第七章 试着做些事情

　　这一天要准备的事情，还是不少的。秦韵要留在家里做糕点，这是今天晚上的重头戏，若是糕点做的不好吃，那可就是搬起石头砸自己的脚了。琴儿年纪虽然还不大，不过十四五岁，这些年在秦韵身边，跑前跑后，其实也练就了一些本事。找手推车这种事情，她也能轻松应对。
　　张承延下午还是早一些回来的，后面的事情交给了陈平安，万一有客人，这些事情他以前也是做过的。
　　“你这一天怕是饭都没吃吧。”张承延看着满满的五个食盒，哭笑不得，“过了……过了。”
　　“啊，多了吗？”秦韵倒是没有这样的感受，她只是想着多做一些，那就能多送一些人，这样也好早一天打开局面，“那这多了的怎么办？”
　　“这样吧，留下两个，我们拿走三个。另外，你和琴儿毕竟是女子，明天雇一个人，推着小车，把明州城大街小巷都走一走，逛一逛，把剩下的两盒便宜卖出去，最好是少卖多销，不要一股脑都卖给一个人。”
　　秦韵点点头，明白了他的安排。拎着食盒，装上了小推车。这小推车是琴儿弄来的，是跟别人租的，按天付钱，倒是比买一辆合算多了。
　　“要不你还是别去了，我怕会惹出不必要的麻烦。”临出门之前，张承延停下了脚步，对秦韵这样说。他的话也不是没有道理，毕竟后世影视剧里经常出现恶霸欺负良家妇女的桥段，最出名的莫过于高衙内和林娘子之间的事情了，最后搞的林冲上了梁山，落草为寇。秦韵现如今装扮朴素，没有往日霓裳羽纱那般引人注目，但即便如此，也是十分出落的。他若有林冲那般的武艺也就罢了，偏他是个手无缚鸡之力的书生，怕最后把自己搭进去了，也无济于事。
　　虽未明说，但言语间的意思很明了，秦韵自是听得懂的。不过这毕竟是她的生意，若是不去恐说不过去。“你等等，我去去就来。”秦韵反身跑进了屋子里，等到再出来的时候，已经是模样大变了。看上去黑了不少，失去了丽色，发髻也变成了妇人样式，而且五官看起来也不是很协调，一下子就变成了个有些偏丑的妇人。
　　“怎么样，这样还行吗。”说完还俏皮的眨了一下眼睛，不过这副尊容之下，实在说不上可爱，怕是胃口再不挑的恶霸，也提不起兴趣来。
　　原本是打算把琴儿留下来看家的，不过架不住她苦苦哀求，最后一起带去了。“这样子看起来像不像一家子，爹、娘？”琴儿这丫头，有些口无遮拦，路上的时候，倒是打趣起了他们二人。
　　“琴儿，不许胡说，张公子这么年轻，怎么会有你这么大的女儿？”
　　“没事儿，你就让她叫吧。万一遇到那些街头恶霸，这么大的女儿，她的娘亲早就人老珠黄了，也就不会再打你的主意了。”
　　“那万一有人打琴儿主意怎么办？”
　　“恩……”他沉吟了一会儿，在琴儿十分关切的注视下，“那就把这个‘女儿’嫁出去算了。哈……”
　　一路上说说笑笑，来到了‘崔氏戏园’。明州城的戏园，在数量上远没有茶行酒肆那般多，遍地开花。说到底，戏园里要花的钱还是要比在茶行酒肆多上不少，来戏园里的人，多半也都是生意人，家中都是衣食不愁的。
　　今天在明雨斋的时候，张承延问过陈平安关于戏园的事情，最主要的还是哪些戏园的人数多一些。陈平安虽不说是戏迷，但去戏园的次数也要更多一些，据他说这崔氏戏园的戏迷更多一些，眼下崔氏戏园隐隐有明州第一戏园的架势，来这里做一些宣传，效果可能会更好一些。
　　当然实际上若是能把明州大小戏园都过一遍，那才是最好的。不过鉴于秦韵的经济实力，有些不太现实，只能来这最大的崔氏戏园做宣传。到的时候，时间不算太晚。在这里摆摊卖糕点的，一般都是小商户，闲暇之时赚一些补贴家用。真若是在明州城里开铺子的，反倒没几个，秦韵或许是那个独一份。若不是被逼到这个份上，秦韵自然也是不愿意来的。
　　到了崔氏戏园的门外，周边已经有四五个摊子了，他们这一行人的到来，显得颇为突兀，毕竟是新面孔，况且也是过来抢生意的，没有生意上门的摊位，纷纷投来目光。即便有正在给客人准备糕点的摊位，也是时不时的往这边看一下。
　　这样密集的审视目光，让秦韵和琴儿两人颇为不自在，张承延在她们身边，可以明显的发现异常，行动之间小心翼翼的，低着头不敢抬起来，之前路上嬉闹的愉快心情，现在变成了紧张，还有些许不安。
　　“你们在这里把摊子支好，我过去和那几位打声招呼，说明白就好了。”
