第十九章 李云来头可不小

　　整整一个小时的时间，李云把这款产品的功能和利益演示讲解的面面俱到。谢云轩听的也是聚精会神。两人完全没有了之前聊天时的轻松随意，面容中都格外的认真。
　　讲解完毕后，李云把写的满满的3张白纸递给了谢云轩。“姐，这是每一条的详细注释和利益演示，你要是不明白再看看。”通过这一个小时的学习，梁瑞也是收获了许多。他也向往着自己有一天可以有这样的自信和态度去面对每一位客户。
　　谢云轩收好了资料，放在了书房的桌子上。两人这时才打开了手机，然后像刚进门那样又火热的攀谈起来。
　　“梁瑞，你能有这么一个师傅你知道你有多幸运吗？”谢云轩说着，“我和你师傅十几年前就认识，当时她还是一个20多岁的小姑娘，但从那时起她身上就有一股子不服输的傲气，天天骑着个大摩托到处跑。你可要和你师傅多学习学习。”
　　“一定会的谢总。”
　　“别看你师傅现在成功了，但那是用无数的苦换来的。我也挺心疼她的，一个女人，确实不容易。她永远都是我的好妹妹。”她看向李云，眼神中充满了怜惜和欣赏。李云也握住谢云轩的手，四目相对，彼此欣赏。
　　中午，谢云轩在家里热情的招待了他们。午饭后，两人起身准备告别，“姐，我晚上回家后给你做一份适合你的建议书，你看看，如果没什么问题，咱们这两天就把它办了吧？”李云说到。
　　“好的，你晚上做好了发给我吧。”
　　说完，李云和梁瑞走出了别墅，门外物业的电瓶车，早已等候在这里了。两人坐上车，和主人道别。
　　回到车上，李云深呼吸了一口气，看得出来，她很疲惫。身在最高职级的她，每天不仅要管理300多人的部门，还有挤出时间来拜访客户，还有参加公司的经理会，还有给部门主管开会，还要关注直辖组甚至更多人的业绩情况……这些事堆积在她这样一个女人身上，让她慢慢的开始失眠。
　　“走，咱们回部门。”开着车，两人一路回到了部门。进到了经理办公室，李云坐在了椅子上，拉开抽屉，拿出一支烟点燃后抽了一口，“我刚才讲的怎么样？”她问梁瑞。
　　“我觉得特别好，条理清晰，表达准确、专业，而且气氛很好。而且能看得出来谢总很欣赏你，你们的关系特别好。”梁瑞也点燃了一支烟，紧接着说到，“老大，你刚来保险公司的时候是怎么样的？是如何做到今天这个职位的？”他想获得成功，想挣更多的钱，他需要成功的经验。而此时，他的最佳答案就坐在对面。他不能错过这样一个机会，他决定要向李云“取取经！”
　　李云吸了一口烟，抬头优雅的吐出烟雾，回想起了她刚来保险公司的情景……“我是1997年加入的保险公司，在那之前是一个国有自行车厂的一名员工，因为父亲是自行车厂的，后来我长大后就接了父亲的班。自行车厂其实很危险，时不时的有一些生产事故发生，有的人因为不小心手掌都受了伤。”
　　“后来那段赶上下岗，我们厂很多人都下岗了。那时我才20岁出头，总不能一直闲着，所以一个亲戚介绍我去保险公司。当时介绍的公司还不是咱们这家公司，而是另一家公司。但是因为那里的培训时间我不太满意，后来我自己找到了咱们公司。在经过培训后我如愿以偿的成为了一名保险业务员。那时大家的收入都不高，一年能交一千块钱都算是大保单了。”李云熄灭了烟，喝了口茶水继续说到，“我从小就心高气傲不服输，到现在也一直是这样。上岗后，我就骑着我爸爸的那辆摩托车，每天从早上8点到晚上9点都在外面跑客户，一天拜访好几十位客户，挨家挨户的敲门，给他们介绍保险。然后还去公园，因为公园人多，我见到人就上去说。就这样坚持了一个月，从第二个月开始，我的第一单出现了。是一位在钢铁公司上班的女人，她给孩子买了一份年交600多块钱的保险，在那时已经是非常的不容易了。这一单给了我特别大的鼓励，就是从这一单开始，我每天更加认真的拜访，时间也延长到了晚上10点。然后我连续45天签单，创造了一个至今没人能打破的纪录。”李云说完，脸上露出了一丝骄傲。
