第六章 糕点不好卖

　　自明雨斋出来，赵审便好似有心事，竟一直未与同行的李文山说话。他与张承延却是点头之交，不过也算是有些了解。只是今日所见之人，与印象中的却是大有不同。对于脑袋受伤的说法，也是将信将疑。
　　“文山，你说人若失忆，真的会性情大变吗？”
　　靠在车厢上的李文山，听出了赵审的意思，不过他却对这些没兴趣，自然不会说出什么有用的东西，“或许吧，我跟张承延不熟，只是说过几句话，这个人没意思。”
　　赵审笑着摇了摇头，这是他发昏了，问李文山这些干什么，说到底不过一个寒门士子罢了，真的失忆也好，还是有其他隐情也罢，翻不起浪花来的。想到这里，他觉得刚才似乎鲁莽了，不该轻易许诺，一张诗会的请柬不过是举手之劳，但就这样轻飘飘的送了出去，终究还是亏了。
　　下午发生的这件事，也算是一个小插曲，陈平安倒是因此高看了张承延几分，“承延，想不到你还认识赵公子这样的人啊，王爷举办诗会的请柬，很难得的。话说到这里，既然是诗会，怕是要写诗词的。这个你到底行不行，平日里看你练字，写的都是乱七八糟的，驴唇不对马嘴，前言不搭后语。趁着这几天，赶紧做出一首像样的来，不要到时候丢了人。”
　　陈平安说的不错，既然是诗会，到时候多半会出几首不错的诗词，然而于他这样的参会者而言，其实写与不写，影响倒是不大。但现在还打算要参加下届科举，若是能够在诗会上写出一首还过得去的诗词，那之后的士林圈子，便不会忘记了他。文人士子聚会什么的，也会有人想着给他发请柬，一来二去的也能结识不少朋友。
　　说到底，他现在还算是士子，应该有些文人朋友。以前是有的，只不过一场意外，全部都丢了。这次诗会是个好机会，他可以重新结交一些文人朋友，让他重新回到士人的圈子里，哪怕只是圈子的外围，也是有些作用的。
　　李文山和赵审离去不久，外面的天色就黑了。这个年代天一黑，大多数的人就不再出门了。像明雨斋每日里到了这个时候，自然也就关门了。原本就没有明确的开门、关门时间，都是根据经验来的。冬日里自然关门就早一些，而到了夏季，通常关门的时间要往后延长一些。
　　张承延回家路过秦韵家的时候，她家的小丫鬟琴儿正从门里面往外看，一见到张承延的身影，便跑了过来。见到琴儿似乎有事，他顺势在门口停了下来。跑出来的琴儿，回身看了看院子里，没有发现秦韵的身影，这才松了一口气，推着张承延继续走。
　　琴儿这是在背着秦韵，虽然一时间想不明白，但也觉得这丫鬟不像是要做不利于她家小姐的事情，便打开了门，将琴儿领进了家门。
　　“什么事啊，看把你紧张的，还要避着你家小姐？”
　　可能是他的声音有些大，琴儿赶紧做出一个禁声的手势，将细手指放在嘴上，“张公子小声些，小姐会听到的。”见张承延点了头之后，琴儿方才继续说下去，“张公子，其实我是过来求你的。我们的生意很不好，开张近一个月了，可赚的钱还不如别人家十天赚的多，再这样下去，小姐和我真的要饿死街头了。”
　　“啊，这么严重？”张承延之前有想过她们主仆二人的生意不太好做，没想到惨淡成这样子，一个月的盈利不足同行的三成，这糕点铺子本就是小本生意，这样下去，恐怕过了年就得关门了。
　　“琴儿，你回去吧，跟你家小姐说一声，我愿意做一些事情帮助她。”
