第十八章 周日时间“开小灶”

　　三人来到烧烤摊，找了一张相对安静的位子坐了下来。大头去买烟，李建去买酒，梁瑞负责点菜。
　　各种烤串凉菜安排妥当，大头和李建也回来了，每人搬着一箱冰镇啤酒，往脚下一放，先拎出来了6瓶。李建启开啤酒，给大家倒满了酒，随后端起酒杯和他俩一一相碰，然后三人一饮而尽。“啊！爽……”一杯冰镇啤酒下肚，一股凉意从脑门一直往下延展到每一个部位，直到脚尖。
　　因为大头和李建第一次见面，虽然一起打了次球，但交流仍然不多。为了打开这种尴尬局面，梁瑞主动聊了起来，“大头，李建原来也是在银行上班，和你是同行。”
　　大头一听到银行的同行，顿时来了兴趣，问起了李建原来的情况，“你原来在哪个银行？”……两个人越聊越近，共同认识的人越聊越多，渐渐的气氛热烈的起来。酒也没有停过，两人还相互加了微信。
　　这时烧烤全部上齐，三个年轻力壮精力旺盛的小伙子，早就饿的潜心贴后背了，抓起热乎乎香喷喷的羊肉串就是一顿吃。大头和李建碰了一杯酒，然后问道：“我周岁25。你多大了？结婚了吗？”
　　“我24岁，我也该叫你哥，我结婚了。儿子都快1岁了。”李建咽下了羊肉，喝了口啤酒。
　　梁瑞和大头二人面面相觑，大眼瞪小眼。毕竟人家24岁孩子都快1岁了，这两人一个25，一个26，到现在都还没有结婚。两人非常有默契的端起酒杯，一起和李建碰了一杯喝下了肚。他俩即觉得惊讶，又觉得惭愧。
　　“结婚有孩子了，感觉是不是不一样了？”梁瑞问到。
　　“结婚后感觉不大，但是当孩子出生的那一刻，当我看到这个小家伙睁着大眼睛看着我的时候，我突然意识到，自己又多了一个身份，就是父亲。也是从那一刻开始，感觉肩上的责任有了，也有了更大的动力。”李建拿出三根烟，递给大家，一一点燃后深吸了一口，“哥，你们俩都没结婚呢？”
　　他这一问问的两人哑口无言。“不着急！不着急！”大头心不在焉的说着，“来来，喝酒喝酒。”就这样唐突过去了。
　　晚上9:30，烧烤才吃了一半，但两箱啤酒已经全部喝完了，大头一看大家似乎都没有什么事，于是偷偷的跑去烟酒门市，又搬来了一箱。其他两人看到，也都没说什么。李建启开新搬来的冰镇啤酒，三人继续喝了起来。
　　这时梁瑞的电话响了起来，“喂你好！”
　　“你好，请问是H保险公司的梁经理吗？”电话那边，是一个陌生男子的声音。
　　“是我，请问您有什么事吗？”
　　“昨天我在我车上看到你发的车险的卡片，我的车车险快到期了，你能帮我算一下今年的车险价钱吗？”
　　梁瑞一听是他发的车险卡片有了效果，很是兴奋，“当然可以啊，这样，您加我微信，微信就是我电话，然后把您的行驶证和身份证拍照发给我，周一早上一上班我就让我们的车险专员给您出报价。您看行吗？”
　　“好的，那我现在加你微信，一会给你发照片。”陌生男子挂了电话。没一会，微信好友验证已经发送过来。梁瑞点了同意，对方把行驶证和身份证的照片发了过来。
　　李建看到他的表情，凑了过来，“哥，是不是发的名片有效果了？”
　　“嗯，有个客户问车险呢。”
　　“好事啊。来，干一杯庆祝一下。”李建张罗着，三人端起酒杯一饮而尽。刚放下酒杯，梁瑞的电话又响了起来。“效果这么显著？”他琢磨着掏出电话一看，是他们的部门经理李云打来的。“喂姐，晚上好！”他小心翼翼的说着。
　　“梁瑞，明天有事吗？”李云直截了当，这是她一贯的作风。
　　“没事。”
