第七章:全员大会 文洁失态

　　在何语宁说完开场白之后，刘文洁站到了人群前方，目光环视一圈后定格在眼前的众人身上，然后开口说道：
　　“今天我们召开一个全员大会，想必有人已经得到了一些小道消息，锦瑟的融资目前不太顺利，资方的投资计划延后了。加上现在公司的资金也就刚好能维持公司的基本运营。所以在这样的情况下，锦瑟必须要做出相应的调整，来应对接下来的局面，在座有的人是锦瑟刚成立的时候就加入的，也有人是在中途面试进来的，从某种意义上来说，你们都算是锦瑟的原始团队。所以公司的情况大家有权力知道。这也是为什么要召开这个全员大会的目的。从锦瑟成立的第一天起，我们的目标就是要用互联网来打造中国的第一个高端消费品牌，锦瑟已经成立一年零3个月了，到现在为止我们还没有一个像样的客户端，锦瑟产品的平均定价是468元，现在的锦瑟和高端消费品这个词丝毫不沾边。本来通过这次融资锦瑟能够扩大产品线，增加营销渠道，加大推广宣传，但是现在放在我们面前的只有三个字‘活下去’。”
　　刘文洁在说出‘活下去’这三个字的时候，人群里就发出了窸窸窣窣的讨论声，刘文洁没有阻止而是继续说道：
　　“目前有三个问题摆在我们面前，第一个就是现金流的问题，锦瑟现在账上的钱只够用来支付大家的薪资和供应商货款。受限于回款周期，一旦在供应链或者销售环节中衔接不畅，锦瑟就将面临更大的危机，这个月我们有幸能够度过，但是下个月呢！下下个月呢！”
　　“第二个问题就是我刚刚提到的销售问题，锦瑟目前只有电商这一个销售渠道。所以接下来开拓其他的销售渠道是重中之重，这需要在座的各位群策群力，通过朋友圈，短视频或者WeiBo等等，当然你如果有线下的销售渠道也可以，只要你能把产品卖出去，把钱收回来，我们可以把销售利润的50%都给你”。
　　“第三个问题就是大家的选择了，接下来的日子将会是锦瑟成立以来面临的最大难关，如果你愿意相信锦瑟，把锦瑟也当成自己的梦想，就和锦瑟一起度过这个难关，当然如果有人有其他的选择，我也理解。毕竟梦想和现实之间还有一个词叫生活。”
　　等刘文洁说完之后，台下的人面面相觑，连何语宁都吃惊的看着刘文洁，这个时候公司需要的是鼓励和信心。这样的言论可能会让员工们士气大跌，甚至会给锦瑟蒙上一层看不到未来的阴影。这不是自己和刘文洁沟通时所要达的效果啊！
　　“大家有什么问题，现在可以说出来，在散会以后我会让销售部的同事制定一份营销计划，告诉大家应该怎么做”。钟立渊也诧异的看了一眼刘文洁，这是没有任何前兆的给自己下达了一个任务。
　　“刘总，我们是技术部的，也需要参与销售吗？”一个技术部的员工站起来问道：
　　“不是参与销售，而是如果你有销售渠道，有销售资源，可以提供给公司，由公司负责对接，当然如果你能直接参与到销售环节中来，把产品卖出去这更好！”刘文洁回答道。
　　“刘总，那我们都参与到销售中去了，原来的工作要怎么处理呢？”一个设计部的员工站起来说道：
　　“我想其他人肯定也有这个疑问，原有的工作肯定要继续做，参与到销售中是在你的空闲时间，中午休息的时候，下班回家的路上，周末休息的时间等等，在正常工作的时间，还是做好自己的本职工作就好。”刘文洁看着众人说道：
　　“那刘总，我们销售部的工资和绩效是不是也会变呢？”一个销售部的员工站起来问道：
　　“销售部的工作本来就是承担公司的销售任务，所以销售部的工资和绩效暂时先维持现状”，刘文洁完全失了水准，这个回答就像捅了马蜂窝一样，销售部的员工们一下子议论纷纷起来。
　　一旁的钟立渊听完刘文洁的回答，觉得越来越费解，同样是开拓销售渠道怎么能区分部门呢，这样一来销售部员工的积极性不就会受到打击吗？于是立马站了出来接过刘文洁的话说道：
　　“刘总的意思是销售部现有销售渠道的绩效和工资维持现状，当然如果销售部的同事开拓了其他销售渠道，同样可以享受公司的提成奖励，这个在销售计划公布的时候会讲清楚的。我想接下来大家的问题可能都是关于怎么开展全员营销的问题，大家看这样行不行，我们销售部和刘总会综合考虑公司的现状，对于一些实质性的问题，大家可以先把各自的意见和疑问提交给各部门的主管领导，由各部门领导统一提交给销售部，我们在做销售计划时，一定都考虑清楚好吗？”
　　说完之后，钟立渊转过头对刘文洁问道：“刘总，您看这样行吗？”
　　“行，可以！”刘文洁回复道。
　　何语宁见状也站了出来对着全体员工说道：“总之，现在锦瑟到了一个需要全体员工都全力付出的时候，今天大家的努力，在锦瑟度过这个难关之后，也会获得相应的回报！”接着转过头对刘文洁又问道：“刘总，您还有话要说吗？”
