三,培训学习

　　到了这家公司，有三个月的培训时间，最开始还是熟悉公司的产品系列，还是之前那句话，在学校里学的东西实在是太少，跟工作沾边的也太少，所以还是从基础的开始学起，作为一个理工科男，对一些设备，电子产品还是很感兴趣的，所以也就慢慢的学了起来。
　　不需要像是做研发那样懂技术，能跟客户沟通基本的就可以了，重要的还是产品的特点，卖点，价格，竞争对手的情况，更加重要的是维护客户关系。本来我们的社会就是很注重人情的社会，而且是个熟人社会，怎么样跟客户从陌生人变成熟人，再从熟人变成客户愿意跟你做生意，信任你，这真的是很难的事情。
　　有人觉得销售是需要那种特别外向的人吗？就是见到谁都可以聊上几句，很快可以说很多话，不会让气氛冷场，永远微笑热情的吗？
　　或许有一些这样的人吧，李雷显然不是，而且他的领导也不是，他的领导是那种话不多，但是说话都很和善，甚至看起来有点憨厚内向的人，会让人觉得很可靠很可信。
　　李雷之后接触的各行各业的销售中，也有不同的性格，都有做的好还有不好的，其实都跟什么性格没有决定性的关系。
　　快消品应该是很需要热情吧，一些做设备的则更加需要专业还有靠谱。
　　李雷也是刚开始接触如何做销售，尽管没有标准的销售教程，但他还是看了不少关于销售的书籍，甚至是销售类的小说，有的也有点像励志成功学似的，还有那几年被媒体吹上天的销售女神，如今看起来也只有一句呵呵。
　　不同行业的销售差别真的是太大了，而且成功学都是倒叙的，因为这个人成功了，所以反推他做过的事，说过的话，一分析，都觉得很有道理，但是成功的关键没有哪个人知道真相，给你看到的都是大家以为的，或者是希望你看到的真相。
　　就像是一个下围棋的人，赢得了一场比赛，那些做评论的人分析这个选手是如何的了得，怎么走一步看十步，把每一步棋都分析的大有深意，后来棋手看了这篇评论，自己都没发现原来自己这么厉害，很多也是他下棋的时候所没想到的。
　　多年之后李雷遇到很多人，都疯狂的模仿一位马老板的说话，还都说自己也可以成为像马老板那样的人，他们在他面前讲的甚为激动，自己都沉醉在自己幻想的小世界里，如果可以，李雷宁愿相信他们是中了幻术，也许是最厉害的幻术，通过月亮来无限月读。
　　李雷是个比较慢热的人，所以他很难加入那种热血，幻想成疯的团队，他选择目前的小公司，也是因为，他的领导也是这种踏实做事的人，没有那么多的鸡血，也没有画大饼，只是踏实的学习，做事。
　　领导知道他是个初入社会的新人，所以建议他先去拜访一下，已经在使用本公司产品的老客户，还会介绍哪些客户比较好说话，哪些客户可能性格比较怪一些，对不同的人要怎么对待等情况。
　　李雷第一次去拜访客户还是很激动的，一路上也在看周围还有哪些企业可能会用到我们的产品，接触到的客户也都是比较好沟通的，会问一些问题，李雷都尽可能耐心的去解释，若真的是遇到不懂的问题，也会认真的记录下来，回去问公司的同事，之后耐心的给客户解答，也在询问后续是否需要购买一些新设备，增加一些配件，在老客户上争取再次成交的机会。
　　一切的进展看起来还不错，偶尔还有去外地出差的机会，工作之余还可以在其他城市转转，哪一年，他第一次看到大海，第一次坐高铁，第一次做成单子，第一次去给经销商做培训，好像当了一次老师的感觉，尽管自己接触这个工作还不到半年，经销商觉得李雷很专业，年纪轻轻，讲话也很稳重，若是再锻炼个一两年，很快就是部门经理。
　　让人夸奖总归还是一件开心的事情，李雷很高兴来自别人的认可，但心里也明白，目前的公司只是南方公司的一个北方办事处，一共才三四个人，而且相比于其他两个办事处，北方区的业务是最少的。销售还是靠业绩说话的，没有业绩也就意味着没钱赚，李雷逐渐意识到这个问题，平时他都隐藏的很好，只有一次在公司聚餐后，跟领导一起在地铁上，李雷说出了自己的心声，想要赚更多的钱，想要更好的生活，目前的工作肯定是满足不了，李雷那天喝了点酒，说话声音有点大，再加上年轻气盛，尽管地铁上有很多人再看他，他也根本不在乎。
　　因为在大城市里的人，就像是空气，虽然周围到处都是，可是你总感觉不到他人的存在，也感觉不到自己的存在。
　　领导也喝多了，脸红红的，但还没有失态，他表达了对李雷的欣赏，觉得很踏实，而且工作不长时间，很多客户都很认可，还开发了一些新客户，也承认确实收到地区发展的制约，深圳，GD那边就是发展的比北方快，比北方规模大，市场也大，这是我们所比不了的，也不是一个两个人就能解决的了。老板也只把北方的办事处当作一个收集信息的地方，对业绩也没有太多的要求。
　　老板可以没有业绩要求，因为他有其他的两个区域为他赚钱，可是我们销售不能没要求，因为我们要租房，吃饭，日常的开销，这是生存的需要，也是发展的需要。