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当天晚上，梁瑞、李建等人还是和以往一样来到了幸福广场进行着他们的摆摊展业活动。经过一个多月的坚持，他们和广场上的很多家长、小朋友、叔叔阿姨成为了好朋友。不管大家买不买保险，最起码见到他们的时候，都知道他们是保险公司的，叫什么名字。
这其中，又属李建和韩文文的知名度高。韩文文因为每天晚上都陪伴孩子们看电影，她有了一个新的绰号——“电影女王”，每天晚上许多可爱的小朋友都会喊着她“文文姐姐”，这让已经当妈的她高兴不已；李建则因为开朗的性格和能言善辩的口舌迅速和跳广场舞的叔叔阿姨打成一片，段海洋给他起了个外号——“国民乖儿子”。
经过近40天的坚持经营，他们即交到了朋友，又搜集到了许多的准客户资料。但为什么至今还没有开单，是每个人心头都疑惑的问题。甚至，有些人心里开始动摇。看着部门每天百花齐放的开单英雄，他们略显焦急。
电影散场，人群慢慢散去。韩文文和每一位小朋友亲切的挥手道别，李建还和广场上的叔叔阿姨们交流着。梁瑞和段海洋正要准备收拾东西，这时从广场南边走来两位30多岁的中年男子，一位矮胖身材，一位平头，带着眼睛。他们走路摇摇晃晃，浑身散发着酒气。
“你们这是做什么的？”其中那位平头男子路过韩文文身边，顺口问到。
“你们好，我们是A保险公司的，在这里做宣传活动。”韩文文热情的介绍到。
“保险？都有什么保险啊？”“哎呀，喝多了赶紧回去吧！别问了！”两名男子意见相左，一个非要问，一个非要走，站在那里似乎马上要吵起来。韩文文见状，连忙说，“我们今天的活动已经结束了，而且时间也不早了，希望你们二位安安全全到家，如果有保险需要，明天我们还在这里，你们可以明天早点过来了解一下。”
“要不……要不这样吧！”平头男磕巴的说着，“我……我们先加一下微信，明天清醒了我再问你。今天喝多了……”
“好的，当然可以呀！”韩文文一听平头男子主动想了解保险，毫不犹豫的加上了对方的微信。验证通过后，这两位男士摇晃着消失在夜色里。
遇到了有意向的客户，就意味着或许有签单的可能。想到这个，韩文文开心的哼起歌来。“低调，低调！八字还没一撇呢，你高兴啥？”李建刺激着她。
“你懂什么，小菜鸟，如果有准客户主动加你微信，那就意味着你起码有50%的签单几率。这是像我们这样的老业务员总结出来的，你个小新人，不许造次！”韩文文开玩笑的说。
“那行，等你签下来这单，记得请我们吃饭啊！”
“没问题，瞧好吧您！”几个人坐在椅子上打着嘴仗……
8月份的夏天，有些风，也没有那么湿热了，夜晚空旷的广场上，格外清爽。
“你们想当主管吗？”李建点燃一支烟，深深的吸了一口，然后随意的吐出来一个烟圈，烟圈由小变大，由浓转淡，没一会就随风散去。
“当然想当了，当上主管后，不仅有了一个长期的底薪，还能享受到更多的福利待遇，还能挣到更多的钱，也离经理更进一步了。”段海洋回答着李建提出的问题。
“咱们这里除了我瑞哥没有增员资格，咱们三个都有。那你们有没有想过收几个徒弟？发展壮大一下？”李建看着韩文文和段海洋，迫切的想知道他们的答案。
“怎么没有想过啊。不仅想过，而且也尝试过。我以前有一个徒弟，和我差不多大，是我的好朋友，但是后来因为家里人极力反对，成天因为她在保险公司上班吵架。她老公就是想让她在家当一个家庭主妇，专心看孩子。到最后我徒弟实在没办法了，为了家庭和谐，最后只好辞职了。她干的那两个月其实业绩非常不错呢，每个月都能挣到1万多块钱。唉……挺可惜的。”韩文文感慨着。
