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第十九章:偷换概念的谈判

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  飞利广告公司楼下的咖啡厅内,刚好没吃早饭的陈飞,连续点了几道菜。
  “不好意思,陈老板。我来晚了。”为了来见陈飞,她特意在楼上补了个精致的妆,落座前脱掉了外套,露出里面的V领蕾丝裙,露了半个E杯。
  但这大冬天的,光看着就觉得好冷。
  “就这些吧。”陈飞收回了目光对服务员道。
  略得意的琳娜,装作什么都没发现:“服务员,我看下菜单。”
  午休时分,她当然也要顺便吃点东西,吃饱了才有力气忽悠人嘛。
  “不用了,我已经帮你点好餐了。点多了吃不完怪浪费的。”
  哦?帮她点餐?琳娜心理满是不屑,很想质问他,你知道我喜欢什么啊?就帮我点了。人家现在正在减肥,许多高热量的东西不能吃,要你乱好心献殷勤什么?
  不过,在面对陈飞时依然笑容满面,“陈老板您真是贴心啊,谢谢你哦。”
  她明白这是男人惯用的讨好剂量,陈飞以被她的人格魅力所折服,所以接下来的事就更好谈了。看来自己今天的穿搭选的很成功。
  呵,男人啊。果然都一个德行。
  “陈老板,我们公司……”
  “我吃饭的时候不想谈事情,影响心情。”陈飞婉拒琳娜,给了她一个下马威。
  让她得意的笑容慢慢消失在脸上,内心忽然有几分不安。
  本以为拿下他十拿九稳,可他现在这派头看起来没那么简单。
  “好。”琳娜也不急于这一时。
  很快,服务人员把陈飞点的餐,一个接一个的端了上来。
  桌上已经摆了五六道菜,两个人根本吃不完,这里的价格更是不菲,而服务员还在不断的上菜,琳娜有些坐不住了。
  “陈老板,冒昧问一句,您点了多少东西?”
  “不是要谈合同么?麻烦你跟我说说细节。”陈飞开始动餐,偏偏在这个时候打断琳娜的话,要和她谈事情。
  看着眼前的美食不能吃,琳娜依然决定先好好伺候客户!要是能拿下这个客户怎么都好说,要是不能?直接滚蛋,单也得他自己结!
  “是这样的陈老板,合同和之前和您谈的基本一样。不过按照贵公司的发展以后必然是要加大推广力度的,这个就是根据渠道与时间来收费的了。我们公司会拿出最大的诚意,免费为您设计广告。但是同理希望彼此双赢,我们提供免费设计,如果贵公司有意开发周边收费项目,我们希望得到一定比例分成。”
  听上去合情合理,人家免费提供广告设计,借助他们的名声炒作,赚的是推广和周边分成的利润。
  陈飞吃饭比较快,一个上千块的大龙虾已经下了肚。
  “合同已经拟好了是吧?我看看。”
  琳娜殷勤的献上合同,趁着陈飞看合同这个时间,赶紧吃了点东西。
  合同本就繁复,上面的条例很也很难懂,这个合同陈飞竟看了近半个小时。
  琳娜心理不耐烦的吐着槽:屯货,连个律师都请不起,合同还要自己看。看了这么久,好像能看出个什么东西来似得,不懂装懂。
  真正有经验的人,自然知道合同要看几个重点项。通常只有不懂的人才会一个字一个字的抠。
  其实陈飞早就看明白了,他只是在拖延时间。
  看时间差不多了,陈飞合上了合同,冷着脸盯着她:“琳娜,合同有问题。就算与你们续约,但我不会一签就和你们签二十年!”
  按照陈飞目前的发展来看,这个合同不算亏,但是三年五年十年后?他的生意做的越来越大,还要按照这个合同走,那就跟签廉价卖身契没什么区别。
  他们可真是打的一手好算盘。
  没想到被陈飞戳到了关键点,琳娜也干脆摊牌道:“陈老板,我们公司给了你最大的诚意,按照贵公司的处境来看,最强也不过就是业内顶尖,每年利润千百万。换来我们底价为你宣传二十年!”
  “别说笑了,琳娜小姐。我们公司的发展若是青云直上,就不仅仅是涉足于招聘软件这么简单,价值不可估量。若我们公司日渐衰败,你们上面可写了,人为不可抗力因素概不负责,也就是说到了那时可以随时把我们踢出局。无论哪方面来讲,贵公司都不亏。”对方想把他当猴子耍?真以为全天下就她智商最高?玩那些不入流的小把戏来偷换概念。
  “我看琳娜小姐是没有诚心要与我合作的,那就没什么可谈了。”
  陈飞态度坚决,起身就走。
  琳娜见这情况自然心有不甘,“陈老板您息怒!大家做生意的都明白双赢的道理,我们给的条件您也知道算是业内最优惠的了!您还有什么要求可以提出来,我们好好商量。”
  这是琳娜做的最后一次挽留和努力,如果对方实在不吃她这套,她也尽力了,问心无愧。
  陈飞等的就是这话,最大程度压榨对方,“这样吧,我理解你们。不过,想和我合作的话,合同得由我来定。能不能合作,在你。”
  好不容易得到的机会,琳娜不想错过,先看看对方谈的条件如何再谈也好,“这顿饭我请,算是预祝我们合作愉快!”
  离开咖啡厅,陈飞来到停车场提车。
  坐在副驾驶的李笑笑怀中抱着一堆打包的饭菜。
  “小哥哥,你要我带这么多饭菜出来干嘛?我们两个也吃不完。”
  菜单上的菜几乎全包了。
  “回去你就知道了,不过,你是怎么把这些打包菜拿出来的?”
  她是鬼,手中拿着实物必然会露馅,被其他人看到这就是灵异事件。
  “我以前常来这家餐厅的,后门直通地下车库,平时除了倒垃圾的一个人都没有。”
  原来如此,陈飞在点餐的时候,给服务员开了个阴阳眼,让他看到坐在陈飞身边的李笑笑。知道李笑笑曾经是楼上的员工,因此,当李笑笑取餐时,他直接把所有打包餐交到了李笑笑手中。
  此刻餐厅内的琳娜对这一切毫无所觉,面对眼前的山珍海味,每样吃一口,肉疼非常。
  这顿餐没三五千下不来!
  “服务员打包!”
  可是自己也吃不完,只好先带走再说。
  结账时,服务人员礼貌对琳娜道:“您好,本次消费三万五千八。”
  琳娜拿着钱包的手忽然抖了一下。
  “你说什么?!”
  九个菜三万多?讹人吗?!
  
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