　　这一分钟的刘文洁就像走神了一样，听到何语宁叫自己才回过头来应了一声：“哦，没了！”
　　“那好，这样吧，今天的会先开到这里，大家下去以后消化消化！”
　　就这样，全员大会在刘文洁突然恍惚的神志中结束了。等到员工都散去之后，钟立渊一把拉过何语宁埋头问道：“刘总这是怎么了？你昨天和她说了什么？这不像她的风格啊！”
　　“我还想知道呢！刘总今天的状态好像有些不对，一会儿我去找她了解一下！”，何语宁此刻脑子里面也满是疑问。
　　“那你一定问清楚了，这样搞那是要出问题的”，钟立渊注视了一下周围发现没人后，愤愤地说道：
　　“行了，老钟，她现在的压力有多大，别人不知道，你还不知道吗？你跟刘总是一个学校毕业的，她还是你的学姐，你要相信她，这个时候咱们不能乱，先把手里的工作按部就班的做好！”何语宁也学着钟立渊的样子看了一眼四周后轻声的说道：
　　“好吧！”钟立渊回了一句然后朝着自己的办公桌走去。
　　办公室的桌椅在开完会后，大家又把各自的座椅搬回了原位。何语宁看着钟立渊离开以后，抬起头看着天花板呼了一口气。刘文洁在自己眼里从来都是一个冷静，睿智，理智的职场女性。很多时候思考问题的角度和方式都会让自己非常吃惊。很多方面表现得根本不像一个女性。但是今天为什么又表现得这么的不理智呢？带着疑问，何语宁朝着刘文洁走了过去。刘文洁正看着办公桌上屏幕电脑发呆。
　　“刘总，咱们出去聊聊可以吗？”何语宁的声音打破了刘文洁的沉思。
　　“啊！语宁啊！你刚说什么？”刘文洁抬头看见何语宁站在自己身边然后问道：
　　“我说，咱们出去聊聊可以吗？”何语宁又重复了一遍。
　　“哦，好！走吧！”刘文洁随即站了起来回应道：
　　两人来到了楼下的咖啡馆，这个咖啡馆就好像是锦瑟的另一个办公室，有些话在公司不方便谈的时候，大家就会到楼下的这个咖啡馆。
　　两人都要了一杯卡布奇诺，坐下以后，何语宁先关怀的问了一句：“刘总，您今天是不是有些不舒服啊！”
　　刘文洁摇了摇头然后看着何语宁反问道：“没有啊，怎么会这么问？”
　　何语宁知道刘文洁不喜欢绕关子，于是直接说道：“今天在全员大会上，您说的那三个问题，我们之前好像都没有考虑过，也没听您说起过，所以现在不管员工，还是我们各部门的主管领导都有点措手不及。”
　　刘文洁：“语宁！既然你说到这了，我先问你个问题吧！你跟我爱人原来是同事对吗？而且你来锦瑟也是他推荐的，所以我想知道在你眼里何君越是个什么样的人？”
　　何语宁没想到刘文洁会突然问这个问题，但是话到跟前了：“君越呢！我跟他认识也有6、7年了吧，他外表看起来是一副不太严肃的样子，喜欢开玩笑，有时候还会像小孩子一样打打闹闹。但其实他是一个想的特别多，也看的特别透的人，我们曾经在投行工作的时候，我们都觉得很有价值的项目，哪怕是老板都觉得可以投的项目，比如前几年特别火的共享经济，在他看来中国市场的消费需求是不足以支撑这类项目发展的，并且拿出了厚厚的分析计划，因为他的这份分析我们投行一个共享类的项目都没有碰，事实也证明他是对的。所以只要是他认定的事情就一定会坚持到底，想方设法的说服别人。其实有时候我在你身上也能看到他的影子”
　　刘文洁笑了笑说道:“他有你说的那么好吗？他其实昨天晚上跟我分析了一下锦瑟的现状，当时我没有特别在意，但是在准备开会的那一刻，脑子里又想起了他的话，所以才有些乱了方寸，但是我还是想用自己的方式去试试！”
　　何语宁：“刘总，其实是这样，不管您做什么决定，公司的所有人都会支持您的，特别是在公司面临重大决策的时候，作为公司的CEO，您就是大家的主心骨，只要您认定了。公司所有人都会朝着这个目标前进，君越也许能给您，或者说给锦瑟提出很好的建议，但是最终的决定权在您，您在作出决定以后，就不要受任何人影响。我不否认，君越确实是一个很有感染力的人，他的想法能影响到他身边的每一个人，有时候我都在想，如果是他来创立锦瑟，或许又是另外一种风格。但现在您是锦瑟CEO，您可以参考他的建议，但是您不能被他影响。”
　　刘文洁：“你说得对，虽然我不知道我的处理方式是对是错，但是既然已经做出了决定，那就先朝着这个方向试试。这样吧！你回去以后和销售部的同事探讨一下，把全员营销的方案做出来。”
　　何语宁明确了工作任务后立刻站起身来点了点头：“行，那我现在就去！”。
　　“嗯！去吧，我再坐会儿！”刘文洁愁闷的脸上终于露出了一丝笑容。
　　何语宁快走门口的时候，刘文洁转过头又叫住了他，本想再说些什么，话到嘴边变成了：“谢谢你，语宁！”