　　俗话说远亲不如近邻，怕这秦韵也是没有远亲的，只有他这一个近邻。但这件事情毕竟只是琴儿过来跟他说，身为主人家的秦韵一直没出现，看琴儿的样子，似乎还是避着秦韵的。这其中或许秦韵并不想他插手，琴儿的举动或许只是小姑娘的一厢情愿。所以，他才让琴儿回去传话，若是秦韵真的需要帮助，应该能够明白他的意思。
　　这句话也并非说说，琴儿走后，他坐在油灯下，仔细想了一下如何才能帮到这对主仆。秦韵做糕点的手艺还是不错的，经营中缺少的应该是宣传。然而他之前并不是做生意的，虽然对商家常见的促销手段也知道一些，但是到了这个时代，这里的人认不认可，或许就是另一番天地。
　　若是他想出的宣传手段有用了，自然是皆大欢喜，若是没用，反而是火上浇油，让这主仆二人情况更加严峻。所以这件事情也绝非易事，需要好生思量一番。
　　隔壁院子里的秦韵，虽然一直没有求助于张承延，依靠的是她的值钱的首饰。但毕竟之前她为自己赎身，那些值钱的东西，已经卖的差不多了。现如今也不剩下几件了，昨日又拿出一根簪子去典当，但这毕竟不是长久之计。
　　其实她是一直有这个想法的，但或许之前青楼的经历，让她不愿意再依附于男人。之前说让张承延帮她试吃糕点，其中大多还是想处理好邻里关系的用意，倒不是真的非张承延不可。眼下虽有求助于人的想法，但始终迈不出脚步。
　　“小姐，别再犹豫了，眼下张公子愿意帮助我们，这是一件好事。难不成我们这生意不做了？还是小姐你想找以前认识的那些公子……”
　　琴儿没有继续说下去，她虽然年纪小了一些，但毕竟在青楼里也待了几年，心智早熟，她知道自家小姐的软肋在哪里。过去的经历，主仆两人都不愿意再回首面对，更别说回去找之前在青楼里认识的人出手相助了。
　　“琴儿，就听你的吧，明日我们去找张公子。”说了这句话后，秦韵心中轻松了不少，之前她心中的左右为难，似乎更像是庸人自扰，把原本简单的事情，想的太过复杂化了。察觉到心绪的变化，她忍不住自嘲的笑了一声。
　　到了次日，秦韵做好早饭装在食盒里，敲响了张承延家的门。这两人也不是第一次来了，到了屋里把早餐一一摆在了桌子上。
　　“一起吧，让你们看着我一个人吃，挺不好意思的。”玩笑一般的话语，让屋子里的气氛缓和了许多，秦韵看上去不再那么扭捏。
　　张承延倒是没遵守食不言的规矩，一边吃着秦韵拿过来早饭，一边说着关于她们生意上的事情。先是让她们这几天就别开门了，反正也卖不出多少，把之前剩下来的糕点，能吃的挑拣出来，今天再做一些。
　　“还要做？可是我们都卖不出去了。”
　　“不着急，听我把话说完。今天你们想办法弄到一个手推车，就像街头经常看见的就行，走街串巷的那种。今日我回来之后，我们一起去戏园子外面，做一次推广活动，免费的那种，把点心无偿的给人吃。”
　　“可为什么去戏园子呢？”
　　“戏园子晚上人多，而且看戏的人，多半都会买些点心，我去过一次，那里晚上摆摊的人不少，虽然戏园子里也有专门的点心师傅，但价格比外面贵，普通看戏的人，都是从外面买的带进去。戏园子里的点心，大多都是供给那些雅间里的客人。这一招好不好使，还待两说，总之先试试看吧。”
　　糕点毕竟不是稀罕东西，实话说一时间真的想不到什么卖点，只能先用这样常见的促销手段看看。当然只能做一两日，若是时间久了，那些在戏园子门前摆摊子的商户，必然不会乐意。不能为了自己的腰包，砸了人家的饭碗。
　　若想让秦韵的糕点铺子，真正的站稳脚跟，怕还得另辟蹊径，得让明州城里的达官贵人们知道，通常来说，这些人家的购买能力，要远远超过一般的流动散客。