第8章 良好的开端

　　郭文东说道：“老板，来你这吃烧烤的人，不是有很多要买凉茶喝吗，先尝尝我的凉茶，有没有效果不就一清二楚了。”
　　周作树点了点头，说道：“对啊！凉茶那么苦，他们都愿意去喝。你的凉茶那么好喝，他们肯定愿意试试，我会跟他们说一下。”
　　这正是郭文东所希望的，这个老板主动这么做，那还不是为了他自身的利益，要是美多宝真有那么好，人们更放心吃烧烤，对他的生意有促进作用。
　　烧烤，是夜生活的重要组成部分。
　　在南方，有着许许多多喜欢夜生活的人，夜间大排档、露天烧烤摊，是他们喜欢的去处。
　　夜，越来越深。
　　已过了吃晚饭时间，来陈记饭店吃饭的人少了很多。
　　永胡路的行人越来越少，前来烧烤摊吃烧烤的人却越来越多，对于习惯夜生活的人来说，这才刚刚开始。
　　烧烤炉上，烤肉发生滋滋声响，烧烤的香味袅袅缭绕。
　　“你不是怕上火吗？听说美多宝能够降火，又一点都不苦，你可以尝尝看！”
　　周作树向一个常来的熟客推介起来。
　　“真的？”这年轻食客显然是不太相信。
　　他旁边的女友抱怨道：“你这么容易上火，叫你不要再吃烧烤了，你偏要吃，去吃张记凉茶你又嫌苦！”
　　“靓仔靓女！我的凉茶很好喝，又能降火防上火，你们可以一边吃烧烤，一边当饮料喝，两全其美。”
　　郭文东适当地插话。
　　妹妹还留在饭店那边，他先过来这边开拓销路。
　　“是不是真的呀？”这男子仍然还是不信。
　　郭文东拍拍胸脯，说道：“我的凉茶好喝又降火，是真是假，试过就知道。”
　　对方女友道：“靓仔，搞两杯来试试！”
　　“好嘞！”郭文东快步走回饭店，倒了两杯后快步走回烧烤摊。
　　两人各自接过纸杯，都喝下一口。
　　“哇！味道的确很好！”男子略显惊讶，再说道：“要是真的能降火，我以后不喝张记凉茶了，就买你的凉茶，张记凉茶太苦了！”
　　相互之间的对话，引起了其他食客的注意。
　　饭店已没什么人来了，郭文东干脆把桌子搬到烧烤摊旁边，兄妹俩一齐推销。
　　现在已是10点钟多，烧烤摊摆出来的桌子，差不多都坐满了。
　　前来这里的人，不可能仅仅只吃烧烤，一般都会加上饮料或啤酒。
　　“正宗凉茶美多宝，好喝又降火！”
　　郭文东大声叫卖着，让所有食客都知道他的存在。
　　“各位帅哥美女们，我的正宗凉茶美多宝，对降火效果很好，要是你是上火了、或者平常容易上火，喝一喝美多宝，吃烧烤吃得放心；要是你不怕上火，也可以尝尝美多宝，就当饮料喝，味道不比其它饮料差！”
　　郭文东面向食桌食客们，在做起推销来。
　　烧烤摊的确是适合推销凉茶的地方，很快起到效果。
　　“靓仔，给我来三杯！”
　　一张三个人的食桌，其中一人向郭文东说道。
　　郭丽芸动作麻利，快速倒好三杯，端到食桌上，再收下1.5元。
　　“老板，我要一杯！”
　　某个女胖子说道。
　　她本身是有些上火了，但无奈太喜欢吃烧烤，还是忍不住过来了。她还打算吃完烧烤后，再去买凉茶喝，碰上有人推销说得那么好，索性就尝一尝。
　　她正因为不控制饮食，所以长得胖嘟嘟的。
　　郭丽芸很快把一杯凉茶端过去。
　　随后，郭文东把妹妹拉过一边，低声道：“你留意那些桌面上还没有饮料或啤酒的，每一桌都问过去，在说话时，要……”
　　他向妹妹讲解着一些推销的技巧。
　　随后再问道：“有没有问题？”
　　“没问题！”郭丽芸爽快地回答，她虽然从来没有做过推销工作，不过不是那种内向害羞腼腆的人，勇于去尝试，立即行动起来。
　　“靓仔，要不要尝尝美多宝？”
　　“帅哥，美多宝味道很好的，还能防止上火，尝一尝吧！”
　　“美女，要不要试试美多宝？”
　　所有桌面上没有放着饮料或啤酒的，都被郭丽芸逐一问过一遍。
　　反正都要喝点东西，有些人索性就叫了美多宝。
　　在推介的时候，郭丽芸始终面带着微笑，虽然她穿着略显老土，皮肤稍黑，但凭借那精致的五官，仍然算得上高颜值，一些男人是顺便给美女面子。
　　“哇！味道很好啊！”
　　“这不是吹牛，味道真的不错！”
　　“好喝好喝！”
　　所有作出尝鲜的人，无一不说美多宝好喝，甚至还有人叫了第二杯。
　　许多人都有从众心理，当看到别人说好喝，有些人也跟着叫了美多宝。
　　来这里吃烧烤的，都是在附近居住的人，他们都不是第一次来了，都是周作树的熟客，当他们尝试过觉得好喝后，有一定概率能成为长期消费者。
　　毕竟，许多人对喝过的饮料口感都会有印象，当他们买饮料的时候，会习惯性地选择自己最喜欢的口味。
　　兄妹俩在忙碌着，一直到深夜12点多，这时候还陆续有人来烧烤摊，两人实在太累了，收拾好桌子放回张记饭店，回到了出租屋。
　　两人都很累，瘫坐在椅子上，打着哈欠。
　　该做的事情还是要做，就是统计今天销量情况，郭文东清点腰包里的钱。
　　“哥，第一天就卖了97块，不错啊！”郭丽芸眉笑颜开着。
　　对于第一天成绩，郭文东基本满意。
　　别看第一天销售额只有区区97元，在今天喝过凉茶的人当中，肯定会有回头客，仅仅是凉茶的口感，在今天就得到了顾客认可，那些上火的人喝了之后，只要证实能降火，必定会成为美多宝忠实的消费者。
　　这样逐渐、长期累积起来，知名度会越来越大，销量会成倍增长。
　　第一天，算是有了良好的开端。
　　郭文东再说道：“买来的中药材还可以用好几天，综合成本来算，这一杯凉茶的成本，平摊起来是一毛左右。”
　　“利润这么高？”郭丽芸十分震惊，说道：“这是暴利啊！哪种生意能有这么高利润！”
　　郭文东淡淡道：“不可能有暴利。是我们亲自调制凉茶、亲自出售，才会有这么高的利润率。以后销量扩大后需要创立自身的公司，需要工厂生产，厂房租金、工人工资、税费，还有营销推广，这些都是成本。饮料一般是通过经销商代销，5毛钱只是零售价，我们要以更低的批发价给经销商。以后生意做大了，利润率能有20%就不错了。”
　　还在家乡的时候，他就有全面的考虑，对于大概性的成本，事先都有计算好。
　　除非是垄断性行业，竞争性行业中的大中型企业，要是利润率能达到15%，就已经非常了不起了。