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小说巴士 / 危险套路 / 第15章 冷箭伤人 4

第15章 冷箭伤人 4

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  柳上书提议的加强过程监督和控制的建议,被高强在海都宏大领导班子会上作为重要议题提出来讨论。班子成员中各怀心思,赞成的不多,反对的不少,反对的理由是公司已有各项规章制度,加一道手脚过于复杂;还有提出目前该方面管理经验不足,暂时不急于出台新措施,把过程监控思路结合进日常生产、管理,等经验、时机成熟时再制订执行细则。
  柳上书不动声色地观察着大家的自由讨论和态度、表情,反对和消极的基本上是在打小盘,担心一严格起来断了“灰色”财路。
  主持会议的高强把议题抛出来后,低下头来看手机,避免以目光压着大家不敢放开来说,听着七嘴八舌说得差不多了,抬起头来,先对杜建业说道:“再给大家两分钟时间,把思路理下,然后表态和说明理由,你看如何?”
  杜建业扫视了一圈,道:“行。大家表态前,我先说几句:加强监督、控制是企业管理的必须手段,是管理者的重要工作内容。有的人在想什么我也清楚。日常工作往来中,为了灵活处理外部关系,有的地方留有部分空间让大家发挥,但不是放任、纵容,在执行过程中,公司没有往死里管,目的还是为了工作方便,大家做得怎么样,心里都有一本账,上上下下也有一些议论。今天高总提出加强监控议题,我个人认为很及时,在没有出大纰漏之前制订详细监管细则很有必要。加强监控,接受监管,也是作为生产经营领导班子成员应有的素质和责任。”
  最后一句话中,杜建业提到的“素质和责任”,往明里说就是任职资格,因而,举手表决时,没人再敢反对了。杜建业本人从内心也是支持的,灰色地带客观存在,有的自己也有染,今后仍不可避免,需要灵活处理的可以特事特办处理,但不能发展成为所欲为,最重要的是,不希望在自己的任期上出现类似曾经的“塌楼事故”。
  “既然大家都同意了,我建议,为区别既有的安全生产委员会,成立公司风险管理委员会,由杜总任主任,我和柳总任副主任,其他班子成员任委员。”高强道。
  “同意。我愿意挂这个帅。”杜建业率先表态。
  “会后,各个系统对过程监控措施进行全面梳理,重点是工程施工、材料采购、招投标、营销,各部门经理执笔形成初稿,直接报到我这,汇总定稿后签发执行。”
  营销系统的这份工作无疑又要落到舒映兰身上,柳上书打电话告知她大意,下班后和蓝玫在营销中心等他商议内容结构。
  柳上书到达幸福花园营销中心会议室时,舒映兰、蓝玫、范以甄正吃着盒饭。蓝玫递过一盒给柳上书:“柳总你也没吃吧?”
  柳上书接过盒饭,诧异地看了一眼舒映兰,又看了看范以甄,意思是范以甄参加不合适,因为,营销体系的监管有些就是针对合作方的。
  舒映兰瞟了一眼柳上书,说道:“我知道你在想什么。对代理商和销售合作的过程监控我们没有经验,范范更熟悉,所以,我请她一起讨论。范范可能很快会离开大策,不用担心她是外人什么的。”
  “什么原因,又要走?”柳上书关切地问道,心想,好不容易把她弄回原岗位,秦纪春也不在了,再次离职没理由啊。
  “柳总,那事有时间再说吧。”范以甄怏怏地回道。
  柳上书边吃着盒饭边把销售、商业租赁的监督、控制盲点、可能出现漏洞的地方以及监管细则框架谈了个人看法,三位美女已经吃好,快速记录着,再相继发表补充意见,费时不多,形成内容雏形。
  议完正事,范以甄又提到:“漏洞要堵,主要防止从内部向外面炒单。外围代理这边,我个人建议,反而要有更多灵活性。”
  “此话怎讲?”柳上书问道。
  “柳总,你看,我们蓄客以来,十一黄金周以前的都是驻场团队达成的。外围代理没有一单,后面到现在也仅做成四单。外围代理实际上没有起到什么作用,全民营销成了一个空口号……”范以甄说着看了看柳上书的表情,担心自己说得过重而令面前的这位主官面子上难堪。
  柳上书放下饭盒,若有所思,道:“你不说我还大意了。在大好形势面前忽略了那块。你接着说,尽管说。”
  “形势好的时候外围力量不起眼,没问题。但是市场很难说的,所以,还是要尽量让他们成为有效力量。”范以甄道,“所以,在政策上,要给到他们更多实惠,让大家觉得有利可图。”
  “也就是说政策和监管上要适度灵活,不能因为加强监控管死了,对吧?”
  “嗯。是这个意思。你看,海都全市大大小小400多家房产中介,一万多从业人员,每期房源的成交率达到1%,也有100多套,这是不小的潜力……”范以甄分析着,又看了看柳上书。
  “你意思是现在的刺激政策不到位、不灵活?”