　　连续45天，天天签单。梁瑞觉得，这个纪录真的很难被打破。李云接着说道：“因为业绩做得不错，挣到了钱，然后在1998年我就买了一生中的第一辆车，一辆白色的奥拓。有了车之后我的工作半径又可以增大了，我就开始往县里跑，往村里跑，每天都去村里给大家讲产品说明会，讲到晚上10点多，回到家12点多。后来因为怀孕生孩子，在家修了两个月。孩子刚满月，我就回到岗位了，依旧和以前一样，每天早上8点出门，晚上12点左右才能回到家。我没有什么时间能照顾孩子，我老公也不理解我的工作，天天和我吵架。但我就想着要把工作干好，干出个样子来。为了我的下半生和孩子的未来。我要送她去最好的学校。”
　　说到这，她的眼眶有些泛红，她喝了口茶，又点燃了一支烟，抽了一口舒缓了一下自己的情绪，继续回忆起来。“1999年年初，咱们市的这家保险公司出现了一点手续问题，被勒令停业整顿。我们所有的业务员瞬间又变成了下岗人员，大家非常着急。不过没多久，支公司领导做出了一项决定，让我们自愿去临近的城市下辖的保险公司开展业务。也就是说我们要出差去到一个陌生的城市。那是我女儿才1岁多。但我还是毅然决然的报名了。到了陌生的城市，没有熟人，没有朋友，8个人一个宿舍。但我们这批人非常团结，大家抱团取暖，两两一组的去大街上陌生拜访。就连路边修自行车的我们做到旁边就给人家讲保险。那时候一天走坏一双袜子。就是靠着这样的决心和毅力，我们坚持着，盼望着咱们市的公司恢复营业。结果这一干就是半年。下半年，公司通知可以回归上班了，我们全部从邻近的城市回到了家乡。回家的感觉真好！”
　　李云弹了下烟灰对梁瑞说到，“你们现在，可比我们刚来的时候幸福多了！但就是因为环境太安逸了，很多人都变成了温室的花朵，没有了坚定的目标和远大的志向。”
　　“回来后我就开始增员，我的亲戚朋友，还有曾经的客户，慢慢的我的徒弟越来越多。这里面一些优秀的人，想发展的人也慢慢开始有了自己的徒弟和团队。就这样，1999年底，我通过了公司考核，当上了部经理。这个部经理一干就是20年。到现在，从我底下育成出去的部经理有好几十位，出部的员工有好几千人了。”李云看着梁瑞，“怎么样？你想不想当部经理？”
　　“非常想！”梁瑞回答到。目光中流露出坚定的眼神。
　　“想就好，起码你有目标。目标能给人无穷大的勇气和力量。”李云递给了梁瑞一支烟，“因为我前期的付出和努力，我才换来这样的职位和收入，当经理的这20年，我的客户资源和层次也越来越好。渐渐地，我的工作态度和为人处世得到了大家的认可，所以我现在也被邀请加入了很多的民间协会，在里面担任副会长的职务。”李云停了停，她看了看梁瑞的表情。他非常认真而且入迷的瞪着大眼睛在听她的故事。随后她接着说到，“其实做业务，一是坚持，二是做人。先把人做好，得到客户的信任和认可，才能长久的交往下去。有一句话送给你，一流业务员推销自己，二流业务员推销理念，三流业务员推销产品。你想当几流业务员呢？”最后，李云问了一个问题，结束了她工作历程的简单会议。其实有很多事情她并没有说，她20年前保险生涯接触的客户和朋友们，到今天都是H市各企事业单位和公司的重要人物。她在这座城市，已经有根基非常庞大的人脉资源和殷实的财力了。
