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雪还是是断断续续地下着，可是城里这条街上却没一点积雪，这遍眼都是的绿瓦红墙之间，那突兀横出的飞檐，那高高飘荡的商铺招牌旗号，那粼粼而来的车马，那川流不息的行人，那一张张淡泊惬意的笑容，无一不反衬出这里的繁华。
杨峰一眼就看到他那用描金大楷书写的“国鸿”两个大字。
杨峰看着这国鸿楼里进出的客人个个都衣着光鲜，气宇不凡，又看了看自己这一身打扮，虽然不脏，但是还是有些自卑，他在街边一条略为僻静的小巷子口来回踱步。
“明显自己和这刘掌柜不是一个档次的啊，我去找人家谈合作谈推广，会不会遭人白眼啊？从古至今，有些圈子本来就不是那些普通百姓能融入进去的。”杨峰脸上露出愁容。
“哎呀，刘老弟，你来了，怎么不进来坐坐呢？毕竟咱们也算是本家嘛！”一句柔和又熟悉的声音从远处传来。
只见刘掌柜自己撑着一把淡红色的油纸伞站在雪中，满脸堆笑地看着他。
“刘掌柜，这么巧？”突然见到刘掌柜，他有点措手不及。
“刚才我在后院看到你家的伙计在卸炭，从他们口中得知刘老弟，你也进城了。怎么？不给老哥几分薄面进去坐坐？”刘掌柜撑着那只淡红色油纸伞走到杨峰身边，示意他跟自己走。
“没有，没有，小弟看到老哥的国鸿楼，门庭若市，怕上门叨扰，耽误了老哥做生意。”杨峰解释道。
“老弟言重了，要不是你家的炭好，我店里哪里有这么多客人，说起来也要感谢你啊！哈哈！”刘掌柜客套了起来。
“刚刚看到老弟面露愁容，像是有什么心事啊！可否说出来，让老哥看看能不能帮帮你？”刘掌柜又接着说。
“这个...这个.”杨峰欲言又止。
“老弟但说无妨。”刘掌柜笑道。
“老哥，我用你之前给我的一两银子承包了我们村里所有炭窑，本来赚点钱，可是现在因为步子迈的太大了，有点扯着蛋了。我现在每天能生产四万斤木炭，可是我们只能卖不到一万斤，所以大量的炭都堆起来了，没销路，我还欠着村里人一大堆钱，所以我进城来看看能不能找到销路。”杨峰一口气说完了自己的难处。
“一天能生产四万斤，这么厉害！”刘掌柜夸赞道。
“其实你没什么犯愁的，上次你来卖炭的时候，我本来就想和你商量的，可是怕你没这个能力，今天听你说了你现在的能力，我觉得咱们可以好好合作一把。”刘掌柜说。
听到这句话，杨峰脸上有了一丝希望，“老哥，有办法？”
“上次大雪灾过后，城外卖炭的点连续多日都没人，这阆中城里就断炭了，这冰天雪地的，其实普通百姓实在没炭，他大不了就穿厚点，或者不出门就将就过去了，可是咱们这做生意的不行啊！店里不暖和，哪个客人愿意来你们花钱，当时不少掌柜的都是托关系去外地花高价买木炭来应急，不光量少，而且质量也差，根本燃不了多久，所以当时我就在想要是我能在附近找到一个稳定的木炭货源，肯定能大赚一笔。”刘掌柜说出了自己的想法。
“老哥，那咱们能合作一把吗？”杨峰有点激动地问。
“不急不急，咱们先去店里边吃边说。”刘掌柜温和地说。
就这样刘掌柜给杨峰撑着伞，两人并肩从国鸿楼正门走了进去。
一进国鸿楼，杨峰就感觉眼前一亮，大堂里坐满了食客，他们一边吃一边高谈阔论着，店小二不停地在一桌又一桌的客人之间穿梭着，杨峰注意到每来一桌新客人，他们就会拿上一个装满了已经烧红的木炭的罐子。
