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系统工程部主要做行业客户，当时比较主要的客户是电信，金融行业。制造业，教育机构，研究院也有一些需求。肖工问骆大明想做哪一块，骆大明了解到电信行业没人盯，就说做电信行业。于是开始跑电信行业，人生地不熟，只能从陌生拜访开始。广东省邮电管理局在环市东路上，从岗顶到火车站的公交车有路过邮电管理局大楼。大楼只有一个入口，管理比较严格，陌生人进入大楼要登记。骆大明只能守在门口，等看门人不在时溜进去。进去后一层一层扫楼，见到哪个办公室开着门就进去递名片，换名片。希望电脑公司原来的基础确实牛逼，有些人有听说过这家公司，对骆大明也比较客气。跑了一段时间，换回一堆名片。跑完省局，开始跑市局，广州市邮电管理局，市邮电工程公司，技术中心等等。体力活，很辛苦。
跑了一两个月，基本上一圈跑完了。开始第二轮跑，跑第一次见面比较好说话的，比较客气的人。一回生，二回熟。又跑了一个月。之后再跑第三回，希望能交到朋友。
正在这时，公司接到中国惠普公司上海分公司的一个电话，说是广东省邮电管理局行业规划处有人联系他们，想了解hp的图形工作站。上海惠普让让公司联系一下省局的那人，给了一个名字石磊和电话。公司市场部把这个信息给了骆大明。骆大明从王志峰那里学到组团忽悠的窍门，于是找了工程部一个平时比较聊得来，很机灵的同事陆启东，两人一起约了省局的人，到他办公室见面。陆启东是北京人，北理工计算机系研究生，父亲是部队海军师长退休，母亲是商务出版社编辑。这样的背景出身，在一般小地方，算得上显赫，可是在北京，只是普通人家。陆启东也就没有一般“我爸是李刚”那样的官二代的毛病。当时骆大明的气场很强，陆启东虽说是工程部老人，但是对骆大明非常客气。事实上当时整个工程部的人都是人心慌慌，信心崩溃，因此对看起来气场很强的骆大明都很客气。骆大明毕竟经历过几次失败打击，早就过了信心崩溃这一关了。工程部其他人都是刚出校门，从象牙塔掉到垃圾堆里，正处在信心崩溃的绝望状态，觉得别人都比自己强，因此骆大明算是因祸得福，反而成了工程部一帮人的主心骨。两人约好分工，骆大明负责拉关系套近乎，陆启东负责解释说明机器技术指标，性能。到省局行规处，见到石磊，也是年轻人，比骆大明他们大不了几岁，是行规处处长助理，少年得志，却踏实肯干。行规处处长很快要退休了，基本上都不管事，买设备的事，石磊就能拍板决定。三人聊了一阵，感觉应该都不错。人以群分，物以类聚，此言太有理了。买图形工作站不像买pc，几万元就能搞定。当时一套图形工作站系统，至少要十几万美金，必须要有外汇指标才能买，绝对是高科技的派头。不过几年后，也沦落到电脑城商铺也能做的地步。所以高科技这个行业，为啥在中国不能成为支柱产业，也是有道理的。中国人太聪明了，根本不把知识产权当一回事，几乎任何高科技知识，没几年就能按制造成本变成白菜价。虽说谈的不错，要做成单，还的很长时间。不过这算是个喜讯，对萎靡不振，人气溃散的工程部，乃至整个公司都是一个好消息。