章节出错了,点此刷新,刷新后小编会在两分钟内校正章节内容,请稍后再试。
在做大事的过程当中，一时陷入被动局面是情有可原的，可怕的是有些人在不利的形势面前一味地怨天尤人，根本不去动脑筋想一想，怎么样改变这种局面，使之朝着有利的方向发展。
做大事需要有独立思考的大脑，有高瞻远瞩的眼光，有果敢坚决的行动，主动权才会永远握在手中。
二战结束后，在日本出现了一家土木工程公司，名叫“间组建设公司”。在当时的日本，最具盛名的是鹿岛、清水、竹中、大成、大森五大建筑公司，而间组建设公司的实力较弱、规模较小，与它们无法相提并论。
他去和客户洽谈生意时，客户总要以怀疑的眼光对他打量半天，使他心里很不舒服。他明白，如果不能改变客户对公司的这种成见，那么公司在市场上就永远无法把握主动权，只能仰人鼻息，看人脸色，低三下四地求活，就连十拿九稳的生意都会被别人轻易地抢走。
于是他巧妙地进行了一次策划，派人向日本各大报刊送去一大笔广告费，要求各大报刊在今后的报道和广告中，都要把自己和那五大公司并列，统称为“六大建设公司”。
“六大建设公司”的广告很快刊登出来了，了解情况的人都对神部百般嘲笑，但神部一概视而不见。过了不久，“六大建设公司”的宣传就造成了声势，使许多不明真相的人信以为真，把他的公司当
公司老板神部对此深感痛苦，每当作日本第一流的大型建设公司来看待了。
尽管在公司内部，有许多人对他这种自吹自擂的做法很是不安，但他的计谋还是取得了很好的效果。冲着“六大建设公司”的名声，越来越多的客户慕名而来。
神部要求公司的每一个员工，都要以高度的事业心和责任感，确保自己工作的万无一失，确保每一个客户高兴而来、满意而去。热情周到的服务使公司的声誉蒸蒸日上，生产规模逐渐发展起来，很快超过了一些比间组建设公司强大的其他公司。
三年过去了，间组建设公司已经相当强大，可以与那五大建设公司平起平坐、并驾齐驱了，成了名副其实的日本第六大建设公司。到了这个时候，就再也没有人敢对神部冷嘲热讽了。
神部就这样让公司掌握了主动权，从那些同等规模的公司中脱颖而出，直接与第一流的公司画上了等号。尽管他的广告宣传有欺骗之嫌，但他的出发点是好的，他的目的并不是制造假冒伪劣产品，而是想为自己争取更好的声誉，把命运完全把握在自己手中。
天在变，地在变，时代在改变，只有紧跟时代潮流，及时地调整自己的经营思路，以超前的意识作出明智的决策，才能使自己长久拥有主动权，趋利避害，在新的领域不断取得新的胜利。
金·坎普·吉列是美国著名企业家，他的公司以生产男性剃须刀为主，在世界市场上占有相当庞大的份额，世界上约有一半的男人使用吉列的产品，使他赚得了丰厚利润。
可他的创业之路却很不顺利。他从16岁失学、开始走上社会谋生，一直到40岁为止，都在为别人打工，是一个四处奔波的小小推销员。
推销员的工作是十分辛苦的，不仅忙碌、劳累，而且还必须时刻看别人的脸色行事，这使他非常痛苦，一心想改变这种命运，把主动权掌握在自己手中。但怎么样才能做到这一点呢？他心里一点把握都没有。
后来他发现男人使用的剃须刀很不方便，就灵机一动，心想设计出一种很好使用的新型剃须刀，不就可以发笔大财，使自己能够按照自己的想法来生活了吗？于是他立刻开始行动，在家里潜心研制，经过日夜努力，他的新型剃须刀终于发明成功了。1901年，他成立了自己的吉列公司，开始投入正式生产。
不料出师不利，销售成果简直是惨不忍睹：1902年整整一年，他仅仅售出51个刀架，168片刀片。为什么会这样呢？他的剃须刀质量上乘，比老式剃须刀强了何止百倍，问题到底出在哪里呢？
经过一番市场调查，他发现自己并没有完全弄懂市场规律，还不曾把经营的主动权完全掌握在自己手里：产品的宣传力度不够，许多人并不知道产品的优越性能；价格定得有些偏高，人们不愿意花如此高的价钱；还有，人们的习惯心理也很重要，对老式剃须刀的长期使用，使大家习惯成自然，不愿接受新生事物。掌握了这些情况，他就断然采取了补救的措施：想方设法把产品的价格降下来，而且还免费向顾客赠送刀架，有了刀架，顾客自然会一再光顾，来长期购买他的刀片;与此同时，他加大了产品的宣传，报刊杂志上、街头的广告栏里，到处都有吉列产品的广告踪影。
这样一来，顾客就纷纷上门，他的销售情况出现了可喜的转机，生意一派蒸蒸日上的良好势头。
第一次世界大战爆发了，对许多商家来说，战争都是毁灭性的灾难。但他却早已认识到掌握主动权的奥妙，通过自己的认真思考，他认为对自己更有利的商机来了。于是他马上与美国政府联系，提出自己愿意以特别优惠的价格，向美国士兵提供剃须刀。为了在全世界人民面前树立美国军人的良好形象，美国政府向他订购了大量的剃须刀，发给每个士兵使用，他的销售情况更趋火爆。
战争结束了，美国士兵也已离不开他的剃须刀了。他的固定消费者每年都在增长，直到产品最终完全占领了美国市场。1931年他因病去世时，公司的资产已经达到创纪录的六千万美元。这是个多么大的奇迹啊！
在社会中立足一天，这一天中就会有无数机遇和考验来迎接我们，做事时必须牢牢掌握经营的主动权，把自己的命运和事业的成功稳稳地抓在自己的手中。
主动权意味着过人一等的战略头脑，而这必然会带来辉煌的胜利。任何事情都是由小变大、由弱变强的。当然这是需要一个艰苦的过程的，在这个过程中，重要的是人要有积极主动的意识，努力去改变弱小的不利现状，使自己的做事方式变得更灵活、更有朝气，也更有成效。