章节出错了,点此刷新,刷新后小编会在两分钟内校正章节内容,请稍后再试。
当天晚上10点，广场上的展业结束后。梁瑞等人收拾好东西，就让其他同事先回家了。“走吧！”他上了李建的车，两人就朝下午韩文文拜访的那位“假客户”家驶去。
“哥，咱们见到那个男的之后怎么办？”李建问。
“不怎么办？咱们就说是韩文文的同事，看他怎么说，然后再做决定。”梁瑞抽着烟，不紧不慢的说着。车辆行驶了大约15分钟，两人来到了小区门口。“他家在2单元3楼东户！”李建锁了车，和梁瑞向小区内走去。“一会儿会不会打起来啊？”他表情有些紧张，情不自禁的点燃了一支烟。
“看那个男的表现吧！”梁瑞淡淡的说到。
也就是2分钟的功夫，两人来到了3楼门口，“咚咚咚……咚咚咚……”梁瑞从容的敲着门，但李建的心已经提到了嗓子眼了。“咚咚咚……咚咚咚……”门敲了许久，却没有人开门。
“是不是家里没人啊？”李建把耳朵贴在门上仔细听着，里面确实没有动静。“好像真的没人。”
白跑一趟，梁瑞也很郁闷。他从包里拿出一张纸，在上面写着：“以后再见到保险业务员，请你放尊重！”贴到门上后，他又朝大门狠狠的揣了一脚，留下了一个大大的脚印。这才解气。
这时李建的手机突然响了起来，是一个陌生号码打来的。“喂，请问是哪位？”
“是李建吗？我是在幸福广场跳舞的孙阿姨。”
“哦哦，你好孙阿姨，这么晚您打电话来，有事吗？”李建一看表，快11点了，媳妇一直发着微信催着让他回家。
“我有件特别紧急的事，我孙子晚上睡觉从床上掉下来了，头磕破了，现在一直在流血，他爸妈在外地打工，就我们老两口照顾孩子，这么晚了，我们又没有车，你们还在附近吗？”
孙阿姨是幸福广场舞蹈队的队长，每天晚上，她和她的舞蹈队大概80多人都会来到广场跳舞健身。她看李建这个小伙子很机灵，又会说话，很是喜欢他。虽然没有从李建这里买保险，但两人却成了忘年交的好朋友。李建一听孙阿姨的孙子发生意外了，惊讶的不由自主的叫了出来，“啊？阿姨，你别着急，我现在马上开车过去，你们带着孩子出来在小区门口等着。”说完，他就和梁瑞跑向停车的地方。
晚上马路上车很少，李建一路开的飞快，没几分钟就到了孙阿姨居住的小区门口。这是孙阿姨夫妇俩抱着小孙子已经等在路边，她用一块纱布捂着孩子的头，血已经渗透了纱布，而孩子一直在哭。“孙阿姨，快上车！”李建第一时间喊道。
梁瑞赶紧下车打开后车门，老两口抱着孩子上了车。“走！走！出发！”梁瑞上了车，喊到。“叔叔阿姨你们也别着急，我是李建的同事，咱们马上就到医院了。”他安慰着后排的老两口，随后又从包里拿出来一个气球，吹了起来，逗着孩子，分散着小家伙的注意力。
也就是5分钟左右的时间，他们到达了H市人民医院的急诊科。“阿姨，把孩子给我，我跑的快。”李建打开后车门，接过孩子，就往急诊室跑，一边跑一边喊，“瑞哥，车钥匙在车上插着，你锁车，带着叔叔阿姨……”因为跑的太远了，梁瑞也没听清最后几个字是什么，但大概意思也都听明白了。他把两位老人扶下车，拔下车钥匙，锁上车，三人急匆匆进入了急诊室。
虽然已经是晚上11点了，但急诊的病人络绎不绝，有喝多了摔伤的，有心梗的，有胃疼的……梁瑞在不远处的一间处理室找到了李建，同在屋里的，还有两位医生和躺在床上的小家伙，两位医生正在给孩子的伤口消毒。李建大口大口的喘着粗气，汗不停的从额头留下来。