这大堂里少说也有五六十桌客人，按照那个罐子的容积，大约能装二十斤左右，所以这个大堂里一次用餐高峰，就得用掉一千多斤炭，所以需求量还是很大的。
“你也看到了吧，光我这个店每天三车木炭都是勉强够，更别说整个阆中城了。”刘掌柜一边给杨峰说，一边在前面引路。
“那个看起来邋里邋遢的人，怎么会让你们刘掌柜如此恭敬啊？”有熟悉刘掌柜的客人看着杨峰，好奇地向店小二打听道。
“客官，这个小的也不知道，可能是咱们掌柜的亲戚吧。”店小二揣测道。
其实从刘掌柜和杨峰一进门开始，很多人的目光就投到了那个衣着朴素，看起来很穷的年轻人身上。
刘掌柜领着杨峰进了一间雅间，雅间中间放着一张铺着绣花桌布，约摸能坐十人的圆桌。圆桌旁边放了四把太师椅，桌上摆着一个小花瓶，里面居然还插着一支鲜花，毕竟在这数九寒天，还有能找到这鲜花，也是不容易。雅间的墙边挂着几副山水画，杨峰对这种艺术不懂，但是也能感觉到这画的价值必定不菲，圆桌后面有一个摆放这许多古董的架子。
刘掌柜伸手示意杨峰入座，然后拍了拍手，从门外进来一个小二径直地走到刘掌柜旁边，刘掌柜在小二耳边轻声说了几句话，小二就离开了。
不一会儿，只见几个身着青衣，发顶平分两大股，梳结成对称的环的侍女从门外走了进来，她们熟练地给放上炭罐，然后上菜，不一会儿桌子上就摆满了菜，不知道为什么这让杨峰想起过年回老家吃喜酒的场景。
“刘老弟，不要客气，动筷子，尝尝我刚从益州请来大厨的手艺。”刘掌柜说完，就迫不及待地夹了一筷子菜吃了起来。
“嗯！还不错，你快尝尝。”刘掌柜见杨峰有点拘束，然后给旁边的侍女示意。
侍女拿起筷子给杨峰夹菜，杨峰有点惊诧，连忙制止了。
“刘哥，我...”杨峰欲言又止。
“好吧，既然你这么想要个结果，那我就给你个结果，但是要完结果后，今天一定要陪我吃好喝好。”刘掌柜又夹了一筷子菜。
“你说了你每天能生产四万斤炭，我之前预算了一下，整个阆中城里大概有十万人，两万五千余户人，大小一百多家酒楼饭馆，二十余家赌档，十家青楼，还有一些当铺以及其他乱七八糟需要客人的地方，都需要木炭。每天如果真正需求起来，四万斤可能都不够。”刘掌柜一边嚼着菜一边说。
“可是怎么能跟他们建立销售关系呢？”杨峰又问。
“这个你不用担心，我在这阆中城里，除了那个姓冯的，其他人都得给我几分薄面。虽然我很欣赏你，但我是个生意人，所以咱们先谈谈怎么分利的事。”刘掌柜说到这里突然笑了一声。
“老哥，你说怎么分利？”杨峰想看看对方怎么说。
“我这个人做生意讲究的就是互利共赢，你现在的炭是五斤一文钱，可是他们在外面买的炭是五斤两文，而且质量不好，量也不够。我们也定五斤两文，而且量大从优，如果定一万斤炭，我们就只收三千六百文，以此类推。而我每一万斤，分利六百文。我会帮你争取订单，你只要负责生产和送炭就行了。怎么样？”刘掌柜摸了摸嘴巴，看着杨峰说。
“感谢刘哥的帮忙，这个恩情小弟没齿难忘。”杨峰激动地拱手道。
“只是做生意罢了，都是为了自己的利益，稍后我立个字据。来来来，吃菜吃菜。”刘掌柜云淡风轻地说。