第十章 创业进行时 新

　　从今天开始，裴汉卿日行程多了一个项目，卖油炸小吃。
　　低成本风险小的油炸摊小吃车算是裴汉卿创业的一次实验，算起来前世连一次做小摊都没有尝试过，跟别说去正儿八经的创业，当然也可能是自己早早一命呜呼没来的及的缘故。
　　犹记得前世那时学校周围都是小卖部，真正做油炸小吃的也在少数，多是一些炸热狗、香肠之类的，另外炸肉块或者蔬菜的都是晚上的夜市在做，高乐中学旁还有高乐附属小学，两所学校加起来少说也有五千人。
　　不打无准备之战，裴汉卿也常常在学习行程结束之后在学校附近溜达观察或者借着买根油炸小吃跟小吃摊主套套话，了解一下周围学生对于这一类油炸小吃是怎样的看法。
　　经过一段信息的收集，也得出了一些结论。
　　附近小卖部虽然多，但是做熟食品零食却是没有，最多是放置一台滚台式热肠机，这是一个商机空缺。
　　纵然附近有移动油炸小摊，爱吃这类食品多是小学生，但孩子父母对此食品尤为抵触觉得油炸食品脏不卫生。
　　裴汉卿也在同学们的口中询问得知，他们无非说的都是油炸食品种类少，没有什么口感。
　　3点
　　第一卫生
　　第二种类丰富
　　第三味道要好
　　这是目前裴汉卿在笔记本上记下来的内容总结，也是接下来创业小吃摊的方针重点。
　　......
　　学习是一件特别痛苦的事情，这是一场脑力与出题者的隔空较量，在结束今天的学习行程之后，老爸老妈早早出去上班空无一人的裴汉卿简单收拾屋子之后就揣着月考奖金和攒的零花钱共一千五百二十二毛五出了家门，向着目的地出发。
　　“老板，做一个这样的小推车要多少钱？”
　　裴汉卿伸手递出自己画好的设计图向作坊老板询问道。
　　“唔...这个结构没多复杂，算你五百好了。”
　　“老板，不要怪我这个说话直，你要的这个价格高了，最多三百五，就是一长方立方体柜子上加四根空心管，我也不会砍价，你要说能做就做，做不了，我就出门，可以吧！”
　　访问了几家工坊店老板的裴汉卿心里对制作小吃摊的工费也有个大概的了解，最多四百这是裴汉卿的心底价。
　　“小哥，你这个底下制作简单，但是你上面要加一个简易收缩太阳棚子，这就要花点时间，这样吧四百了，如果你还觉得高了，那就没办法做了。”
　　“那就麻烦师傅了，我明天急着要，希望你能赶工做出来。”
　　对于商业砍价一途，，喜欢上一件商品，但是嫌弃价格高了怎么办，那就得砍价，那时还没有电商的崛起没有一口，所以门面出售商品就是店员每天与中年妇女们的斗智斗勇，前世裴汉卿跟在老妈身后的百场逛街中领会到，砍价，就要快、准、狠。
　　快，不多说话，但心底却是想要的不得了。
　　准，虽然商品老板咬着牙接受了你的最低压价，但是商人无利不起早，你的最低压价其实在老板心底却是乐翻天，因为他们常常都是向客人虚报价格数字，真正的低价在他的心底，谁也不知道。所以这时候，你就要展现出你对商品价格的灵敏性了，最好压到他认为可以小赚一笔但又不亏那样，这时候你就砍价成功了。
　　狠，一句话能解决的砍价，绝对不回第二口，因为自己要做出随时踏门欲出的模样，一旦老板拦住你说凡事好商量，那么，恭喜你，砍价成功了。
　　......
　　今天外出裴汉卿要做两件事，第一件就是定做小吃车，第二件是到二手市场淘回来辆二手三轮车，做什么呢，那就是大街小巷都会出现的喇叭声：
　　“收破烂咯”
　　没错，裴汉卿现在要做的二个业务就是包赚不赔的收破烂，为什么说包赚不赔呢，因为不需要投入，只需要大街小巷的窜巷子，有破铜烂铁就收，没有就到处溜达。
　　在这个年代的人们眼光极具特殊颜色，他们却不知在多年后，他们当年看不起的那些走街串巷的破烂王却是隐形的富豪，这个不是乱编，这个是有正儿八经的例子存在的。
　　他们往往将收破烂归于要饭一类，真不知道有些人的那些优越感从何而来，都是凭双手吃饭，为何汝等高贵，吾等贫贱，殊不知，你月薪三千不及我三日日薪，真是不知所谓。
　　.....
　　在二手市场兜兜转转，买二手三轮车、一些配件及简易维修工具总消费二百六十五元，口袋还剩1257.5元的裴汉卿骑着有些嘎子嘎子叫个不停的三轮车在马路上晃晃悠悠频频引得路人侧目斜视。
　　“卖菜了，新鲜的菠菜....”
