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继上一章，婷婷内衣店，店长吴小玉和店里同事小芳和小燕。还有邻居服装店店员林妹，她们几位在聊天谈时事说闲话，当大家正谈得火热的时候，马志强和许婷婷夫妻俩刚好过来。
“喂喂喂！老板和老板娘过来了，大家不要说了。老板，老板娘上午好！”
“大家好，大家早上好！小玉，这段时间生意如何？营业额有没有增加？”
“报告老板，这段时间生意还可以，马马虎虎算一般般，营业额稍有增多。”
“喂，小玉，大家刚才站在一起讨论什么大事啊？“
″没什么？老板娘，大家在聊天说笑话。”
“小玉，说什么笑话好不好再讲多一遍啊？我就喜欢听笑话和讲故事。”
“老板娘，小玉不好意思说啊！”“婷婷，你就不要难为小玉了。”
“志强哥，怎么好这样说呢？我是真的要给小玉展示一下才华，我也真的喜欢听人家讲故事和说笑话，小玉，现在是你展示和发挥的最好时机了，说吧！”
“好的，老板，老板娘！各位同事姐妹，小玉，向丑了，如果说不好，请大家批评指正。
大家好，小玉今天来讲个故事给大家听听，这个故事也对我们大家做生意有得帮助的。
以前有一位顾客在超市一个专柜看洗发水，售货员看到就过来介绍；“小姐，是不是要买洗发水？”
这位顾客说道:“随便看一下，我家洗发水太多不用买。”
售货员回答这位顾客：小姐，洗发水多说明您对洗发水还是有要求的，不断追求好的品质，选择一款安全健康的洗发水更重要，我们么尚这个品牌已经有很多客户与代理亲自体验过了，所以您可以再次选择一次，放心使用，会有意外的惊喜。”
这位顾客又说道:“我只是问问而已，我不想买的。″
售货员又回答：我相信您是对我们么尚洗发露有感兴趣，你才会过来了解，真正的了解这款洗发水不妨你亲自使用上，会更透彻的了解。”
这位顾客又说道:″这个品牌洗发水我从来没听过。”
售货员又回答：“这个确实是我们的不对，没有让你早点了解到我们的产品，我们么尚有两年的品牌史了，是有著名主持人李湘做代言人的，你也知道明星代言产品一定是考虑各方面的，最基本的是品质公司可靠，对吧？”
这位顾客又继续说道:“可是价格太贵了，我买不起。”
售货员再次回答她：哦对了，市场便宜的洗发水很多，有的一大瓶和一大桶可能才几十块钱而已，但是用完掉发头屑头痒等问题还是没有改善，我相信你是想解决你头发的困扰才来找我们的，刚好我们的么尚洗发露能够帮你改善这些问题。”
“不知道效果是不是真的有那么好吗？”
“小姐，您有这样的担心我很能理解，毕竟没有使用过我们的产品，那我就给你做个放心的保证，这个品牌我会一直在做，你在朋友圈也可以一直关注我，这是我的生意，如果实在不放心，可以记住我的微信号还有手机号，毕竟因为158块钱我也不会出卖自己的人品，后期有任何问题，都可以来找我。”
其实很多人的消费观念只是你以为而已，真正有需要的人，她会更在乎产品的价值，有些人虽然是农村，但其实她们的消费观念超出你的想象，只有开始了解才知道。
做微商和做实体店不一样，做微商的经营范围更广，不止局限于你周围的邻居朋友，还有你朋友圈的同学朋友很多在农村也做得很火的，他们也是没有想过可以在农村卖得这么火，因为也不是只在周边销售，是利用互联网这个平台呀。
“售货员，再打扰你一下，这个品牌洗发露用一个月，有没有效果呢？
″小姐，这个要看情况吧！因人而异，各人各人不一样，头发问题不是一天就有的，如果有头油头屑，干燥脱发等问题的话，一定是挺长一段时间你的毛囊有损坏，也有可能是你内分泌的问题！
