第八章 商业奇才

　　“爹，是小妹回来了么？”刚进宁府前厅，便传来一个中年人的声音。来人很像宁天星，但更多的是一种书生气息。“大哥，是我回来了！”宁雪柔笑着说到，“那么久才肯回来，是不是早就忘了我们？”中年人调侃道，“哪有......来，凡儿，这是我的大哥也是你舅舅——宁建业。”宁雪柔给皇甫羽凡介绍了来人的身份，“这就是凡儿？都长那么大了。你还记得么？你小时候我还抱过！”宁建业盯着皇甫羽凡说到，“记得！”能不记得么！皇甫羽凡想到，想当初自己刚出生不久，这个舅舅就来家里看自己。他记得当时还捏了捏他的小兄弟说到，还真是个男孩。皇甫羽凡当时真恨不得踹他一脸，这还要用手验证么？那么明显的事情！最关键的是皇甫羽凡哪能受得了让另一个男人碰他的小兄弟！
　　“对了，外公。听说唤金阁是你老人家开的？”皇甫羽凡明知故问到，“是啊！那可是我毕生心血。当年我们宁家是以银招阁发家致富的，但是我觉得格局太小。将银招阁扩大重建，升级为唤金阁！从那时起，宁家的盈利整整翻了两倍。”宁老爷子得意地跟自己的外孙吹嘘着，“我想问一下，这唤金阁有何特殊之处？和银招阁有什么区别？”皇甫羽凡也是一时好奇，很想知道在这异世究竟如何才能赚到更多的钱。毕竟有钱能实现更多的事情，而没钱将寸步难行。“原本的银招阁只是单纯的拍卖行，就是一堆人坐一块竞拍。但是没有意识到，人也分阶级。于是我将唤金阁扩大，分不同区域。根据不同人不同身家，安排不同的坐席！”一说到唤金阁的改变，宁老爷子就十分激动。“就这样？”但是皇甫羽凡的话犹如一盆冷水，直接浇在宁老爷子的头上。“什么‘就这样’！你个小兔崽子懂什么！”宁老爷子一听，当时就怒了。心想自己花了很久才想到的，你却说就这样！皇甫羽凡心中不屑，就这个样子，看来这异世的商业手段太过于落后了，然后悠悠地说到：“我若是您，我一定会完善这一切！比如，按阶级分固然是好，但是也就是坐席的好坏而已。如果是我，我会安排一个贵宾室，里面提供一些珍馐佳肴、玉饮美酒以及绝色佳人。当然啦，拥有这一切的资格是在于他身份！这里的身份，是指在这里的资格。我会定一个贵宾的资格，按照其身家和身份来定，最低标准也要是在我们这里花费过万的人！”皇甫羽凡说完，顿了一会儿，接过下人递来的茶水，喝着茶水等待宁老爷子消化这些。另一边，宁老爷子和宁建业十分震惊。这是他们从来没想过的，虽然宁建业不如宁老爷子，但是他的商业天分丝毫不差，所以也听懂了皇甫羽凡的话。
　　“凡儿，你是怎么想到的？”宁老爷子现在十分激动，虽然自己的外孙是个先天绝脉，但是对于他来说并没有皇甫恒天那样失望。而且在外孙展现出无与伦比的商业头脑的时候，他对于这个外孙更是喜欢。不管别人怎么想，皇甫羽凡都不屑。这就震惊了？想当初自己前世的时候，那些商家为了大把捞顾客的钱，什么都想到，这么点小小的心理还是很了解的。虽然心里不屑，但是他还是说到：“人都是有攀比的心里，有钱有权的人更是如此！你想，如果我们利用人的攀比心，让他们不停地砸钱进来。表面上他们为了争面子，但是暗地里是我们赚钱，何乐而不为呢？”“攀比心！”宁老爷子再次被震撼到，而宁建业不解地问到：“如何攀比？他们又不是傻子，怎么会不停地砸钱给我们？”皇甫羽凡神秘地笑笑，说到：“怎么不会！你想想，就好比两个敌对的人，在同一拍卖会上看上同一件东西。那么他们会拱手让给自己的对手么？答案是不会的！那同样的，如果我们论身份地位安排更高级的地方，而进了这个地方就能显示自己高贵的身份。谁还愿意坐在下面和一群穷人一起凑热闹呢？更何况，拍卖会原本就是各个势力明争暗斗的地方，原本没有显示自己地位的地方。不过一旦有这样的地方，势必会有势力竞争。”“可是就算这样，也不过就是多添点收入罢了！”宁建业问出了宁老爷子心中的疑问。“舅舅，这很简单！我们可以少做几个贵宾房！”皇甫羽凡回答到，“就这么简单？”宁建业不太相信，“是的！就这么简单！”皇甫羽凡自信地回答到，顿了一顿，继续说到：“其实很简单，就是物以稀为贵！”“物以稀为贵？”在场的人都喃喃自语到，“没错，你想啊。房间少了，但是人不少。只要我们宣传说这几间房间只有身份显赫的贵宾才能进的，你觉得每个势力能不想进？不想体现比别的势力更有身份？不想借助这个打压一下对手？有人的地方就有竞争，有人的地方就有攀比！”皇甫羽凡说完，背着手转了过去。现在的他不再是那个先天绝脉的四岁孩子，而是一个商业巨鳄！
