第四章:给自己打工 上

　　十月末的时候，李莎辞了高铁乘务员的工作，跳槽到了白先生所在的隆泰鸿家居建材公司，然而入职那天却恰巧赶上公司副总白先生出差。李莎拿着简历去入职，也没跟人事经理说明白，只说是之前有跟白总聊过，来入职的。
　　人事经理也是那一阶段事儿多忙晕了，一听是白总聊过，她就以为是哪个招牌专员打了白总的旗号在BOSS直聘上约的面试过了的，因为人事经理实难想到那么忙的白总会真的聊天招人，而下面的招牌专员们又喜欢打着公司老总的旗号在招牌APP上聊人，外加面试时一般也不会透露面试官的真实身份。
　　所以阴差阳错的，人事经理拿着李莎的简历看了下就带着她去见二中心销售经理，直接安排到了销售岗位上，李莎迷迷糊糊不知所以，而胖胖的二中心男销售经理由于面试的人太多了，也记不清哪个是哪个，眼前的这个到底面试没面试过，既然人事安排来了，反正手头又缺人也没多问就带着李莎培训和安排工作。
　　等到白总回来发现搞错时，想再做调整已经不能了，因为在他出差的期间，公司已经开了大会，总经理郝总也单独给各个销售小组开了鼓舞士气的动员大会，所做的一切为的是年底的冲业绩，因此郝总非常重视手里的这些销售精兵强将们。
　　而郝总跟白总的用人风格又完全是两套，郝总要的就是有销售经验的销售精英，根本不会考虑潜力培养的问题，而且又是在年关冲业绩的时刻，所以白总再难张口提调李莎岗位的事，况且单调某个人的职位对公司其他员工情绪影响也不好。
　　因而，李莎只能将错就错暂且做了隆泰鸿的销售员。白总安慰她从销售岗学学这行业的基础知识也算是为以后做准备，李莎答应并再次道谢，白总很欣赏她的礼貌懂事。
　　李莎所在的二中心销售员有三十多个人的样子，主要是负责全国渠道销售。在李莎看来，大家相互之间的关系却似乎并不怎么亲近，尤其是对李莎这个在家居建材方面没什么经验的新人更是懒得搭理。中午吃饭的时候，大家一哄而散，也没人叫她，李莎也闷又腼腆，很少跟在人家后面蹭脸儿熟。
　　倒是同时期新进公司的文案毕蕾每次从办公室出来，看见独自坐在那里看资料的李莎总叫她一起去吃饭，时间久了，两人相互加了微信就经常混在一起，有时是一起出去吃饭，有时是一起点外卖到公司茶水间小聚。
　　毕蕾是个非常心直口快的姑娘，而且有一点毒舌、吐槽，不过李莎倒是觉得这个个子不高、长相精巧又文艺范儿十足的姑娘常有金句出口。而跟她同组的设计董研总喜欢叫她“必雷针”或者“吐槽蕾”。
　　董研偶尔也会跟他们一起在茶水间吃外卖。李莎对董研的印象是，高高帅帅的阳光大男孩，喜欢说笑，似乎很有品味，因为他穿衣什么的确实很有感觉，既给人清爽新鲜的感觉也不惹眼。
　　董研在李莎跟前也许是不怎么熟，还是个乖乖男，但在毕蕾眼里，这小子就是比自己还直的“怼三郎”见哪儿怼哪儿的主儿，要不是毕蕾自己口上有功夫，早不知道被这小子怼死多少回了，总之两人也算“相爱相杀”吧！因为工作上他们倒是很好的搭档，虽然经常也会为工作的事儿吵得不可开交，然而丝毫不影响他们的友谊，相互请吃零食或者一起出去玩儿也是经常的。
　　李莎跟他们两个在一起最大的感受是人际关系的轻松，因为相较于李莎所在的销售部同事之间的相互勾心斗角，甚至明面儿时而争吵、时而和好的复杂关系来说，毕蕾和董研之间的关系无疑更令人羡慕，相处起来也更舒适的多。
　　然而毕蕾却对她说：“你见到的只是我们俩这样，一个公司里哪个部门没有些明争暗斗的？”
　　“难道你们部门也争？”李莎问。
　　“当然啦，哎呀，你看我俩一天嘻嘻哈哈的，那是我们无心争什么，也乐得工作里找乐子，可这隆泰鸿可有的是争着想别的的人。饶我们这不争不抢的人还动不动就被算计呢。领导面前给穿小鞋的有，那势利眼的又岂止是一个两个？哎呀，你要想知道上面领导怎么看你，你都不用去看领导的脸色，看看那见风使舵人的脸就知道啦。嗨，我也在外面混了这么多年了，也看明白了，一个公司总有那么几个人是领导或大BOSS对你的阴晴表！”
　　“哎，必雷针，谁是阴晴表啊？你怎么从来没跟我说过识别的技巧啊。”
　　“去你的怼三郎，我发感慨的时候别插话，就你这智商，教给你了也不能识别，大脑没系统，我又不能给你重装，一边儿玩儿去。哎，不过现在，我也不在乎是阴是晴了，爱怎么滴就怎么滴吧，大不了就走人，北京公司那么多，离了哪家都有饭吃，何苦又是百般算计，又是讨好谁的，没那个必要，更何况我们也学不来人家那心眼儿，我们的信条就是：干好本职工作，赏罚看公道咯。”
