第六章 入职

　　到了入职的日子，吴常秀一早就收拾好去上班了。他在心里暗自下定决心：上一世的事业，这一世，一定要做得更好。
　　一办好入职手续，财务部的经理任经理，也就是之前面试他的那一位中年女士，就带着他到公司各处去认识同事。
　　“这位是产品部的陈经理，这位是市场部的卢经理，这位是行政人事的肖经理……”
　　任经理一边带着吴常秀在办公室逛了一下，一边给他介绍，吴常秀都很客气的和他们打了招呼。在写字楼办公的同事并不多，大部分同事都是在店铺里的。
　　“市场部的卢经理就是负责我们公司具体业务的吗？”出来的时候，吴常秀故意问到。
　　“哦，销售有另外的经理，他今天没在办公室。”
　　任经理告诉吴常秀：“市场部主要是负责市场推广、新店筹办等市场相关方面的事情。你虽然是做财务的，不过也要了解一下市场和业务，有空的时候，可以跟着他们下店跑跑。”
　　吴常秀点了点头，其实，他非常明白，真正决定公司的业绩的，是市场和销售，当然了，他们平时肯定不在公司，都是在外面四处跑的。
　　回到座位之后，任经理又对吴常秀说：“你刚入职，除了熟悉一下公司各方面的制度、流程之外，我也交给你一个任务：公司近期正在筹划开一个新店，你也分析一下，看这家店能不能开？”
　　“好的，任经理，是需要我们提供一些数据分析，给到管理层做决策吗？”吴常秀问到。
　　任经理点了点头，她说：“你的理解很到位，理论上是这样的。不过，开新店的决策主要是业务和市场部门来决定的，当然，最终是夏总来拍板。我们财务的意见其实也无足轻重的。”
　　吴常秀点了点头，他知道，在基层的公司里，忽视财务的决策作用，几乎是一种常态。所以，这样造成的结果就是，财务也只能敷衍一下，公司的决策就更加缺少量化分析的支持了。
　　公司目前有直营门店三十五家，其中有二十一家是商场店，其余的是独立门店。公司的行政人员，也就是吴常秀刚刚见到的这些同事，有三十多人，其余的同事，在门店里的，约有一百五十多人，另外公司还有一个仓库，是在郊区的。
　　吴常秀对于基层的管理架构之前也大概知道，只是他并没有实际的在基层的子公司里工作过，现在在这里做会计，也算是全新的体验吧。
　　他先拿到了任经理让他分析的那家新店的数据。
　　门店面积两百三十五方，上下两层，位于上下七步行街商圈，顶手费十三万，月租金一万五千元，合同期五年。需要配置包括店长、出纳在内的至少五名店员。
　　市场部预计包括内部装修，店仓隔断整理，门头店招以及打板在内的开店前期投入约四十五万。
　　销售给出的预测是第一年的流水为平均每个月十万。
　　财务任经理给出的建议是不开这家店。
　　她的依据也很清楚：就算按照销售的预估，每个月能有十万的流水，但是三年下来的总收入也不足以覆盖顶手费加装修费。当然，如果是按照五年来摊销的话，还是可以覆盖的，但是任经理坚持按照三年来摊销固定成本。
　　再说了，上下七商圈已经有一家门店了，两家店的距离还不到两公里。
　　任经理的报告还没有提交上去，她只是先写了出来，吴常秀看过之后仔细地想了想，他认为这家店还是可以考虑开的。吴常秀把自己的分析也写了一下，提交给了任经理。
　　她看过了之后笑了笑，说到：“常秀啊，我看你的分析也不是没有道理，不过毕竟还是太乐观了。我们做财务的应该知道，会计的一个基本原则就是谨慎性原则，你知道吧？销售说流水十万，一般都是很乐观的估计的。”
　　吴常秀点了点说：“我知道，不过我觉得我们预判一家新店，肯定还是要有一些发展眼光的……”
　　任经理没有再和他具体说这个，她只是告诉吴常秀，开决策会的时候，他就代表财务部去参加会议，发表一下观点就好了。
　　其实，每次的决策会，财务也只是例行发表一下意见，即便任经理不同意，新店要开也还是照样开，所以，她也并没有很重视这件事情。
　　公司的行政人员并不多，中午的时候，大家都在写字楼点外卖，或者到楼下的食堂吃饭。吴常秀有意识的和公司的同事一起吃饭，尽量和大家多接触。
　　这天，他又遇到了市场部的卢经理。闲聊过后，吴常秀又试探着问到：“卢经理，我们最近有没有准备什么促销活动的啊？”
　　“最近搞促销？暂时没有安排啊，上个月六月份是年中促销，我们在好几个一类店都搞了市场活动，效果还行。现在是七月份，学生都放假了，搞促销好像不太适宜啊。”卢经理说。
　　吴常秀点了点头，故意说到：“您说的没错，我都没想到学生放假这个事情。不过，很快，关于我们国家申办全球运动会的投票就要开始了，如果我们能够申办成功，那还真是一件振奋人心的事情呢。”
　　“没错，这确实是一个契机。”卢经理若有所思的点了点头，又说：“虽然现在结果也不知道，不过，确实是值得做一个预案。”
　　“对啊，如果我们申办成功了，对于我们雷能品牌就是一个绝好的机会。对于其他奈克等国外品牌，他们是没什么理由来搞促销活动的。”吴常秀趁机说到。
　　“嗯，这是一个只有我们品牌才值得大张旗鼓来举行的市场活动的契机，但愿我们能申办成功吧。我得加班做一个预案出来。”
　　卢经理认真地采纳了吴常秀的意见，她又笑着说到：“常秀，没想到你还这么又商业头脑的。”
　　“我也只是忽然想到了，建议一下。具体的市场活动，您才是专家。”吴常秀谦虚地说到。
　　他明白，要人别人采纳自己的意见，最好的办法就是，让那个人觉得这是自己的想法。