　　其实原本不必要如此的，只不过是过来宣传一会儿，等糕点送出去之后就会离开，想来也不会超过一个时辰，但是秦韵和琴儿看起来对这些人的注视和打量比较在意，如果这样一直下去，心理上怕是会很焦灼。
　　张承延拍了拍秦韵的肩膀，算是安慰吧，让它尽量不要在意那些人的目光。随后，他一个摊位一个摊位过去解释，当然正有客人的就不合适了。毕竟都是商贩，听明白了张承延的话语后，也就不在意了，笑着说一些不在意之类的话语。回来的时候，秦韵和琴儿果然自然多了。
　　“他们没为难你吧？”秦韵停下了手里的动作，她是有些担心的。毕竟今天晚上，是来抢生意，以前还在青楼的时候，有些姐妹互相争抢，暗地里使绊子的事情，她自是知道的，虽然她不用去做那些事情，但也时刻提防的。
　　“都是好人，挺大方的，没有为难。看样子差不多了，那我们开始？”张承延说了要开始的话，但秦韵和琴儿都有些忸怩，觉得不好意思，张不开嘴，脸上也有些发烫。
　　“那我自己来吧。”清了清嗓子，这种沿街叫卖的事情，他也是第一次做，心底里也是有些打鼓的，但毕竟是后世来的，对这些世俗的眼光不怎么介意，相对于身边的两个，还是好一些的。
　　“祥庆街秦记糕点，今晚新品不要钱，早来早得，送完为止。”
　　“走一走，看一看，祥庆街秦记糕点，今晚新品不要钱喽。”
　　“走过路过，不要错过，祥庆街秦记糕点，今晚不要钱，送完为止。”
　　喊出第一句之后，张承延心里最后的一点儿介怀也都消失不见了，后面的口号喊得就越来越顺。其实不难的，古语说万事开头难，真是诚不欺我。
　　这样的叫卖，在如今的明州城并不新鲜，或许只是口号上有些与众不同罢了。来往的客人，又是去戏园看戏的，也有是恰好经过的，听了张承延的吆喝，也围过来不少人。至于送多少，这是事先都想好了的，琴儿在一遍铺开纸，往里面放着糕点，秦韵接过来之后给包好，系好，然后递给客人，嘴里还要不停的说着‘喜欢吃的话，就去祥庆街秦记糕点买’之类的话。
　　也有客人埋怨送的少，但还是接过去，拎着回家或是走进戏园子，也有直接打开了就吃，吃完还来要的。至于这些人究竟有多少，会在以后去秦记糕点铺子花钱买，还真是不好说，不过依照前世经验来看，怕是不太多，能有十比一的作用就不错了。
　　“小兄弟，你们这糕点吃起来口感上佳，倒是比这些摊位的好上不少。”
　　跟张承延说话的是个中年人，留着两撇小胡子，嘴巴里还在吃着糕点，看上去是挺喜欢的。
　　“谢掌柜的夸奖，自家媳妇的祖传手艺，到她这儿也差不多有几十年了。这不嫁给了我这个穷书生，这才想着开个店铺，好赖不能饿死了啊。”
　　男人转过去看了一眼秦韵，身材还是不错的，只是容貌着实差了一些，随即也就失去了兴趣，“这样吧，从明天开始，今天这些糕点，每样一斤，送到庆春楼。我姓胡，名三喜，送过去报我名字就行。”
　　“多谢胡掌柜，我再给您拿一些。”
　　“不用了，这些就够了。”
　　张承延在胡三喜走后，估摸着此人就是庆春楼的掌柜。庆春楼在明州城也有些名气，今天带来的糕点共有六种，每样一斤，倒也消化的了，多半不是来拿他们打岔。不过方才那胡三喜似乎看了一眼秦韵，眼神先是亮了一下，后面秦韵抬起脸，才又恢复如常。
　　张承延盘算着，这件事情必须跟秦韵说清楚，送糕点的时候，她不能去，换成琴儿才行，免得被这老狐狸给偷了去。不过胡三喜的订单，还是让张承延高兴了一会儿，不过他也明白，这是运气，今天晚上怕只能碰到这样一个大户了，也许是唯一的客人。
　　糕点有限，大概半个时辰后也就告罄了，那些没拿到的人，不少都在怨声载道的，说他们小气，不会做生意。
　　“小本生意，送的不多。若是喜欢，还请照顾一下秦记糕点铺子。”
　　张承延说着好话，送走了这些人。吐了一口长气，这才回到手推车旁边，见主仆两人脸上都是喜悦，很高兴的样子。
　　“傻笑个什么劲儿啊，今天这些大多都白送了，没几个会去铺子里的。”张承延帮着收拾着小推车，嘴里不忘着数落。
　　“没关系啊，只要送出去就好了，总比做了一大堆，卖不出去要好。”
　　“有这样的心态，还是值得鼓励的。那就告诉你一个好消息，庆春楼的老板胡三喜，刚才跟我订了今天的糕点，每样一斤，每天清晨送过去就好。”
　　“其实我刚才看见了，不然白送出去那么多糕点，怎么开心的起来？”秦韵得意的笑着，只不过看起来实在不漂亮，或许她自己都忘了，现在是个丑妇。