　　将三轮车停在自家出租屋外就马不停蹄赶去附近菜市场，买些原材料以及调味料自己回来琢磨搭配。
　　上午十点左右的菜市场正是出于刚结束早市还没有开午市的时间，这时的菜市场倒也显得冷清，在菜市场转转悠悠的裴汉卿手拿笔记本对着上面记录要买的材料一一在菜档口挑选，既要新鲜的又要价格划算的，说起来容易，但是与那些菜贩子打交道是真累，裴汉卿决定，如果小吃摊业务能平稳发展，一定要找几个进货商，不然天天这要去问东问西，砍价看的人头昏眼花的，不禁让裴汉卿觉得学习终究还是好的。
　　难怪总是说，万般皆下品惟有读书高！
　　待裴汉卿满头大汗手提肩挑大采购一番走出菜市场，深深大呼出一口气，那是累的不行。
　　正值当午，太阳高挂天空，耀眼日光着实让大地上的人们如被炙烤在热锅上的蚂蚁一般，热的不行。
　　“裴子，到哪里去逛街了，买的东西挺多的哦。”
　　任裴汉卿年轻体壮拿着二十多斤的东西不感到疲惫，但是炽热的温度却是把裴汉卿烘烤的如地瓜那般熟透了那样，短袖衣衫早已紧紧贴近自己的后背，让裴汉卿好不难受。
　　“中午好大叔，我去买了一些食材，准备晚餐。”
　　“恩，快回屋子去，这天太毒了，不要中暑了。”
　　跟房东大叔打了声招呼，就回到了屋子，赶紧算算自己还剩多少创业资金。
　　“辣椒三块二、饺皮三元、肉馅十五元七毛、香肠一包八元、香料三块七......”
　　裴汉卿蹲在地上计算着清单上的价钱总和，最后在笔记本写下今日支出一百二十一块三毛。
　　一本厚厚笔记本是裴汉卿专门买来记录自己创业资金的支出已经购买明细，他知道这种小本生意都是从这些角角落落、细毛蒜皮中省出来的。
　　.......
　　裴汉卿也想过第一步要迈一步大的，但奈何周遭环境不允许，首先前者的背景人设不是天降系统做任务就可以得到某些需求，进则，前世他就是一平凡之人，所幸成年之后爱好喜读名著杂文，但涉猎颇杂，不精但还算通，这些灵魂深处的前世记忆就是裴汉卿的最大宝藏，也是他心底的秘密也是他最大的依仗，此生不必为了果腹而东奔西跑。
　　.....
　　“加入香叶三克，八角五克，冰糖一两....”
　　裴汉卿在煤气灶面前手捧一本在书店精挑细选的美食配料制作大全，一遍从熟料袋里按照顺序依次放入香料将食材熬制入味。
　　时间是个奇妙的东西，裴汉卿抬头稍稍望向窗外，发觉太阳已落山，斜在天边的红色夕阳，给蔚蓝的天空增添一丝美色。
　　扭了扭有些因为长时间的低头因而僵硬酸痛的脖颈，一一收拾桌子上剩下的食材，收拾完毕之后，熟练的拿出一块猪肉切片，接下来准备辅料，开火，肉片和辣椒在火热的锅里热闹的翻滚。
　　两菜一汤，辣椒炒肉、清炒蒜蓉空心菜、香菜豆腐汤。
　　裴汉卿单独盛出一份菜自己吃，其余放在锅里保温着留给晚归的老爸老妈吃。
　　....
　　夜晚仅仅挂落着几颗黯淡无光的星星，但回家的路却是光亮的，当老爸老妈一前一后回到家中，不大的房子里只要那一盏台灯在黑暗中依旧闪亮着，而裴汉卿一如往日那般伏案苦读着。
　　“裴子，你买那么多食材那么多干嘛，我们也吃不完，这个天气，放在冰箱里久了味道也不好。”
　　老爸边吃饭边抬头向屋子一角落趴在桌子上苦读的裴汉卿询问道。
　　“不是给我们自己吃的，我要拿去卖钱。”
　　“卖钱？不会要去做小吃摊吧？”
　　裴汉卿对于老爸的询问，头也不抬回了一句就继续攻略面前的课题，而裴东来是那种喜欢打破砂锅问到底的性格，继续问道：
　　“那你哪来的钱？还不到一年的时间就中考了，你要去外面做事，耽误你的成绩怎么办？.....“
　　“钱，是学校发的月考成绩奖励“
　　“指望你一个月几千块工资，而且你又爱赌，基本上每个月生活费加上你赌出去的钱和烟钱以及你摩托车的油费，这么一算你还有几个钱？纵然我考上高中，恐怕到时学费都是凑不够的，难道指望你这种宁愿饿死也不愿低头的不知所谓的傲气来去交学费。“
　　”我自己出去挣学费是明智的选择，还有我的学习，我自己心底有计较，好了，我在看书，你们吃完了就把碗放在桌子上我等把这些做完就去收拾。“
　　不管前世还是现在，裴汉卿都讨厌他身上那一股不知所谓的傲气，虽然说人活的就是一股精气神，但他那就是气人。
　　这么被裴汉卿那不带丝毫感情的一列质问直击心底，按照以往的性格，早就砸碗摔筷子到裴汉卿的脸上，但现在却是很罕见的平静，点着跟烟双眼飘向窗外，也不知在想些什么。
　　老妈梅芸见状父子两人一时间处于一种特殊的气氛中，便出声缓和一下气氛说道：
　　“哎呦，老裴，孩子大了，懂事了，我们这些当爹当妈应该高兴的，应该支持的，是不是？”。
　　还没等老妈说完，裴东来踩灭烟头默默走到里屋躺在床上盯着那一直修修补补的房顶，眼神不由的失了神。
　　黑夜星空，遥远的北极星坚定的向北方闪闪发亮着，与此同时，今夜，裴汉卿三人睡得并不安，因为，人总归是要成长的啊。