　　“不仅如此，我们还能搞一个贵宾制的拍卖！”众人还没消化完，他又抛出了另一个重磅炸弹。“贵宾制的拍卖？”宁老爷子疑惑地问到，“是的，这个拍卖参与的人员只有那些在我们拍卖会注册的贵宾，其他人一律不准进入！”皇甫羽凡缓缓地说到，“可是......那样会有很多人不满意，这样不会流失客人么？”宁建业提出了他的担心。皇甫羽凡转过身子，扬起嘴角，说到：“不会！那些人非但不会流失，还会想尽一切办法称为贵宾！只要我们对外说，这种拍卖会都是按照身家来估计的，所有的拍卖品都是价值连城的，一般人是买不起的！若是这么说的话，你猜会怎么样？”对于皇甫羽凡回答，宁老爷子第一个反应过来：“他们会为了证明自己有身份，而不惜代价也要成为贵宾！”皇甫羽凡点了点，宁老爷子不亏是商业奇才，一点就通。“没错，外公说得对！越是有身份的人，越是在乎这点，所以我们只要好好利用这点就能大赚一笔！比如说，这个贵宾制的拍卖，我们可以弄一点特殊名额。说白了，也就是用买的，但是最多五个名额。”皇甫羽凡想了想，补充地说到。但宁建业不解地问到：“可是这样的话，那些贵宾会不会不满？”皇甫羽凡看着舅舅，摇头说到：“不会，恰恰相反。这样更能体现贵宾的地位！”“怎么可能？”宁建业满是不信，“业儿，你还没看出来么？”皇甫羽凡还没回答，宁老爷子先说话了。“凡儿的意思很明确！那些人是要凭借购买才能进来，但是那些贵宾是因为身份直接就能参与，这之间的差别有多大就不用我跟你解释了吧。更何况，能买进来的，势必是没有成为贵宾，而且还是跟那些贵宾有千丝万缕的关系。这样对我们有利！”在听完宁老爷子的话以后，皇甫羽凡也吃了一惊。虽然这个世界商业落后，只是没有人去引领。但是一旦有人开了头，那么就如同春笋一般，一个个都冒出头来。皇甫羽凡赞许地说到：“没错，就像外公说的，这也是接下来我想说的！我们可以经过一些调查，然后将那些人安排进去。他们肯定会私底下找我们商讨，而我们不能表现出原本就打算让他们进去。到时候给一个合理的价格，但是对外报出更高的价格。这样，不仅得到了那些势力的好感，又能在拍卖中得到更多的收益！就算事后贵宾知道了，也不会说什么。其实大家心知肚明，但是为了面子，为了打击对手，就算知道是陷阱，他们还是会心甘情愿地跳下去！”“为什么放那些势力进去会有更多的利益？”宁建业不解地问到。皇甫羽凡看着舅舅，又看了看外公。发现在这一方面，舅舅果然不如外公来的强。外公已经有所顿悟，但是舅舅还是一知半解。无可奈何，皇甫羽凡只能耐心地解释道：“打压！显摆！为了打压对手，为了显示自己的地位！尤其是那些贵宾，如果输给了花钱进来的对手，你觉得他能忍受得了？”经过皇甫羽凡这么解释，宁建业才算彻底明白。但皇甫羽凡继续说到：“同样的，如果我们把那些对手势力放进来。为了打击那些贵宾，他们也会不遗余力地展示自己雄厚的身家。那舅舅您说，谁才是最后的赢家？”就算再笨也明白了皇甫羽凡的意思，宁建业脱口而出：“当然是我们！”外公也笑着点点头，没想到自己这个外孙竟然是个商业奇才。
　　“外公，舅舅，既然你们明白了物以稀为贵，那么你们也该知道这种贵宾制的拍卖不能举办过多吧！”皇甫羽凡有意考考他们，“当然！不仅要举办的少，而且每次必须场面宏大，那样才能让人争破头！”已经明白皇甫羽凡意思的宁建业立刻回答到，“没错，就如舅舅所说的。不仅要少，还要场面大，最重要让所有人都知道！”皇甫羽凡也没想到宁建业悟性如此高，而宁老爷子看着两人则是欣慰地点了点头。