第二十六章,打包项目

　　第二十六章，打包项目
　　在推进产品的销售过程中，经常会出现一些打包公司，来打包医院的设备，耗材能情况，有的甚至是打着“红十字会”“扶贫项目”“低碳项目”等名头来做，其实也都是皮包公司，大概的流程也就是，比如某家医院今年预计采购一个亿的设备，这个皮包公司的领导打着各种上述的旗号，然后找到医院的大院长，说同样的设备，我们六千万就能给医院买来，医院自己决定要没什么设备，参数，剩下的交给他们就可以了。
　　然后呢，皮包公司拿着医院的意向，直接跟设备的厂家谈判，说我们有某个医院这一批的订单，直接越过代理商，找厂家拿低价，通常能在市场价的四折左右，也就是一个亿的设备实际上也就四千万，然后呢，卖给医院是六千万，中间还要打点一些关系花去一部分，这个项目就做完了，而且只需要两三个人，快的话半年就能完成，慢的话也不会超过一年。可想这其中的利润还是非常可观的。
　　可是医院的大领导为什么同意这么做呢，政绩好看，然后呢，自己肯定也得到了好处，至于下面的设备科，各个科室的主任的利益，那就不管那么多了。
　　打包公司做了之后呢，安装，售后，培训，都是由厂家直接来做，厂家没有的呢，就由当地的经销商来做，反正以后的事情是不管了，打一枪换一个医院。
　　其中也会有一些，减低配置，减少配件之类的事情发生，毕竟设备太多，参数配置的文件都能做成一本词典，真的懂设备的人又没有多少，何况是这么多加在一起，所以里面可以做的文章也不少，所以就是打包项目有利可图，做完之后留下的烂摊子自然远离之。
　　而且打包公司跟医院谈的是现款现货的交易方式，之前的经销商大多都有账期的问题，长的可能有四五年的账期。
　　最长的还有十年的账期，就是一个设备，医院分十年把设备款结清，跟买房的房贷也差不多了。
　　之前还遇到过有医院拖欠账款，然后厂家直接把设备锁死的情况。
　　李雷之前所做的业务也遇到过这种情况，向公司领导反映了情况，领导也没有太好的办法，只能是放给打包公司做，这样销售的提成就根底了，可以忽略不计了，辛辛苦苦跟的项目就这样变成了杨白劳。
　　这些打包公司也不断换着名头，有的时候还有假的红头文件，说出的部门你在网上查都查不到。
　　对于取证有点困难，又有经济利益的维护，所以要办他们还是有点难度的。
　　还有一种公司是把设备投放在医院，甚至把医生和技师直接派到医院去上班，然后根据营业所产生的效益与医院分，这样逐步来把设备的费用赚回来。。
　　还有的打着医联体的幌子，然后为一些二级医院打造科室，把设备和专家团队都弄过来，然后对实际产生的利益再划分，有的也因为后来亏空越来越大而草草收场，网上这方面的新闻有一段时间也报道的不少。
　　对于老百姓来说呢，看病吃药还是贵，医院的改革，这些年变了这么多的花样，可是老百姓得到的实惠非常的有限，因为这中间涉及到太多的大厂的，大领导的利益，就像是反腐一样，力度一阵很猛，然后呢，然后就没有然后了，老百姓能看到的实惠还真的太少。