“哪位是家属？”医生问到。
“我们是！我们是！”孙阿姨和老伴连忙示意着。
“孩子头部有一处4公分的伤口，需要缝针。先去缴费吧，我们去准备治疗的工具。”医生们说完，就急忙去准备缝针所需的医疗器具和药物了。李建走到两位老人身边，叔叔阿姨，你们在年纪大了，就在这等着吧，我去给你们办。你俩别着急，到了医院，咱们也就放心了，你俩安安稳稳的坐着。交给我们就行。说完，他拿着孙阿姨递给他的3000块钱去了收费处。
梁瑞在旁边陪着两位老人。孙阿姨用她满是皱纹的手紧紧的握着小孙子的手，看到一个白白胖胖的小娃娃头上那么长一道伤口，心里满是悔恨，不禁流下了眼泪。此时的小孙子不知是因为苦累了，还是夜深了，安静的睡着了。
“唉！都怪我，没有把孩子看好。这要是留疤了，该怎么办啊？”孙阿姨很自责，“这事还没有告诉他爸爸妈妈，要是让他们知道了，哎呦！我这老脸还往哪搁啊……”与此同时，李建交完费，跑了回来。“叔叔阿姨，交完费了，存了3000块钱进去，永不了等出院了还退给咱们。”
“谢谢你和你同事啊李建，这么晚了，还让你们跑一趟，谢谢啦！”孙阿姨一直说着谢谢，看得出来她很是感激李建的帮助。
“别客气孙阿姨，我们这好在外面办事，顺道就过来了。医生马上给孩子处理，您二老别着急，踏踏实实的坐在这等着就行。”李建正说着，医生准备好了缝针需要的医疗器具回来了。“我们接下来开始处理伤口了，这里就留一位家人在就可以，其他人麻烦请到外面等候！”
李建、梁瑞和孙阿姨的老伴走了出来，孙阿姨在里面陪着孩子处理。“叔叔，咱们出去待会吧，抽根烟！”李建把二人带到了门口，一是抽一根烟提提神，二是不想让老人听到孩子的哭声，这样就不会那么难受了。
“叔叔，您家孙子长得白白净净的，大眼睛，很是可爱呀！”李建陪老人聊着天，分散着他的注意力。“孩子几岁了？”
“两岁多一点。小男孩，正是淘气的时候。”
“那晚上怎么睡着睡着觉就掉下来了呢？”李建问到。
“唉！小孩睡觉不老实，平时每天晚上我们都会给他挨着床边的那一侧放一个枕头，拦着他，他就不会掉下去。今天不知道怎么的邪门了，没有给他挡着枕头我们也都睡着了。睡着睡着就听到扑通一声，然后孩子就哇哇的哭，开灯一看，孩子在地上，头上流着血，吓坏我们了。你阿姨这才给你们打了电话。”孙阿姨的老伴说完，吸了一口烟，轻轻的吐了出来。
“叔叔，我想问一下，他爸爸妈妈有没有给孩子买保险？”李建问。
“没有买，谁也没想到孩子会出事。”
“哦哦。咱们进去等着吧。可能快处理完了。”说完，三人再次进入了急诊室，在门口静静的等待着。
大约半个小时的时间，医生从屋里走了出来，孙阿姨抱着孩子坐在病床上，还在刚刚缝了针，还在哭着。“医生怎么说？”李建急忙问到。
“医生说孩子没什么大事，等伤口愈合就好了。让住院输液，消消炎。今晚肯定回不去了。”孙阿姨在经历了晚上的意外后，无论从精力上还是体力上都显得很疲惫。
李建刚想说话，他的手机又响了起来，还是他媳妇打来的，“都几点了？怎么还不回家？在哪呢？”
“我和瑞哥在外面有点事，一会就回去了。”
“这么晚了能有什么事啊？到底在哪？”
“一个客户家孙子睡觉从床上掉了下来，现在在医院缝针呢。你和孩子先睡。我们处理完就回去了。”李建有些不耐烦。
“缝针？是不是真的呀？你拍个视频发给我！”说完，对面挂了电话。
