二三

　　县农机公司在胡松莱的主持下，第一年就扭亏为盈，实现盈利四个亿，上缴利税三千万。第二年，胡松莱继续加大广告投入的同时，研发部还对发动机进行了改造，动力更足，而油耗却没有增加，如此一来，因为价格低于其他同类农用车，马力大又省油，所以销量明显上升。
　　但随着销量的上升，问题也来了，那就是货款的回笼问题。一年下来，公司货款有两千多万没有回收上来，如此下去，会像滚雪球一样，越来越大，有可能会拖垮公司。上世纪九十年代初期，三角债是很正常的，尤其体现在重工业。朱rong基担任副总理初年，曾经采取强硬手段替东北的某工厂讨过三角债。那时的中国，刚刚经历了价格闯关的风波。由于机制不成熟，所以曾经有一阶段，国家经济发展缓慢。解决完东北某厂的三角债，朱总理下令全国讨债，省长负责，如果不能讨回，就亲自打电话向总理汇报原因。朱总理以严厉著称，如此强硬的命令，任凭哪个省长都不敢违抗的。半年之后，三角债问题解决，全国经济竟然回到了预定的轨道。
　　胡松莱在经过一年的摸索之后，用了半年的时间跑遍了各地的经销网点。虽然和经销商是生意上的利益关系，但是，胡松莱却从建立感情开始。王兆民也曾经传授给他经验，经销商都是利益为上的，但是他们也有感情，当你真正和他们交心，让他们感情为上了，那么他们就是你坚强的后盾，会形成一道坚不可摧的屏障，为你遮挡风雨。
　　胡松莱一点架子也没有，走到哪里都和经销商称兄道弟。这一个改变就让经销商们吃惊。其实说实话，上世纪国家正是经济转型的摸索阶段，而在这个时期，由于根深蒂固的官本位，还有市场的不成熟，所以在这个历史时期，谁只要在服务态度上稍加改变，就会换取一个市场。这方面最典型的例子就是亚细亚商场。九十年代，那可是曾经最火的商场。亚细亚商场在服务态度上本着“顾客就是上帝，打不还手，骂不还口”的服务原则，微笑服务顾客。传说有个售货员和顾客起了争吵，事后经理拉着售货员去顾客家道歉，还开除了那个售货员。顾客知道后，强烈要求让售货员重回工作岗位。因为那个时期的国人，已经习惯了国有商场甩脸子的售货员。在我小时候的记忆里，那时候还没有“商场”这个名字，也没有私人小卖店，全部都是国有的供销社，柜台很高。去买东西的时候，经常看见售货员们聚在一起边聊天边嗑瓜子，或者是纳鞋垫、打毛衣。这时候你只有安静的等，要是打扰了她们，她们就会不耐烦地把你要的东西甩给你，甩给你还是看得起你，要是不高兴了，明明你要的东西摆在那里，人家就说没有，你也得悻悻的离开。因此经销商们看到这个领导完全没有架子不说，还和他们大碗喝酒，大块吃肉，称兄道弟，心一下子就被俘获了。
　　在走访了一圈之后，胡松莱对走访出来的问题加以整改，实行了全国统一的进货价。别小瞧这一点，那时候的农机价格是分地区的，以至于地区差价成了业内行规。而且经销山提货的时候，还要看公司销售处工作人员的脸色，吃拿卡要是最正常不过的。所以胡松莱特意做了规定：“发现一起，查处一起，违者开除！”此令一出，各地经销商纷纷叫好。而且对经销商也提出了要求，那就是对前来买农机的客户要热情。那时候，经销商拖欠货款是很正常的事情，胡松莱就做了规定，对于全款提货的经销商，价格便宜百分之十。而且还对经销商提出了任务要求，如果完成全年任务，公司将按照超出比例进行奖励。
　　一系列的整改措施，不但解决了公司的资金回拢，还大大推动了销量的发展。一年下来，公司的利润和利税实现了翻番。胡松莱一下子成了名人。期间还发生了一个特别温暖人心的事情。东北的一个经销商家里起火，不但经济遭受了损失，还使一名亲人意外去世。胡松莱听说后，专程前去探望，出资为那位经销商重新盖起了房子，临行前又放了一万元的慰问金。此事很快传遍了各地经销点，引得大伙儿纷纷给那位经销商汇款。年终的经销商大会上，那位经销商讲起此事的时候，泪流满面。
　　1994年，胡松莱向市委市政府打报告，要求引进先进的流水线，本来报批的金额是三千万，引进一条，谁知上面批复是引进两条，组成一个万辆车间！这可是胡松莱梦寐以求的，之所以没有申请，是因为这是国有企业，超过五千万就是大项目，就得上面审批，而且手续麻烦不说，审批时间也特别长。可是市委市政府的要求是分开审报，分开审批。
　　流水线建成那一天，市委书记和市长都前来祝贺，市长还发表了热情洋溢的讲话，鼓励农机公司建成百年企业，为是经济发展做出更大的贡献。
　　时间很快就来到了1996年。在这期间，市委市政府领导班子已经换届，农机公司也稍有人事调整，上面委派来了一个副厂长，但是农机公司增长的步伐没有停缓，很快发展成和钢铁厂齐头并进的支柱产业。
　　1996年的中国经济蓬勃发展，很多规模较大的企业已经形成。如何让企业能够更好地迎接市场经济的风险，而且能够得到更快更好地发展，是摆在中国企业负责人面前的一个课题。那时候的韩国大宇集团，因为多种经营，形成了财团模式，并且成功进入了世界五百强，所以成了中国企业学习的榜样。“学大宇，进世界五百强，”几乎成了中国企业和有关部门的口号。
　　而胡松莱的农机公司，理应首当其冲。可是胡松莱很明智，他对前来谈话的领导说：“咱们厂刚刚有起色，还没立稳市场，而且也没有抵抗风险的经验，盲目扩张，恐怕又是一次大yue进。”
　　那人一听就不高兴了，很严厉的说：“第一，大yue进是特定历史时期一个鼓舞人心的决定；第二，你作为龙头企业的负责人，应该有更大的抱负，而不是背上沉重的包袱；第三，这也是市委市政府的决定，你要知道，咱们市的脸，就靠你们农机公司，因为钢铁厂是受国家宏观调控的企业，他们扩张，得经过国家批准，而农机公司不用！”
　　由于胡松莱的坚持自己稳步推进的原则，使得一下子和上级领导闹得很僵，但无奈，胡松莱在农机公司作用无可替代，上级领导也只能暂时不予追究。
　　但只是暂时不追究，不代表永远不追究。这就像一根已经点燃的导火索，之所以没有引爆，是因为没到时机。