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小说巴士 / 都市之商业帝王 / 第五十四章 谈判

第五十四章 谈判

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  这人年纪轻轻,看起来绝对不超过三十岁,这个年纪除非是个富二代,否则绝对不可能租的起商铺,可是他这一身的打扮,也不像是富二代啊,妈的,别是哪里来的小年轻,没事耍我玩的吧。
  “是的,我也姓李,李煜,在东关街开了家中餐厅,现在想在金鹰这边开个分店。”察觉到对方的不信任,李煜解释了一句。
  自己年纪不大,脸上还有些稚嫩,跟人家说要租商铺,别人自然不敢相信,但是报出自己的履历就不一样了。
  “哦,原来是这样,你好你好,幸会。”果然,听了这话,李老板这才有些放心,不管事情成不成,别是耍自己玩的就好。
  “这位是我的合伙人,林小姐。”李煜走上前介绍道。
  “李老板,你好。”林玥起身和他握了握手。
  “你好你好,林小姐,李先生真是年轻有为啊,这么小就出来创业,了不起,了不起。”李老板坐下后,一个劲的夸赞道。
  “我们只是小打小闹罢了,李老板过誉了。”李煜谦虚道。
  李煜这一年来已经学会了生意人之间的那套虚伪,在谈话之前总要客套几句,商场如战场,不经意的谈话也能暴露自己的弱点,从而在接下来的谈判中落入下风。
  商业谈判最忌急躁,谁先着急,谁就输了。
  对于这些谈判的小技巧,李煜早已心知肚明,可是林玥却不知道,见两人面对面胡侃,聊了半天没聊到点子上去,林玥着急的伸手掐了掐李煜。
  可是李煜却对她的小动作视而不见,林玥只得气呼呼的狂喝咖啡。
  东拉西扯聊了十几分钟,李老板终于坚持不住了,看向李煜的眼神顿时变了,眼中再没有一点怀疑和轻视。
  这小子年纪轻轻,谈生意的手段倒是老练,硬是陪自己聊了这么长时间,一点不耐烦的表情都没有,难得,难得。
  其实李煜和他聊了这么长时间,早就不耐烦了,要不是为了一会儿尽量压低价格,他都准备掀桌子骂娘了,身边坐着一个大美女,自己却要跟一个中年大叔聊天,谁愿意啊。
  “李先生,我们来谈谈商铺的事情吧。”中年男人主动开口道。
  “好啊。”李煜笑着说。
  “咳。”中年男人清了清嗓子道:“我这间商铺你们也看了,位置绝对没话说,上了5楼扶手电梯就能看到了,而且面积也大,足有六百平米,而且靠近大学城,客源根本不用愁。”
  “嗯嗯,确实不错。”李煜点头道。
  中年男人脸上一喜,看来这两人对自己的店铺还挺满意的,满意就好,满意那就好谈价格了,不过还是先探探他的底价吧。
  “李先生准备租几年,对租金有什么想法?”
  “具体租几年要看价格合适不合适,李老板报个价格吧。”李煜笑着说,这叫以退为进。
  “恩……”中年男人眉头一紧,李煜显然比他想象中的难缠,又沉默了一会儿道:“三年起租,付三押一,月租金二十万。”
  “呵呵呵……”李煜一下子笑出了声,“李老板,你这不是宰人嘛。”
  “这是什么话嘛,我哪里宰人了,我们做生意实实在在的,以前就是这个价格,一分钱都没涨。”中年男人委屈的说。
  “以前是以前,现在是现在,不一样的。”李煜精神一怔,脸色变得有些严肃,直起腰板道。
  “以前李老板的商铺确实是旺铺,但是自从海底捞进驻之后,这店铺的生意可就不行,我们要租你的店,就要和海底捞竞争,承受的压力可不小,而李老板还是按照原来的价格给我,这不是宰人是什么。”
  话音刚落,中年男人的脸色顿时僵硬了,本来以为这人只是初出茅庐的小子,自己对付他不费吹灰之力,没想到他连这种事情都查得一清二楚,而且故意在我报出价格之后扔出这个炸弹,这下自己不降价是不行了。
  中年男人尴尬的笑了笑道:“额……那这样吧,年租金两百万,给老弟你让四十万,这不少了吧。”
  李煜笑而不语,轻轻的伸出一根手指头道:“100万。”
  “你开什么玩笑!”中年男人脸色气得铁青,六百平米的商铺就给一百万,这和送给你有什么区别。
  “李煜,一百万太过分了。”林玥看不下去了,赶紧拉了拉他的衣袖,生怕李煜把对方激怒,这样自己看中的店铺就没了。
  “看商铺里落下的灰尘,想必店铺闲置的时间已经超过三个月了吧。”李煜淡淡的说。
  中年男人一听这话,脸上的愤怒顿时消退,变得哑口无言。
  李煜抓住了他的死穴,现在是买方市场,自己着急等着租出去,李煜却不着急租下来,这就是他敢报一百万的底气。
  “其实这也正常,先不说海底捞的原因,一间六百平米的商铺,除非是大品牌入驻,要不然一般的小商家根本吃不下,一年光租金就两百万,加上管理费,水电费,员工工资等等,这一年得要赚多少钱,才能回本啊。”
  中年男人苦笑了一下,自己这店面积大是优势,也是缺点,资金压力太大,除非是海底捞这样的大牌直营店入驻,否则一般的小商家根本不敢租。
  “一百万太少了。”中年男人平复一下心情道。
  “那李老板说个心理价位给我。”李煜道。
  “一百六十万!实话跟你说,这是我能接受的最低价位了,再低就算了,我宁愿再等等。”中年男人认真的看着李煜说。
  两百四十万一下子变成了一百六十万,林玥开心的不得了,赶紧拉了拉李煜的衣袖,让他接受这个价格。
  没想到李煜不慌不忙的说:“一百五十万!”
  林玥和中年男人的脸色顿时一变,正要开口说些什么,李煜接着道:“租三年,租金一年一付。”
  中年男人又把话吞进肚子里,眉头紧锁着思考李煜的提案,一个季度一付,一百六十万,一年一付一百五十万。
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