李建无奈的打开微信，拍了个医院的视频发了过去。这才完事。他接着对孙阿姨说：“阿姨，我不是趁火打劫，刚才在外面和叔叔聊天，说到孩子的保险，我听说孩子到现在还没有上保险。”
“嗯，一直没有上，谁也没想到会发生这样的事。早知道这样，还不如早点把保险给孩子上了呢！”孙阿姨说。
“阿姨您看，如果您或者孩子爸爸妈妈给孩子上了保险的话，这次事故咱们保险公司就能给报销。但是现在没有保险，所有的费用都得咱们自己花。谁也不能预知风险的来临，所以咱们能做的，就是提前做好应对的准备，而保险就是最好的工具，您觉得呢？”
孙阿姨沉默了一会后，抬头说到，“李建，今晚谢谢你们的帮忙，阿姨和叔叔很感谢你们。时间也不早了，你们赶快回去休息吧，明天还要上班。保险的事我们会和孩子爸妈商量的，你等我的信。”说完，她又和老伴耳语了几句，接着对李建说到，“你们回去的时候请帮忙把叔叔也捎回去吧，晚上我一个人在这陪着孩子就行，让他回去休息，明天白天再来替我。”
“好的阿姨。那你和孩子就早点休息吧。我把叔叔带回去，放心吧。”简单道别后，他们开车把孙阿姨的老伴送回了小区。然后两人往回驶去。
“你对医院的事很熟嘛！”梁瑞和李建聊着天。
“还行吧，之前我有一个客户出过险，我跟着客户来过一次医院，大概知道一些流程。”
“客户出险我们业务员都要陪着来吗？”梁瑞不懂这方面的事情，因为他没有经历过，所以他问的很详细。
“不一定。也有不来的业务员。但是咱们部门的人都会陪客户来的。我也是从老业务员身上学来的。他们说，客户信任你，从你这签了保单，就是把一辈子托付给你了。作为业务员，我们要对客户的生、老、病、死、残负责。所以无论客户是大病小病，或者是意外，我们都会陪着客户来医院看病，治疗，提交资料，理赔……这是我们的本职工作，也是我们该有的服务。虽然你没有经历过，但以后你肯定也会遇到这样的事，就当今晚是一场演习吧！”李建意味深长的说着。
的确是这样，作为一名合格的保险业务员，一张保单的签约并不是完结，它才是真正的开始。从客户签字的那一刻起，他就把一生托付给了你，托付给了保险公司。也正是因为这一份信任，激励着每一位保险业务员日复一日的坚持着，热爱着他们的工作。
晚上回到家，梁瑞将这一天发生的事认真的记录到了笔记本上。也因为这件事，他对李建以及所有的业务伙伴所展现出来的职业操守，感到敬佩。
他也希望将来的自己，可以像优秀的前辈们一样，认真、负责的对待每一位客户，甚至是还没有成为客户的普通人。
梁瑞渐渐有了困意，他刚想睡觉，忽然手机响了起来。
他拿起来一看，是李建打来的，“喂，建子，什么事？”
“哥，我媳妇不信我说的话，我把电话给她，你给她说说咱俩晚上干嘛去了！”
“好的，行行！喂，你好弟妹，我是梁瑞。”
“哥，你好，我是李建的爱人。”
“嗯，我知道。晚上我和李建在广场展业完，本想往回走，结果一个跳广场舞的阿姨突然打电话来说孙子睡觉从床上掉下去了，把脑袋磕破了。于是李建和我又调头回去把他们送到了人民医院，给孩子缝了针，确定没事了之后我俩才回来。回来晚了，让你替建子担心了啊。”梁瑞复述了一下晚上的事。。
“嗯，我知道了哥，看来李建没有骗我。那打扰了，你也赶紧休息吧。我挂了。”说完，李建媳妇挂了电话。
梁瑞放下手机，躺在床上，想想李建，想想他媳妇，觉得很好笑。不自觉的乐了起来。这一天，就这么惊心动魄的过去了……