第七章 新店决策会

　　很快，关于上下七商圈新店开拓的决策会议就召开了，这一次，公司所有的管理人员都到位了，吴常秀代表财务部也参加了会议。
　　夏总看到是吴常秀参加会议，她就顺便给大家介绍了一下，然后，她又笑着问到：“你们任经理怎么没来参加啊？”
　　没等吴常秀回答，旁边有位同事就笑着说到：“任经理每次提意见你们都不听，她肯定很伤心了。”说话的，是业务主管于经理，他虽然是开玩笑说的，不过也有一定的道理。
　　夏总没有纠结这些情况，她直接就开始会议了。
　　“房东这边的条件还能不能再优惠一点儿？或者租期再长一点？”她问市场部的卢经理。
　　卢经理摇了摇头说到：“谈不了了，很多人都想要他的铺面，最多只能跟他谈一下免租期，看能不能多要半个月。”
　　“这些都不重要。”
　　夏总摆了摆手，又对业务主管于经理说：“开业第三个月就是十二月了，是旺季，目标要调整一下，十万是不够的，至少要十五万。”
　　“这个……要看一下年底时候我们的促销政策，我争取到十二万吧……”于经理说。
　　“人员什么时候到位？”她又问行政人事的肖经理。
　　“出纳和店员都差不多了，已经安排在东门店实习，还差一个店长。”肖经理说。
　　夏总又问了仓库的调配，以及产品部的备货情况等其他的开店需要处理的事项，看得出来，这家店已经是准备铁定要开了的。
　　大家都说完之后，夏总又扭头看向了吴常秀。她说：“财务的也发表一下意见吧，说说你们为什么不同意开这家店。”
　　“呃……其实……我也支持开这家新店。”吴常秀说。
　　“什么，你也支持开这家店？”
　　夏总和其他参会的同事都不相信似的看着吴常秀，原本她准备让吴常秀随便发言一下就结束会议的，没想到，这一次，财务部居然发表了同意的意见。
　　“那你说说看吧，之前任经理对我说，三年经营期连顶手费都覆盖不了的。”夏总说到。
　　“静态数据是这样的，不过……”
　　吴常秀顿了顿，又继续说到：“只要我们拿到了五年期的合同，到时候顶手费只会涨不会跌，这一块儿的成本其实不必担心。”
　　“合同到期续租，就没有顶手费可以拿了。”于经理说到。
　　“如果我们一直做到合同到期，那肯定说明店铺的经营还是不错的。店铺经营的好，顶手费不算什么了。如果店铺经营的不好，我们中途转手出去，两三年之后，或者三四年，顶手费是可以赚回来的。”吴常秀说到。
　　他这么一解释，于经理好像也明白了，就没有再追问了。
　　“任经理对我说，按照我们的销售预测，人员成本和货物成本也很难覆盖到。”夏总好像要故意考验一下吴常秀似的。
　　“货物成本的话，我建议，我们可以找总部申请，再给我们特批零点五个点的折扣。另外，因为上下七商圈我们有两家店，可以进一步摊低我们的配送成本，以后可以考虑建立统一的小仓库。销量的话，我个人认为，肯定不止这个数的……”吴常秀说。
　　夏总一边听一边点头，两家店合建一个配送小仓，这个她还没有想到，不过确实是有可行性的。
　　向总部申请额外的折扣，这个提议，显然是很熟悉行业的人才知道的啊，吴常秀怎么会有这样的想法呢？夏总搞不明白。
　　她故作镇静地说到：“总部凭什么会同意我们的申请，再说了，你怎么知道以后的销量会超过这个数的。于经理可是……一向都很乐观的，你比他的预估还乐观？”
　　吴常秀说：“上下七商圈是羊城市最重要的商圈，虽然没有天江路商圈那么高档，但却是年轻人最喜欢去的地方。那一带的运动品牌门店有许多，就连阿笛达斯都有两家店。如果我们不去占领市场，相当于是把羊城市最有活力的市场拱手让给他人了……”
　　听到一位财务的同事居然能这么透彻的分析市场，其他部门的经理都不禁频频点头。
　　吴常秀顿了顿又说：“随着我们国家申办全球运动会的成功，消费者肯定会受到这个消息的刺激而增加消费的。说到这个，我也建议我们的市场部提前准备……”
　　“说的这么肯定，你敢赌我们这次申办全球运动会一定能成功吗？”业务部的于经理笑着插话到。
　　“当然了，我赌一百块，你跟不跟？”吴常秀坚定地说到。
　　“哈哈，我当然也是希望我们能申办成功啦。”于经理顾左右而言他了。
　　吴常秀入职羊城市一动体育用品公司不到一周时间，各方面的工作就已经很熟悉了。财务上的，虽然还没有让他独立做账，不过基本上思爱普的系统他已经掌握的差不多了。
　　在新店决策会上的表现，任经理后来也听说了。
　　她说：“你的发言，让公司的同事重新认识了我们财务的工作。的确，财务不仅仅是保守的，也可以是更加进取的。不过，这样的前提，是我们对于业务有更深刻的理解。”
　　吴常秀赶紧说到：“我对于业务还不熟，以后还要多去一线了解一下。”
　　任经理对他的态度很满意，又说到：“会计是商业语言，只有和业务相结合，财务才能发挥更有价值的作用。”吴常秀赶紧点头称是。
　　由于吴常秀在新店决策会议上出色的表现，大家都很快认识他了。在工作上，需要和其他部门同事对接的，每个部门的同事也都很愿意配合他。吴常秀的工作开展也越来越顺。
　　每天下班之后，吴常秀也经常会在办公室在多待一会儿。
　　店铺的下班时间普遍都在晚上九点以后，平时由于公司行政人员一到晚上六点下班就都跑了，店铺找人也找不到。
　　不过，吴常秀来了之后，经常会呆到很晚才下班。如果店铺有人打电话来公司，能帮店铺处理的事情，他也都很乐意帮忙。
　　就这样，很多店铺的店长或出纳都知道公司来了新的同事，他们都称呼他为秀哥。