一,陌生拜访

　　早晨七点多，李雷就来到了某三甲医院，看着指示牌，找到了手术室的位置，外科楼的六楼，通常手术室是不容易进去的，主任也很难见到，尤其是第一次陌生拜访，这次运气还不错，在走廊里遇到一个手术室的医生，说主任办公室在那边，应该是来了。办公室不在手术室里，所以也更加方便，敲了门，然后进去，主任您好我是李雷，是某某医疗器械公司的，我们是做血流动力学，脑氧，bis等产品的，这是资料您看一下。主任是个四十多岁的中年男人，坐在办公桌前，用一个长棍型的东西在给侧脸做按摩，难道是瘦脸仪吗？主任抬眼看了一眼李雷，说不需要，李雷想再多聊几句，问主任咱们用的是bis单机，还是模块？主任说，再说。一时间没明白再说是什么意思，接着再次询问，主任咱们手术室今年有别的什么设备计划？再说。主任咱们现在用的是哪个品牌的麻醉机？再说。主任我方便留您个联系方式吗？再说。李雷知道再询问下去已经没有意义了，再纠缠反而适得其反。虽然销售都有厚于常人的脸皮，不过遇到一个唐僧般的客户，只会一句再说，也让你生出些许的无力感。只能希望下次再来的时候，会赶上一个阳光放晴的好天气。
　　打扰了主任，下次来某市再来拜访您。退出手术室，去到放射科，找到主任的办公室，敲门进去，李主任，您好，我是李雷，是某某医疗器械公司的，是某个国内厂家的DR代理，也是第一次来您这边，想跟您了解一下咱们科室DR的情况，近几年有没有增加DR的计划。李主任比较好说话，说我下个月就要退休了，目前用的DR有德国西门子的，移动的有意大利的，之前倒是想增加一台DR，后来大院长被判刑，进去了，之后也就没买成。医院到现在也没有大院长。你可以去找找器械科的李主任，在后面的小二楼，跟他去了解一下情况。李主任，我方便留您个联系方式吗？我快退休了，以后也不管了，留我的电话应该也意义不大吧。奥，好吧主任，希望下次来某市还能拜访您，有放射方面的事情也希望能跟您请教。之后告辞主任，去往器械科。
　　找到了科长的办公室，敲门之后，听到请进之后，推门而入，见到里面有人在谈事情，所以跟科长说那我外面等一会吧。之后便退出到走廊里等待，里面谈的还是蛮久的，这期间有一个四十岁左右的大姐也来到了门口，问李雷，里面有人吧？嗯，是的，谈了多久了，挺长时间的了。大姐等待了一会，然后又出去了，应该也是同行吧。
　　李雷在医院跑业务的时候，经常能遇到同行，卖药的，卖耗材的，卖器械和设备的，有些人看着比较容易沟通的，会互相留个联系方式，聊聊天，有些人一脸警觉，或者觉得自己牛逼的不行的，尽量敬而远之。
　　终于等到里面人谈完了，李雷敲门进去，然后常规的自我介绍，还有代理的产品，科长有事着急要走，也只是留下了名片，然后让去跟对面办公室的小张谈一下，然后就匆匆走了，经常是漫长的等待，换来了说一两句话的时间，不过李雷已经习惯了，接着整理好，敲开对面的门。
　　您好，您是采购的张老师吧。我是李雷，是某某医疗器械公司的，我们代理的产品是……
　　张老师看起来也很年轻，像是刚毕业的学生，说话到还是比较客气的，互相留了联系方式，留下一些彩页资料，建议还是去临床介绍一下吧，他这边说是有这方面的需求会联系的。
　　接下来，去消化内科，呼吸内科，ICU，介入，急诊等科室，像是祥林嫂一样的不断重复我是谁，我是干嘛的，希望着念念不忘，必有回响，希望着这些阅人无数的主任能够对自己有点印象，希望能记住我们的产品，当某一天，他需要这个东西的时候，能够想起来一个小小销售，这就算是不错的一天了。
　　这就是一个普通小小销售陌生拜访的一天。