第二十九章,规避风险 新

　　第二十九章，规避风险
　　李雷在面试的当天下午就接到了人事部的电话，也是问了很多的问题，然后要提交一些证明的文件之类的，比如曾经你的工资流水之类的。
　　李雷在回到青城之后的几天，接到了销售总监的电话，然后也是问了一些问题，就结束了，然后就是等待。
　　李雷这几天还是在跑业务，继续平时的拜访，不断的去说自己是谁，干嘛的，之前那个嘴里只会说“再说”的主任，李雷也再也没去找他，一方面这个主任确实有点奇葩，而且他们的产品对于鹿城的这家中蒙医院的手术室还真的不太适合。
　　李雷这段时间实在鹿城跟李翔偶尔也能遇到，李翔这段时间工作也不是很顺利，虽然他一个人负责山西和内蒙，可是意向并不多，而且推广起来也比较艰难。
　　医院信息化，物联网这方面对于内蒙的大多数医院来说也是比较超前的，而且投资多，又不容易见到收益，所以医院也是很难上这些项目。
　　李翔在不久之后又换了一家公司，又开始去做了检验科的项目。
　　李雷接到了人事部的电话，确认面试通过了，近期就可以准备入职了，然后先去做个体检，到时候还有一些资料和要签署的文件会邮寄过来。
　　李雷这次也是赶巧了，之后会有几天的销售培训，关于产品的，若是其他时间入职的话，要等到下次再培训就不知道什么时候了。
　　原来这么多公司都是没有培训入职就直接开始干活的。
　　怪不得越来越多的人问，你卖这个的你还不懂？
　　你是厂家的你还不懂？
　　你不懂为什么要干这个？
　　这真是发自灵魂深处的拷问。
　　李雷还是算幸运的，有了几天的产品培训，起码对于产品的介绍还能说出一二三来。
　　培训之后就跟着工程师去了内蒙地区的一家医院做了个产品的培训。
　　顺便见了一个当地的，曾经做过M公司产品的代理商，他们也是对M公司一肚子的牢骚，代理商总觉得厂家做的太少，给的优惠太少，串货情况太严重，厂家管理太乱，巴拉巴拉一堆。
　　而厂家觉得代理商不进货，也在乱串货，而且还满嘴跑火车，没一句实话。
　　鄂尔多斯在内蒙算是曾经最富裕的地区了吧，一度吹嘘自己的人均GDP都超过香港。
　　后来怎么样？
　　各种烂尾楼，民间借贷，鬼城……
　　所以这家代理商在当地的生意做的也并不大，但是口气都很大，喝酒前他是内蒙的，喝酒之后内蒙就是他的。
　　后来李雷也跟这个代理商接触过几次，也都是没办什么事，一台设备都没进货，而且每次还一堆负能量。
　　李雷刚回到内蒙就把代理商，曾经做过M公司产品的经销商都争取逐渐去拜访了，了解了一下情况，而且把内蒙各个地级市的医院的相关情况也去跑了一遍，这次他一个人面对整个内蒙了，而且内蒙还是没有高铁，动车也只有部分地区有，所以交通也是很大的不便。
　　跑了一遍之后，情况并不是太乐观，一方面，M公司之前在内蒙的市场就不够重视，销售也是换了又换，而且又长期空缺，M公司在这边也缺少学术活动的宣传，所以知名度来说不如竞争对手，隔壁厂家的经销商团队也比较稳定，主要有四家代理商，平均从业时间十年。而M公司的代理商，只代理了内蒙部分产品部分区域，从业时间还不到两年，而且M公司在内蒙的代理商，一没人，二没店，而且还代理了好几个产品，主要也是分销和串货，也让李雷头疼不已。
　　隔壁的医用级产品也是一款优势产品，市面上无创的机器很多的都是用的这一款，而且一些重点医院，重点科室，点名就要隔壁的这款机器。他们前期在推广这款产品也是花了大价钱的，搞定了很多重点的专家，主委，有很多的赞助的投入，所以大家都说这款产品好，所以后来再买这款产品的阻力就很少，这就是先发优势。
　　就算是其他竞争对手想做类似的产品，在科室报计划的时候也会需要阻力，比如领导文，为什么不用那个知名的机器，为什么用这款新上市的，市面上很少有人用的？
　　难道能说收了厂家，经销商的好处吗？
　　比这个知名厂家的经销商还给的费用高吗？？
　　当然不能，
　　所以公立的医院，政治正确也很重要，不但风险也很重要，哪怕是这个机器真的没有那么好，除了什么问题，可是别的大三甲医院都在用这个，我们用肯定不是我们的错。明哲保身，规避风险的意识还是要有的。