“这种事情现在很多，这都是大男子主义。他们的大脑里就是保守的老传统，男的在外面挣钱，女的只能照顾家庭、照顾孩子，没钱了伸手要，没有自己的空间和自由。老公说什么就得唯命是从。这样才能体现出某些男人的成就感嘛！为什么这个社会还会有这么自私的男人啊？这样的女人也挺可怜的，如果有一天这个男人不再需要你，和你离婚时，你才发现，你已经无法适应这个社会了。”段海洋虽然话不多，但一针见血的点出了现今社会个别家庭存在的问题。
“就是嘛！夫妻两人最起码要相互尊重才能相亲相爱嘛。他到底是找老婆还是找佣人嘛？”眼瞅着韩文文越说越激动，李建及时的打断了这个话题。
“停！停！停！过去的事不提了啊！咱们就想想下一步等孩子们开学了，咱们怎么搞增员吧？”
梁瑞在旁边听着他们的谈话，他现在还在试用期，没有增员资格，所以他只能洗耳恭听。他迫切的盼望着自己能尽快转正，和大家一起策划增员的活动，一起当上主管。
夜深了，大家相互告别回到了家。梁瑞洗完澡，记录完今天的工作，躺在床上看起了书。“问题就像是太阳，每天都是新的，是躲不过去的，销售人员更是如此，所以知难而进，就是主动出击，视问题为机会，解决问题的过程就是你积累经验的过程，就是你提高能力的过程，就是你增加资本的过程，你的上司，你的老板什么时期候最需要你，当然是最难的时候，你什么时候最能表现自己，当然是遇到困难的时候，在销售过程中知难而进，是机会，永远不是危险!”书中的这句话他很喜欢，于是他拿笔把这句话抄到了笔记本上，然后就关灯睡觉去了。
周四一上午，梁瑞依旧在新人加油站培训班认真的学习着。下课后，李建、韩文文、段海洋依旧准时准点等在培训教室的门口，等着他一起吃饭，当然，同行的还有张然。她已经习惯和这几个人混在一起，段海洋也渐渐习惯了张然在场的状态，变得放松了。
在饭桌上，韩文文兴奋的拿出手机，打开了微信聊天记录，“告诉大家一个好消息，昨天晚上加微信的那个男客户，约我下午见面，想了解保险。”说着就把手机聊天记录展示给大家看。梁瑞结果手机，简单看了看两人之间的聊天，他总有一种奇怪的感觉。因为整个聊天记录，只有最后几句聊到了保险，之前聊的一大堆，都是这个男子发的一些无聊的话题，和一些略有挑逗的言语。他点开这个人的朋友圈随便翻了翻，发现里面除了吃喝玩乐的照片外，也没有关于其家人的任何信息。这让他提高了警惕，他对韩文文说到，“下午找个人陪你去吧，你别自己去，害人之心不可有，防人之心不可无！我总觉得这个男的约你的目的不纯。当然这是我猜的。如果他真的想买保险那最好，万一不是真买保险，起码有个人能接应你。这样安全一点！”
看着梁瑞真诚的眼神，韩文文也担心了起来，“不至于吧？”
“我们也希望不至于，但如果这种担心真的发生了呢？”梁瑞吸了口烟，“下午让建子陪你去吧，你俩今天下午不用值班，让他开车带着你。我和海洋在部门准备晚上的物料，有什么事给我们打电话。”
“好嘞。我陪文文姐去。你们放心吧！”李建拍了拍胸脯说到。这之后大家没有再说话，低头吃完了饭。
走出饭店，梁瑞、段海洋、张然三人回公司职场去了。李建开车带着韩文文，向这名男子居住的小区驶去。没一会，车子按着手机导航的提示，来到了一个老旧的家属院。韩文文掏出手机，给对方发了条信息：“我到小区了。”
“好的，你是自己吗？”对方问到。
“不是，和我同事一起来的。”
