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第九章、实业遇到资本

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  宏达主营业务是IT系统集成,创立于2005年,老大乔山先前在CK公司是某大区的销售总监,几位股东合伙人也都是IT界外企总监级的资深经理人,大伙儿合计凑个五千万不是大问题,每个人手里都有多年的客户人脉、厂商和渠道资源,以及银行关系,开始的几年里项目拓展和销售做的风生水起,应用系统开发也取得了显著成效,也许跟乔山和几位股东合伙人的风格有关,那些年,大伙儿一直都比较踏实稳健低调。
  五年时间里,宏达从最初的三十多人发展到五十多人,销售额从八千多万发展到三个多亿,宏达在业界的名声越来越大。
  2011年开始,公司的大项目越来越多,要想同时承接几个大项目,资金压力越来越大了。虽然有银行的几千万贷款,还有银行的项目保理,厂商账期的支持,但行业客户的回款都得在45天左右甚至60天,尤其遇到银行还贷的那个月份,有时候不得不放弃眼看就要到手的项目……
  受到当时大环境的影响,公司里本来稳健的几位高层,不得不开始关注和讨论如何进入资本市场话题了。
  一个偶然机会,乔山接触到了几个做投资方面的人,在对方强烈的洗脑和鼓动下,宏达公司股东们开始了解有关企业资本运作相关事宜。
  确实,在公司资金紧张,银行还贷受到压力的情况下,要想把企业做大,这条路不仅能照到温暖的阳光,更能看到希望之光。何况2011年有人对宏达的初步估值是五个多亿……闭上眼睛想想,不到六年时间,股东们的股份翻了十倍不止,几个人当初创业初期想都不敢想,这是一件多么诱人的事儿啊,似乎一下子让公司高层从困惑中看到了希望的曙光,终于明白资本运作的魅力所在。
  问题是,当初谁也想不到这个梦境今后有一天会破灭,更想象不到有一天会通过想象不到的方式破灭。
  好吧,即使当初有人想到了,又怎么样?
  实业一旦披上资本的外衣,似乎一夜之间让所有的人脑洞开窍啦!任何人也抵御不了资本运作的巨大诱惑,在那个年代,那种赚钱的方式太容易了。
  A轮投资每个股东卖掉手中百分之五十的股份就可以套现五千万,接着引入B轮投资,再进入运作估值,再套现,接着C轮投资……
  难怪很多人说:在风口上,乌龟都能飞上天。
  不过,乔山和宏达的所有股东在三轮投资进入的时候一致坚持不套现,而是不断并购扩张……不少企业在经济景气度较高时盲目扩张,向陌生的产业领域扩张,这些增量的投资以及新产业的投资回报往往与预期现金流相距甚远,这就给企业资金链带来严重的风险。
  乔山本来是一个善于思考、创新意识很强的人,很多想法在没有进入资本运作前之所以没有付诸实践,并不是因为执行力的问题,大部分是因为资金不足。但就在上市之后,一夜之间,膨胀了!疯狂了!浮躁了!十年来高速发展所蕴含的巨大潜能,恨不得在一夜之间要全部喷发出来似的。
  宏达有一个合作伙伴,是全球著名的存储设备的行业分销商,老板是60后的,公司一直没上市,十年来靠着业界的各大系统集成商相互帮衬一路顺风。2015年开始,经不住资本运作的诱惑,觉得投资比分销产品赚钱来的快,比做IT光鲜多了。进入投行之后立刻就不一样了,身份换了身价必须转变,面子很重要,车子换最好的,办公室要最贵的地段,员工要漂亮的长的帅的。在原来公司风风火火的时候突然偃旗息鼓,抽出自己的全部资金,甚至把个人房产也压上,投到了一点儿也不熟悉的投行里:“哈哈!玩资本运作比IT带劲儿多了……”入行不到半年时间,俨然一副从事资本运作多年的金融专家似的......
  结果到2016年底就撑不下去了,连同原来好好的公司一同拖下了水,一夜之间彻底夭折了。
  2010年之前,宏达五十人左右。进入资本运作到2015年上市,五年内扩张至一千多人。2018年公司暴雷,可预见性的大范围裁员开始了。一个月的时间,公司人员锐减至八年前的三十余人。被裁的不止普通员工,也包括几个公司中高层。
  2017年的年终大会后,公司内部曾经放出风声,等2018年一季度财报出来后,黄涛将晋升为大客户部的销售总监,负责的不仅仅是政府部门大客户,金融系统、运营商、电力系统都属于他管,因此,黄涛笃定不会在被裁名单中。多少人正在等待着他将骊街酒吧里那张纸条的内容公布于众,传授秘籍……
  没想到一周之后的一天,当黄涛收到他的直属领导,同时也是公司股东之一的魏晨,通过微信的方式跟他谈论有关他离职的事情时,懵了!
  跟魏晨相识10年,她去年提升为公司负责销售的业务执行总裁,当年是她向公司推荐黄涛的,共事了六年,这六年来黄涛挺争气的,一直没给魏晨丢面子,而且配合默契,基本已经处成了姐弟加哥们。魏晨给黄涛的微信留言也没有考虑措辞,就直来直去,说目前公司遇到困难,所有股东工资全部减三分之二。她不忍心让黄涛减半,跟着他们几个承担现在的困境:“我是公司股东之一,必须跟着公司共存亡,但不能要求你跟着共存亡。共荣行,共艰难,我自己都说服不了自己,每个人都要养家糊口。你看看有没有好的去处,有的话就另谋出路吧。”
  让黄涛心存感激的一点是,魏晨留言里说考虑黄涛去年新买了房子,每个月还得付大几千的房贷,如果有困难,就再在公司干一个月,薪酬不变。
  黄涛说给他几天时间考虑……
  去年刚刚交了房子首付,手上并无多少存款。尽管接下来的压力很大,考虑到自己的存款还能撑一段时间,又出于朋友角度不想让魏晨难为,三天后黄涛回复她,就到这个月底吧。
  那个月最后一天的下午,黄涛在办公室打包各种要带走的东西,乔山来到他的办公室:“听说晓菲怀孕了,几个股东凑了个份子钱。”然后塞给他一个红包。红包鼓鼓囊囊,拿在手里沉甸甸的特踏实,但心里空荡荡的……
  很多时候,越是熟悉的人,话就越是不能往明里说,否则就显得特假,特矫情。当时他打着哈哈对乔山说:“钱收下,酒欠着。”,他心里清楚,他们是怕自己没了工作生活压力大,帮他暂时顶一顶。
  黄涛一直没敢把失业的消息告诉晓菲。
  在失业前的两个月,有一次跟客户中心的周炜聊天,说起相识的一位圈内朋友,燕城某知名IT公司的业务总监夏斌,周炜说夏斌刚刚丢了工作,不过他没有跟家人讲,每天早晨七点钟准时拿着公文包离家,到了晚上七点钟又准时回家。整个白天时间就呆在咖啡馆里。。
  周斌说不太理解夏斌干嘛这样,当初黄涛也不理解。为什么工作没了不敢跟家人讲,每天来来回回坐着地铁瞎转悠……
  现在他理解了。
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