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这几天更老师傅混熟了,才知道他之前回了老家,今年又过来了。家家有本难念的经,他觉得还是一个人在深圳更好。老师傅平时很节约,但是在买彩票这件事上,毫不吝啬。永远只买一组号码,但是倍数都是几十倍。他说那组号码已经跟了十几年了,感觉总会中的,给我看是哪几个号码。但是从来不本来我都不怎么买了,感觉没盼头。这听他这么一说,感觉有道理,十几年的号码都没中,估计离中的日子也不远了。我也学他一样就买一组号码,然后就是五十倍。
五天时间赚了1000块钱,我回到了宝安。到了6月底,我看马上又要交房租了,工作还是没有着落,兼职工作都没找到,就开始慌了。我联系了之前公司的那个运营,想问下他现在在哪工作,看能不能介绍我去。那个运营转行做贷款了,他说现在港口都封闭了,做亚马逊的都没办法发货,工作根本找不到,我想也是。
他让我跟他做贷款,介绍我过去,到时候公司会奖励介绍人300块钱,两个人平分。本来我就比较反感贷款这个行业,大部分都是中介,还整天说自己是干金融的,不过就是金融农名工。而且这行业特别混乱,各种反人性的事都干的出来。虽然我之前也做过,还曾励志成为深圳最良心的中介。后来考虑了下,目前的处境也不准我挑三拣四的,还是去吧。况且前两个月是无责任底薪(2300),起码两个月的房租解决了。
7月1号去面试,当天就入职了。其实这种行业面试也就走过过场,何况我不是小白,公司同事有些都认识,毕竟这个圈子就这么大。
贷款这个行业,就是不断的跑同行,喝茶,聊天,主要混个脸熟,聊下产品,互相交流下,有客户可以互相介绍,办成了大家都有钱赚。另外就是不断的开发新客户,想尽一切办法,谁都希望自己手上有几个客户。
7月底的时候,终于开了一个大单,房子抵押贷款(别墅),金额1200万。是一个中介公司介绍的业务员介绍的(没怎么见过,跑同行认识的)。为什么介绍给我?这个行业里,不讲什么熟人还是陌生人,只讲钱,只要能帮他解决问题就行。当然熟人肯定是优先考虑的,但是点数谈不拢,再熟也没用。市场上大部分都是中介公司,我入职的这个公司不是,是自己的资金,能不能放全看老板的意思。所以一个中介公司的单子,一般都不会介绍个另一个中介公司的,除非有特别的渠道,比如和哪个银行的行长,或是风控很熟的话,稍微操作下就搞定的。
这行有个潜规则,就是别人介绍的客户,介绍人要在原有的费用上还要家一两个点,还不能告诉客户。当时我的意思是让他跟客户先说清楚(他要2个点,就是17W),客户同意,那就没什么说的。但是这个中介非要我跟客户谈,我一向对这种事比较谨慎,金额又这么大,我就没同意。然后就没下文了。
过了几天又联系我了,说我能给他多少好处费。估计是客户又嫌费用太高加上又实在找不到地方做了(超过1000万的民间贷款,在深圳基本上没什么公司能做),那时候是疫情,市场上少了很多贷款公司。我跟他说我的提成给你一半,客户抵押两个月,每个月的提成都给他一半。我们是利润的百分之十的提成,大概每个月九千的提成。
同事都说我给的太多了,其实我也是没办法,来公司快一个月了,能做一个业务就不错了,几千块对我来说也不少了。
这个业务过程也是一波三折,太复杂,就大概说下吧。客户(方总,挺感激他的)过来谈,想自己签子,不想让老婆直到,老板不同意,风险太大。好在后来客户给他老婆做了工作,夫妻两都能签字。客户唯一的要求就是要块,银行太慢,所以才到民间机构贷款。
老板为什么敢放这么大的金额,因为这个房子评估价格2100多万(别墅只能贷5成,就是1050W),市场价会更大概2300W,银行没有负债。哪怕客户不还款,可以直接拿过来卖掉。