我们这个洗发水是调理型的无硅油洗发水，所以针对有头发问题的朋友开始使用的时候会有一段排硅期，排硅期后，个别朋友也不是马上有效果，既然是调理型洗发水，那么坚持使用，我们很多客户都是坚持使用才慢慢感受到么尚的效果。”
“哦！我习惯用海飞丝和清扬，没有用过么尚？”
“海飞丝和清扬主要是去屑的产品，既然都是去屑的产品为何不试试我们么尚的。
我们么尚在去屑这一块也有很大功效，其他品牌都是含有硅油的，现在很多市面品牌也开始在推出无硅油的产品，那说明无硅油的确会被越来越注重，而我们么尚在无硅油方面相当专业，我们是调理型的洗发水，从根本上解决你的头发问题，而不是含有硅油的洗发水一样治标不治本，既然都是要用，给么尚一个机会，你也来体验体验吧！”
“售货员小姐，我没用过生姜味的，会不会过敏？″
“哦！你平时姜都有吃的吧，姜也是最好调味料，只要做饭都会离不开姜，么尚采用的是YN产地种植的嫩凤姜提取汁，经过精细加工过的更放心，柔和无刺激，0添加0硅油安全健康老人小孩孕妇都可以用的一款生姜无硅油洗发水，你可以放心使用。”
“姜味太重，不知道受得了吗？
“你有用过含姜的洗发水吗？说来听听什么感受？
现在市场含姜的洗发水确实有很多，但是我们么尚是淡淡的姜香味，嫩凤姜提取汁很柔和无刺添加，一定跟你用过的含姜的洗发水不同。
为什么一瓶能有这么多功效，是你们不专业？我以前接触的很多分开不同瓶装！
之前接触的都是什么牌子？你想改善的问题都有解决吗？
么尚是专注护发养发的，我们这个洗发水除了是无硅油，跟市面的洗发水有点不一样，么尚洗发水是纯姜制作的，每瓶洗发水都含有40%的纯嫩姜汁提取液，针对头发有掉发，脱发，头痒，头油，分叉，头屑……都有改善效果。
有的洗发水洗完头发干枯，梳不开？
么尚是一清一养一洗一护，洗发水主要是姜汁，姜的清洁和促进头皮血液循环刺激生发的效果很好。发膜是营养，从外至内的渗透，达到保湿和修复的作用。”
“超市那么多大品牌，你们这个品牌我从来没听说过？”
“是的呢，洗发水的品牌确实有很多，你有哪一款满意的洗发水可以分享一下，让我们也来了解一下，因为我换了很多种品牌的洗发水都没有改善我的头发问题，后来使用了么尚后全部都有改善，所以很值得推荐我给你的一款洗发水。”
“哎呀！我用便宜的洗发水发质就很好了。”
“小姐，你觉得发质好是什么呢？是头发黑亮柔顺，还是毛囊根部无残留硅油呢，是要表面看起来好，还是根部好呢？”
“好的，我先了解一下，有需要了再来找你。”
“小姐，说实话洗发水每天都需要，你用了才知道到底有多好，对吗？”
“便宜价位洗发水量少，发膜量也少，很快就用完了，不耐用。″
“没错呀，因为我们的配方健康，原料优质所以量肯定不会多，是让你有效果。”
“售货员，能不能先试用一下，用好我们再来买。”
“好的，用的好你继续，不好就一次，不好我卖不是砸自己招牌吗。”
“要用多久有效果，万一没有效果咋办，是不是真的有你说的那么好。”
“小姐，只要坚持用都有效果，况且我的洗发水又不是神水，最起码可以让你的头皮恢复健康，你不是第一个，也不是最后一个，放心吧！
小姐，感谢你支持我信任我选择么尚，你身边还有没有类似这样情况的伙伴，他们也刚好需要，能不能介绍给我呢，我帮您做跟进，如果买了的话，我会给您送一份精美的礼物。谢谢你！非常非常的感谢！好了，故事就讲到这里了。”
“大家鼓掌，太精彩了，小玉，还说你不会讲。”
“谢谢老板娘夸奖。”
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