　　“那好，明天上午10点，我要去见一个大客户，去谈一个理财类险种，你和我一起去。先这样吧，明天9:30公司见。”说完，李云挂了电话。这个雷厉风行的女强人，突然让梁瑞明天陪她一起去拜访客户。虽然梁瑞并没有猜透，或者说酒后的他并没有猜透李云的用意。但很显然，这是李云对他工作态度的肯定和奖赏。否则整个部门300多人，为什么偏偏带他去。
　　收起手机，三人继续喝着酒，抽着烟，聊着天。周六的快乐时光就这样过去了……
　　回到家的梁瑞，洗了个澡，随后在手机上定了一个明早8点整的闹钟，看了会书，等头发干后，他便睡下了。他明白，一定不能耽误第二天的事情。
　　周日早上8点整，闹钟准时响起。梁瑞听到声音，急忙坐了起来。他伸了个懒腰，便起床洗漱了。8:30，全部收拾完毕，换上职业装，背上背包，他骑着车子直奔公司去了。
　　虽然是周末，但翔龙大厦里仍然是人头攒动。与平时工作日唯一不同的是，今天乘坐电梯不需要排队了。
　　来到职场，只有内勤在值班，梁瑞坐在了自己的座位上，从底下的抽屉里又拿出了500张车险卡片装到了包里。然后他翻看着桌子上的业务员基本法手册。对于晋升，他只听王红说过一些。但具体需要怎样的条件才能晋升，他今天从这本基本法上找到了答案。他一边看着，一边在笔记本上记录着，晋升的小萌芽，也在这一刻，埋在了他的心里。
　　没过一会工夫，李云走进了职场，看到正在拿本记着东西的梁瑞，她微笑的主动打了个招呼，“早上好，一来就学习啊。”
　　“早上好老大。”梁瑞起身答道。在职场，大家都管李云叫老大，因为她就是这个部门的老大。但是在外面，大家统一称呼她为李总。
　　“出发吧，咱们边走边说。”李云进屋拿了车钥匙，两人就急匆匆的下楼了。车在楼下的停车场，是一辆价值100余万的奔驰S级轿车。进到车内，有一股清淡的香水味。
　　李云开车，梁瑞坐在副驾驶，两人驶出停车场，朝目的地走去。一边开着车，李云也说出了为什么要带他一起来的原因。“我今天之所以要带你一起来，就是想给你开个小灶，让你学习一些如何和高净值人群介绍我们的保险产品。因为你刚来，而且做事很踏实，很认真，我一看到你，就想到了我刚来保险公司时那个天不怕地不怕的劲头。如果你能一直坚持下去，保持这样的工作状态，那么你迟早有成功的一天。咱们部门需要像你这样的年轻人，我带你见见世面，你用心学习，咱们部门的未来，就靠你们了。”李云的话即表达了对梁瑞的欣赏，也透漏出对整个部门的担心。因为她的部门，从年龄结构上来说是非常的不合理的，部门的主力，都是50岁左右甚至更高的妇女，这样的团队在未来必定是毫无竞争力的，10年之后当这批主力年过六旬，而且没有足够的年轻人顶上去的话，这个部门就会走向衰落。李云也希望，在年轻人中，能有一杆大旗竖起，支撑着这个部门能够一直强大的走下去。她十分愿意看到，未来撑起这杆大旗的人，就是梁瑞。但梁瑞现在只能明白李云所说的话的表面意思，对于李云的期望，他却毫不知情。
　　“咱们一会要见的人是我市非常知名的企业家，翔龙集团的总裁——谢云轩女士。”
　　“翔龙集团？”梁瑞突然意识到了什么，“咱们职场那个翔龙大厦是谢总的？”他战战兢兢的问到。
　　“对啊，当然是了。锦华购物广场也是她的。你不知道吧？还有好多呢。随后再慢慢给你说。”李云笑了笑，继续开着车。
　　以前听王红说过李云在H市的影响力，但今天仅仅通过她的一个客户，梁瑞才真正体会到，他的这个“老大”到底是何许人物。“老大，今天见谢总，主要聊什么？”梁瑞小心翼翼的问到。