　　梁瑞聚精会神的听完了李云的故事，觉得热血沸腾。他即崇拜李云现在所获得的成就，又佩服她在年轻时所付出的超乎寻常的努力。他也特别希望自己以后能成为李云这样的人，他恨不得马上出去拜访客户。
　　“姐，听了你的故事，我觉得我现在对待工作的认真程度和付出的努力，比起你年轻的时候差得太远了。我自己还觉得我相对于其他人来说，算是努力的了。但是今天我才发现，我做的这些真的什么也不是。”梁瑞抽了一口烟，他把自己的真实想法和李云如实的说了出来。
　　李云听到后，并没有否定他的工作，也没有夸赞他的工作。她只说了一句话，“三年荆棘路，三年泥泞路，三年石板路，三年黄金路！这是你的必经之路！”说完，她站起身来拎起包，走了出去。“晚上我约了客户汗蒸，我回去休息会。”她说着就走出了职场。
　　偌大的职场只剩下梁瑞一人。他拿出笔记本，认真的记下了今天的工作经历和心得体会。当然，最后记下的，还有李云说的那句话。
　　他站起身，站在窗前，眺望着远处的风景。他在想，像李云这个职位的人虽然不多，但在每个城市都有。她们虽然有着不一样的脾气秉性，不一样的家庭成长环境和婚姻状况。但是有一点她们确是必然相似的，那就是她们在奋斗的年纪，没有选择安逸，而是坚定着心中的航向，乘风破浪，披荆斩棘的努力的。她们所付出的努力，一定也是常人难以忍受和模仿的。就因为她们坚持了下来，才有了今天让人仰望的成就。
　　想着想着，梁瑞感觉一股热血涌上心头。他抬手看了看手表，才下午3:45.剩下的时间，与其浪费时间空想，不如出去再发点卡片。
　　说完，他背起背包下楼去了。有了和李云的这番交谈，梁瑞找到了工作的方向，也找到了自己的榜样。他渐渐的喜欢上了这份事业，并乐观的一直向前行进着。
　　来到停车场，梁瑞存好车子就开始变身成为“卡片狂魔”。一张一张的插进了汽车的玻璃缝隙里。为了更加专注，他戴上了耳机，放起了节奏劲爆的音乐。只有这样，他才会完全专注的投入其中，并为之感到快乐。
　　晚上6:30，他发完了所有的卡片。闲着没事走在大街上。当他走到H市最大的广场——幸福广场时，他发现在这里纳凉和玩耍的人很多，大家吃完饭，老老少少的都来到这里。有的踢毽子，有的打羽毛球，有的跳广场舞，有的滑轮滑，有的跳街舞……十分的热闹。看着眼前的一幕幕，梁瑞开始时觉得很是高兴，但随后他的大脑中马上闪现出一个想法，“我晚上干嘛不在这里讲保险呢？”
　　想到这里，他突然停下了脚步，找到一个能坐的地方做了下来，点燃一支烟。开始思考着来广场“摆摊”的事。
　　因为之前做过活动策划，他对流程非常的熟悉。所需物料，怎样吸引人气，怎样讲解保险，他都在大脑中做了详细的分析。待一切都想清楚后，他回去骑上了车，往家走去。
　　进屋的第一件事，他拿出笔记本和笔，把刚才所有在大脑中设计的流程都一字一句的记录了下来。好记性不如烂笔头，这的确是亘古不变的道理。。
　　记录完毕后，他打开了电脑，开始制作着“摆摊”需要用到的各种保险产品资料。
　　一切计划整理完毕，就等明天上班后一一落实了。梁瑞吃了块方便面，洗了个澡，满意的睡去了！