  “我们之前提出的是所有中介公司都可以代理,貌似是全开放的,实际上,个人的积极性不高,成交后,从所在公司拿到的佣金,不到开发商付出的一半。”
  “对。一针见血,你看得很透。接下来把政策释放到位,直接到个人。”柳上书说着,转向对舒映兰道,“你起草一个报告,明天就报上来,把这块完善。”
  “还有,除了直接到个人,加上累进奖励,让大家觉得有利可图。1-5套一个奖励标准,6-10套,11-15套……达成率越高,奖得越多。”范以甄补充道。
  “太好了!控制内部,放开外围,单炒得越火,楼盘就越火!”柳上书击掌笑道,“早该提出来了。”
  “你太忙,又是全然正人君子作派,不敢提,心想你决不会同意外围那样‘灵活操作’。”范以甄不好意思笑道。
  “因为要走了,所以才放开胆子说,是这样吧?”柳上书呵呵笑道,“我也营销出身,哪会那么古板?!”说着,对蓝玫指示道:“商业租赁上也可以按这思路来,虽然现在用不上,遇到小年景效果就出来了。”
  “报告批准后发到中介群里,两天内全市置业顾问都会知道的。”舒映兰道,“接下来你们聊吧,没其它事的话我和BB先走了。”
  “既然都不是外人,就留下来一起聊吧,或许能帮着出出主意。”柳上书建议。
  “万总到大策后,把两边的营销、策划团队作了微调,不少岗位换上了他以前的人。我的岗位虽然没动,但工作排布、汇报都是以应瑾为主,看得出来,他是要用自己的人。应瑾也在暗中跟我较劲。所以,应该呆不长久的。”范以甄叙出实情。
  “你的具体想法呢?”柳上书问道。
  “本想坚持到开盘后,看样子很难了。”范以甄面露无奈。
  “要不来商管吧,反正闻经理也是要走的……”蓝玫冷不丁提议,她所说的闻经理即指宏大商业租赁管理部经理闻语莺。舒映兰拍着蓝玫的胳膊拦住她的话:“还没发生的事,乱说什么。”
  “怕什么,柳总先知道也好嘛。”蓝玫拿开舒映兰的手说道,“闻经理是华总的人,柳总接管后,又把我调过去了,她肯定不舒服啊。不过,我们的私人关系还不错。语莺跟我说,旧改开工了,华总会把她调过去管销售。”
  “即使那样,现在也没位置呀。”舒映兰道。
  “是个问题。”柳上书沉思道。
  “先做副经理,闻语莺调走了再提正,这样总可以吧。”蓝玫道。
  “从案场挖人,万方面子上也过不去呀,头脑简单!”舒映兰食指顶着蓝玫的头笑道。
  “那倒不是问题。如果万方确实容不下,我晓以利害,能办得到。问题还是现在没位置,时机不成熟。”柳上书诚实地对范以甄道。
  “大家不要为我的小事操心了。去处还是有的,只不过不是很情愿。”范以甄说道,“秦纪春找过我,说以前大家都是不得已那么做,没什么深仇大恨,如果我愿意的话,西山投资的营销部经理位置给我留着。”
  柳上书一听,心里犯急,心想:如果真去了,再弄出来就没那么容易了,秦纪春那儿好说,顾小白理解不了,心里不会好受,面子也过不去,恐怕会影响深入合作。便道:“既然不是很情愿,我看就不要勉强自己吧。我和万方沟通下,让你安安心心地呆完今年,到时,我们这边给你一个衬心的安排。”
  说时,柳上书手机传来一条短信:你在哪?我在你家门口。
  柳上书回到公寓时,苗婴俏拎着拉杆箱矗在门口,泪痕斑斑,双眼红肿。柳上书顾不得问原因,赶紧开了房门,把她迎进去。两人在沙发上坐下,但心中仍然慌乱。虽然和苗婴俏有过肌肤之亲,但二人尚未正式确立关系,苗婴俏也没逼过柳上书。因而她的突然到来令他措手不及:一个可怜人儿立在门外,看似是无家可归,又如何忍心将其支走,又怕着被同一楼栋的同事看到。
  “你别担心,我借住几天就走。”苗婴俏哭着打破沉默,“你给把钥匙我,我悄悄进门,悄悄出门,不会让你难堪。”
  柳上书还是没有主张,但从苗婴俏的哭声感受到了心碎,自己也不免难过。他知道,面前的这个大大咧咧的姑娘,若不是遇到了万不得已的难处不会上门求收留。
  “到底发生什么了?”柳上书柔声问道。
  “我哥和嫂子要离婚了,梵屿也卖了。他俩在家里天天闹着争孩子,分财产,我没地方去,只好找你。”苗婴俏说着哭出声来。柳上书挪过去,抱着她的肩头,看着楚楚可怜的小样儿,心疼不已,又不知道说什么才好。
  “我在华府订了单身公寓,就是这个楼栋,7楼,家具家电也订好了,都是蓝玫帮我办的。”柳上书听着她家里的变故和前后来由,吃惊不小,这么大的事,蓝玫也没透露半个字。
  “蓝玫爸妈来了,三口人挤一间公寓。”苗婴俏似乎看出柳上书心思,解释道。
  “我不是那意思。”柳上书掩饰道,“只是觉得突然。另外,还没有完全准备好正式接纳你,你应该知道,我和舒映兰的关系……”
  “我知道!但是,映兰姐不会和你和好的。”苗婴俏伏在柳上书的肩上,稍稍镇静了些,喃喃说道。
  话从苗婴俏口中说出来,又那么铁定,定是舒映兰表达的最终决定。至此,柳上书彻底死心了。
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