　　李莎暗暗佩服毕蕾的心胸与见识。
　　董研又说：“你们女人就是爱发感慨，公司里的赏罚制度、提成什么的，不都说明白儿的吗？谁算计也算计不走你该得的那部分，你干得好，自然有你的红利，这有啥好发感慨的？”
　　“哎，你这可跟我们说的就是两个话题，我跟莎莎我们聊得是员工之间的关系，你说的那是员工跟公司之间的关系，要说到这里，我可奉劝你，不要对公司对你的承诺有太大期待，不然你会失望的，到时候可别跟我抱怨，没让同事算计了，最后被公司算计了啊。”
　　“公司有什么好算计我们的？我们干活自然有公司的标准审核，该得的好处自然少不了我们的。”
　　“哎，怼三郎，你知道为什么公司的提成标准什么的，从来不白纸黑字的以成文公告形式发给大家或者贴出来吗？”
　　“不知道啊，为什么？”
　　“因为绝大多是员工跟公司之间相互给的期许那都是套路，套路是说在口头上不留字据把柄的，明白吗？”
　　“不明白！”
　　“这大多数老板跟你说的美好未来那都是画大饼，其实所有的美好背后就一句话‘你们好好干活’至于干好活了亏待不亏待你老板说了算，既然是老板说了算，那老板当然不会给你立字据。当然员工给老板画大饼的我也见过，什么给老板造几个亿的业绩或者拉多大的团队等等的，背后就一句话‘你先把我的那份好处给我’，这种承诺也不会立字据。不过呢，对我们这样老实巴交的孩子们来说，遇上老板画大饼的情况还是更多滴。所以，你知道员工跟企业的最好关系状态是什么状态吗？”
　　“什么状态？”
　　“交易状态。”
　　“什么交易状态？”
　　“就是看当下，就眼目前儿你能得到的薪酬福利跟你付出的劳动力适不适合达成交易的状态，不要太期待公司或者老板许诺给你的薪资福利以外的东西，没有太大的期望，就不会有很大的失望。更不要因为公司许诺的空头支票来缩减你目前的交易薪酬，areyou明白？”
　　“好像有点儿明白吧。”
　　“哎，我跟过很多创业型公司团队，接触过很多创业老板，他们或情商高信誉低，或喜欢打迷惑战。在他们无奈求到你的时候，总会跟你剖心剖腹地讲很多人生道理，有时还会佐以他们自身凄苦的人生经历来打动你，我不得不承认，每一个大BOSS都是一个会讲故事的人。
　　不过，通常这时候最能打动你的是他们许诺你的很多有的没得物质、荣誉、地位等等的未来式奖赏，然而这部分他们多数是不会给你兑现的。失败了他们不会，成功了更不会。所有的老板都是野心家，在你看来成功了的时候，在他们眼里那多半才是刚刚开始，因此，你这个跟他站在一条线上的自己人，在那时候是不需要安慰的，当然也没有兑现承诺一说，他们需要拿更多的物质和荣誉去笼络能带给公司更往前发展的人，一边给着你自己人的亲切，另一边也给着别人比亲信更亲的物资吸引。
　　各种大会上你能听见老板、领导会亲切地喊你是家人，然后我们就被哄得团团转，生生扮演了‘干活的时候是家人，发工资的时候是外人’的尴尬角色。而且，你还不能让人家看透你的性子，不然你的纯善很可能会让你变成被卸磨杀驴的那头驴子。有道是‘兔死狗烹，鸟尽弓藏’千古不变的道理嘛。所以，二位，真的不要对公司的期许看得太乐观，否则会太失望，不光是在隆泰鸿，在哪里都一样，这是我作为一个过来人的朋友给你们的忠告，看透一家，融汇百家，一样的道理。”
　　李莎不知道毕蕾经历过哪些北漂故事，然而听她这番话就知道她经历过很多人和事。从来没服过毕蕾的董研听完她这一通论诉倒是对她竖起大拇指了，不过李莎却总感觉这话有点儿不对味儿，说不上来是哪里不对，可是总觉的这话里有某种阴暗的力量再拉着她们下沉，让听了这话的人会变得很容易消沉，像一滩容易让人陷入的泥潭。
　　然而李莎不得不佩服毕蕾对很多事总结的着实很到位，李莎说她这是得益于对文字的热爱和做文案的经验，然而毕蕾却说：“我这是见惯了猪跑知道是哪块儿猪肉罢了，谈不上什么经验热爱。再说热爱，热爱这东西呢就是狗血与鸡血的杂交物，脆弱的小心肝前一秒才被狗血的生活剧搞死，下一秒就被鸡血的励志感悟激活了，这就叫热爱。”这感慨发得让董研都称赞“辟精”。