虽然公司又十几个人,但是单业务超过1000W的,就我一个。1.5分的利息,每个月公司利润有18W.放完款那天,老板请大家聚餐,这几个月公司的业绩确实可以,可能因为疫情,很多公司都没做了,竞争对少就更少。主要这几个月的客户都比较优质,风险小,所以老板那天特别高兴,晚上大家都喝多了。
接下来的两个月,没什么说的,那个介绍我过来的老同事辞职了,没开过单,两个月后就没底薪,然后跑到其他公司去了,其实基本上是混底薪,贷款行业特别普遍。我也是跑同行,喝茶,聊产品,其实也没什么好跑的,而且疫情期间跑同行特别的麻烦。就这样整天混着,再也没接到过业务,混了两个月,那个客户说要还款,然后就办理的手续.我拿到了36000的提成,给了中介18000。
业务确实很难找,很多时候都是看运气,我也想干脆去什么打征信的地方开发客户吧。后来也没去,那边中介太多了,经常抢客户闹出事。在深圳的朋友应该还记的那个新闻,之前在福田的一个征信点,两个中介为了抢一个客户,打了起来,隔天其中一个中介带了把刀把另外个中介的投给砍了。那个被砍的是我刚进贷款公司的一个同事。
9月初,疫情前九月份是贷款行业的黄金时段,马上年底了,很多人都再找钱。但是现在疫情期间,整个市场很萧条。公司很多人都走了,偶尔也有新人进来,待不了多久又走了,这个行业流动性非常大。现在就剩下老板和财务,风控还有我们四个业务员。
9月21号的样子吧,失业了。老板把在资金方的钱卷走跑路了。很多这种自己放贷的公司,背后都有几个金主,不然哪会这么有钱。听同行说,我们老板好像是炒股亏了很多,然后骗金主说有个贷款要放1500W,给金主看的资料全是假的。金主把钱打到账户上,老板就提走了,然后跑路了。见怪不怪了,这行业老板卷钱跑路的多的很,之前还有一个卷走了七千多万的。
反正我失业了,我也不想做这行了。没过几天,大概是24号吧。之前那个抵押房子的客户(方总)微信给我发了个信息,问我是不是还在做贷款,想说已经不做了,但又想送上门的业务干嘛不要,不管能不能做成,想看看再说。
方总说他有个朋友想借点钱短期周转下,我说可以。然后就把联系方式给了我,让我自己跟他联系。
方总的朋友姓周,我联系了周总,了解了下他的情况,当时我已经没工作了,只能做个中介。周总的贷款资质特别差,基本上不可能做的了贷款。我又不好说的太直白,就说帮他问问。其实他也知道没什么希望,况且要的数目又大(300万),自己也问了很多银行,民间贷款公司,中介,都没搞定。过了几天,周总主动联系我,让我再帮他想想办法,他说只要能帮他借到钱,利息高点没关系。一般不惜借高利息的客户,基本上最后都是无法还款的。听他这么说,我干脆跟他直说了,我告诉他借钱肯定是借不到的,名下的房产,车子都被查封了,没有公司敢借的,劝他想想其他办法。他叹了下气,说好好,然后就挂了电话。我又跟方总发了个信息,就说他朋友周总的事情,爱莫能助,实在帮不上忙。
9月29号那天,微信收到同行群发的贷款产品信息,引起了我的注意。很多同行每天都会群发很多贷款信息,挺让人反感的,但是这也一种开发业务的方式,也可以理解。有些公司的还规定业务员每天要发多少个信息,添加多少个微信。
信息是关于查封房解封的(没接触过这个业务),我突然想到周总的情况,如果可以的操作的话,自己能赚钱不说,还能帮周总解决面前的难题。接着联系了那个业务员,约了下上门拜访的时间。当天下午,我到了这个业务员(刘经理)的公司,他们公司主要是做查封房的,有专门的律师团队,看着比较专业。我说了周总的情况,然后问了下那个业务员具体的操作流程,看他说话结结巴巴的,肯定是个新手。说了半天他说不明白,我就更听不明白。旁边他的同事估计也看不下去了,就主动过来跟我讲解了下,然后问了下周总的情况,他听了以后,就让那个业务员带我去见他们的老板。我瞬间感觉可能有戏。