“你自己上来吧，我媳妇和孩子都在屋里睡觉，人多了怕给她们吵醒！你简单为我说说你就走！”
韩文文看到这条信息，开始时她犹豫了一下，但最后她还是要下定决心，去一探究竟。毕竟她还指望着这个客户能签单呢。
“姐，你把我电话调到最前面，你一解锁就能拨打我电话的状态，如果没事，你就给客户好好讲讲，讲完就出来，我在楼下等着你。如果万一真有事，你就第一时间拨打我电话，我就知道你有危险，我会想办法解救你。你不要喝他给的任何饮料和水。”李建也顿时紧张了起来。
“好的，他家是2单元3楼东户。你记住了。”韩文文说完具体地址，就上楼去了。车里只剩下李建一人，他也没有经历过这样的事，现在紧张的满手都是汗。为了稳定情绪，他点燃了一支烟，抽了起来。
与此同时，他的电话突然响了起来。李建吓的一哆嗦，“难道是韩文文出事了？”他赶紧拿起手机一看，原来是一个朋友打来的。“喂，现在有非常紧急的事，一会我给你回过去，先挂了啊！”“越紧张，越添乱！”他在电话这头念叨着。一支烟抽完，两支烟抽完，电话始终没有响。“难道真的是在谈保险？”李建琢磨着。与此同时，韩文文匆匆走出了单元门，脚步十分焦急。打开车门，她坐在了副驾驶位置，“吓死我了，快走！快走！”
听到这句话，李建什么也没有问，发动了汽车，急忙冲了出去。“什么情况啊？”汽车开到大路上，他才问到。
“碰到坏人了！吓死我了。”韩文文脸色煞白，不停的拍着心口。“我进到房间之后，发现屋里没有他老婆和孩子，屋里也特别简陋，一看就像是租的房子。他让我坐下之后，前几句是聊的保险，但没聊3句，他就突然对我说，‘那晚在广场见到你的时候，我就喜欢上你了。我加你微信，就是想和你保持联系，希望可以和你交个朋友。’然后他就像过来抱我。”
“那你为什么没给我打电话呢？你怎么应对的？”李建焦急的问着。
“我当时特别害怕，手机都想不起来了。我就对他说，我和一个男同事一起来的，他就在你家楼下等着我呢。如果我有什么事，我只要一大声叫，他就会报警。”韩文文回忆着刚才在千钧一发状态下她的应对之策。
“然后呢？”
“然后那个男的愣住了，就开始编一些甜言蜜语想骗我。说什么我是真的喜欢你，我不会打扰你的生活，你只要抽空来陪我，我每个月都会给你钱之类的话。我就跟他说，我是一名保险业务员，你看错人了，如果你再这样，我现在就打电话让我同事进来。我看他好像被吓住了，我就赶紧开门跑了下来。”
“姐，我电话一直没响，我还以为你们再谈保险呢。没想到这么危险啊。幸好你关键时刻说的那几句话把他吓住了，要不然……也多亏了梁瑞之前想到了这一点，让我陪你来。你说要是你自己来，万一真出点事，这可多危险啊！”李建一边庆幸，一边感叹到。
说这话，两人开车回到了公司。看到他俩回来，梁瑞第一句话就是“怎么样？没出什么意外吧？”
李建和韩文文把刚才发生的事情原封不动的向梁瑞和段海洋叙述了一遍，梁瑞听完，轻轻的问韩文文，“这个男的在哪住？”
一听他这么问，韩文文急忙不停的摆着手，“算了算了，我不想把事情闹大，这样的渣男，不用去理会他，反正微信也拉黑了，以后相信肯定也见不到了。也希望大家替我保密，不要把今天的事和其他同事说，好吗？”
梁瑞等人看到韩文文能够全身而退，也很高兴。大家点了点头表示不会再提此事。随后梁瑞叫着李建出去抽烟了，点燃两支烟，他递给李建一支，“你知道那个男的住哪吧？”。
“当然知道！怎么搞？瑞哥！”李建明白他的意思。
“今晚广场摆完摊，咱俩去转一圈。”梁瑞拍了拍李建的肩膀，熄灭烟走进了部门。