　　“聊一下咱们公司的理财类产品，年交保费500万。”李云淡淡的说到。“到了，咱们下车吧。”
　　从车里出来，放眼望去是一个不小的人工湖，在湖的两边，错落有致的排列着许多造型优美的别墅群。每一栋别墅都是专属的建筑风格，没有一点点雷同，但每一栋看上去却都清新脱俗。别墅区的正门口，“巢阑”两个字格外醒目。没错，这就是这个别墅区的名字：幸福爱巢，灯火阑珊。两人走进别墅区大门，专门的物业服务人员驾驶一辆崭新的电瓶车，带着他们向着9号别墅驶去，那正是谢云轩的别墅。
　　到达目的地，李云按了门铃，一位穿着中式旗袍，举止优雅的中年女子打开了门。
　　“谢姐，你好！”李云打着招呼，并送上了一个大大的拥抱。梁瑞明白，这个女人，就是翔龙集团的掌舵人——谢云轩。“谢姐，给您介绍一下，这是我们部门非常优秀的小伙子，我的徒弟——梁瑞。”
　　听到“徒弟”二字，梁瑞并没有想到。因为他是王红的徒弟。但李云这么向谢云轩介绍自己，他也明白其中的用意，他非常感谢李云给他这样的学习机会。梁瑞走向前去，很有礼貌的对谢云轩说到，“谢总您好，很高兴认识您。师父经常提起您和您的创业历程，我们都从中受益匪浅。”李云关照他，他也没让李云失望。在打着招呼的同时，也变向的夸了李云。
　　“你好，快快！进屋坐。”谢云轩客气的把二人迎进屋内。
　　三人坐定，梁瑞环顾屋内，家具全部采用中式古典风格红木材质，搭配上名家的书法字画和陈列柜里的古董瓷器，整个房间即低调奢华，又古朴风韵。给人非常舒适的怀旧感。
　　“李云，今天总算见面了。你说咱们多久没见了？”谢云轩一边泡着茶，一边说着。完全没有一个总裁的架子。
　　“谢姐，我们差不多有半个多月没见到了。不是你忙，就是我忙。总是凑不到一起。今天可算咱们姐俩能好好坐下来聊会了。”李云说话的语气也很轻松随意，一听就知道这两人是认识多年且关系非常好的朋友了。但接下李云的举动，着实让梁瑞吃了一惊。
　　谢云轩泡好茶，给他们倒上。李云双手端起茶杯，一手托住碗底，一手握着杯壁，先闻其香，后品其味。梁瑞也一板一眼的跟着学了起来。喝完后，李云突然放下茶杯，脸上严肃了起来，“谢姐，今天来，就是一件事，用1个小时的时间把我们公司的这款产品给您讲清楚。所以接下来的这1个小时，咱们只聊保险，保险聊明白了，聊透了，咱们再聊天，我陪你聊多长时间都行。但这1个小时，咱们都不受外界打扰，关掉手机。就干一件事，聊保险。”说完，她主动关了手机。谢云轩也关掉了手机。梁瑞看状，也把自己的手机关掉了。就这样，一堂高质量的保险课，在这个毫无打扰的气氛中开始了。。
　　梁瑞设想到了李云和谢云轩一百种的开场方式，但他怎么也想不到，李云会这样开场，给客户讲解保险。这不仅是她雷厉风行的做事态度，更是对自己极度自信的霸气表现。这种气场，没有20年的保险生涯，没有无数成功与失败的淬炼，是做不到的。梁瑞佩服李云的这种态度，他也向往着有朝一日，自己也能有这样的自信和霸气。
　　“姐，我今天给你讲解的，是一款专业的储蓄类理财产品，它的缴费期限有3种，分别是3年、5年和10年……”李云一边讲解着，梁瑞也掏出纸笔，在一旁坐着笔记。因为这是他第一次听到理财类的产品。因为他现在还算是试用期，还没有通过万能资格考试，所以他暂时还不能卖理财类的产品，但通过今天的“小灶”学习，他快人一步的了解到了这款产品；更重要的是，他已经站在了巨人的肩膀上……