十六,天某器械

　　十六，天某器械
　　田主任经常不定期的打电话给销售，问他们在哪里是在医院吗，还要拍医院的照片给他看，像是防贼一样防着销售，恐怕大家出差在外面没干活。李雷每次都先发制人，在田主任还没打来电话的时候，就早早的到了医院，然后打电话给田主任，把他从睡梦中吵醒，然后说主任啊我在某某医院了，要去某某科室什么的，然后田主任那边很不耐烦，几次过后，终于说以后早上不要打给我了，我还要睡觉。
　　Koumen公司的出差标准是特别低的，以至于销售若是不想赔钱出差的话只能找最最便宜的小旅馆，做业务的模式，其实就是砸费用，就是不见兔子不撒鹰那种，事情成了之后给返点，之前是不会给任何好处的，在我天朝，这一套还是有些作用的，毕竟有钱能使鬼推磨，别看平时为人师表，正人君子，白衣天使，大多数的人还是心中有个贪字的，只是有的隐藏的很好，有的贪钱，有的贪色，有的贪名，有的贪利，而做销售的只需做到投其所好。说白了就是这么简单。可是能做到却很难。
　　李雷之前还真的见过，一本正经的主任，医生，小医院的主任更是牛逼的不行，说话的口气也像是喝了酒的内蒙人，内蒙就是他家的。
　　李雷做销售其实没有特别的地方，循规蹈矩的拜访，递名片，递彩页，介绍产品，然后在合适的时候提一下返点的费用，还是有一些效果的。而且开始有一些客户喜欢这种简单直接的销售方式，也有一些年纪大的主任觉得这个孩子不容易，大热天的背着个双肩包，各个医院各个科室跑来跑去，一头的汗水，双肩包的带子已经被汗水浸湿又晒干又浸湿，留下一层层的盐分。会给李雷倒一杯水，让李雷在自己的办公室歇一会，聊聊天，还是让李雷有点感动，让李雷相信人间有真情，人间有真爱。
　　李雷所在的koumen公司是个生产厂家，很多的医院的单子还是要依靠当地的经销商去做工作，koumen公司是不做直销的，都是授权给经销商做，然后让经销商从厂家订货，然后经销商去投标，大部分的设备还是需要投标的，当然医院的账期都是很长的，而且内蒙的医院普遍回款都很差，所以厂家也避免了这部分风险。
　　在内蒙成规模的经销商公司很少，很多都是夫妻店，男的跑业务带送货，然后女的做一些行政工作或者看店。有的是凭借在当地多年的关系，或者是医院领导的亲属关系这样慢慢做一些医院的业务。
　　在内蒙唯一的一个规模大的经销商公司然后被我天朝收购了，成为了天药集团的内蒙的分公司，天药集团很大，有做药品的公司，还有做设备和器械的公司，一下简称天某器械，在内蒙已经发展壮大到两百多个人，业务主要涉及医疗设备，从直线加速器，到CT核磁DR超声，呼吸机，监护，除颤，心电图机，各种设备，耗材，还有检验。
　　天某器械靠着我天朝的政策还有资金的支持，托管了很多医院的耗材集中配送业务，设备也做的是相对内蒙经销商来说是最大的。
　　李雷在工作过程中，听过天某器械，还接触过里面的一些人，在外人看来，这个天某器械很厉害，有很多政府背景，做业务会很容易，所以很多厂家也想着要跟天某器械合作，这样好让自己的业务更加快速的发展。
　　天某器械也有想要合作的项目，他们等一些厂家搞定临床之后，发掘项目之后，才会接手，说白了就是走个过场，然后把投标做了。一方面，天某器械的设备销售还真的没有多少懂设备的，大多都是关系户进去的，另一方面，他们确实自己也开发不出来太多的业务，至少李雷之前是这样认为的。