他们老板是汕头人,但是没有当地的口音,交流很顺畅。聊了十几分钟,我也差不多清楚了,就说联系下客户,先沟通下,可以的话就带客户过来。他说好好好,我就走了。
出了门,就打电话给周总,我以为他听了会比较激动,但是他的口气很冷淡,就说试试吧。约了下午五点到那家公司会老板当面聊。
五点半周总还没到,弄的我很尴尬,一屋子的人都在等他过来。老板,律师,还有那个业务员刘经理和我。终于快六点的时候,他到了。互相介绍了下,就进入正题了。
律师看了周总手机里面的资料(他估计没报希望,就没带纸质的资料)说,法律上没什么问题,只要钱还清就能解封。然后让那个业务员把资料打印出来给老板看,老板算了下房产的价值,以及其他的负债情况,说可以操作,不过要等十一过后,因为马上放假了。周总看到了希望,开始有点兴奋,一直说行行行,辛苦大家了。然后他们就谈费用的问题,我也不方便在场,就找了个借口出去了,过了一会,那个业务员给我发了信息,问我要不要在里面加点费用,我说你就看着安排吧。因为之前没接触过这种业务,所以也不知道收多少费用。然后给周总发了个信息,说晚上有约,就回家了。当天晚上,刘经理跟我说了下费用的事,他没有给我加费用,因为他们公司律师费,赎楼费,利息,还有帮客户卖方的费用(客户卖房还款),加起来太多了(40万),就没法再加费用。然后说到时候从他提成中给我个红包。当时不知道这种业务水这么深,就没指望能赚多少钱,他都拿提成给我当好处费了,想想做业务的都不容易,就说你看着安排吧。
十一放假了,对我来说放不放假都一样,反正没工作。2号早上,房东催我交房租,转了1500过去,身上还有将近10000块。还能撑两三个月,心里也没那么慌了。就是这段时间开销有点大,经常和同行出去喝酒,买彩票的金额也越来也大,每次都是三四百,一次都没中过,连个特殊号码都没中过。
十一假期刚过完的第二天,周总就联系了我,让我跟他去那个公司。下午到了那家公司,签了合同,留了资料,坐着闲聊了几句,我和周总就走了,后期他们公司的操作员就直接和周总联系了,没我什么事了。
以前没接触查封房这种业务,就到处跑同行去了解做这种业务的公司。那时候深圳做这种业务的公司不多,也就三四家,我就一家一家的跑过去拜访了下。大概理清了这个业务的流程,感觉还可以,就想着找个公司入职。为什么不惜花那么多钱解封,是因为如果被法院拿去拍卖的,价格会非常低,更划不来。所以那段时间,市场上做查封房业务的公司赚得盆满钵满,当然也有亏钱的,主要是风控没把控好。
10月中旬的时候,我问刘经理他们公司还招不招人,他含含糊糊的说不清楚,帮我问问。其实我也知道,他肯定是不愿意的,如果我进了他们公司,我们从合作的关系就成了竞争的关系,况且这个业务还是我介绍给他。这个行业就是这样,什么都是以钱来衡量,往往抢你单,背后给你使绊子很多都是自己同事,市场就这么大,难免会碰到接到同一个单的情况,让你做了,他就没业绩,没收入,可能就做不下去,就得辞职。我也没放心上,能进去就进,不能就算了。然后又去其他几家查封房公司问了下,但是都是要开单才有底薪(3500),我就放弃了。我的想法很简单,最少得有底薪,能让我每个月不用为房租吃饭发愁,少点都没关系。做销售得都是这样,大街上别看一个个得西装革履,油光发亮的,张口闭口就是几百上千万的业务,其实自己兜里可能明天吃饭的钱都没有。