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次日一早，李默早早地从床上爬了起来，叫醒还在熟睡的吴小强，简单洗漱过后，又把昨天新买的衣服换上，这才从宾馆里出来。
两人在宾馆出来，先去了街口的早餐铺吃了顿早饭。
二十分钟后，吴小强结完账，站在门口点燃了一支烟，看向了李默：“默总，咱们接下来去哪啊？”
“去龙悦酒厂，跟他们老板聊聊。”李默语罢，直接来到路口，随手一招，拦了辆出租车。
大约半小时之后，出租车就拉着李默他们两人，就赶到了位于市南郊的龙悦啤酒厂。
这个酒厂位于龙山河的下游，村子以前就叫龙悦村，以此来祈求龙王爷龙颜大悦，保佑附近的田地风调雨顺。
当初，建啤酒厂的时候，这是一家村里办的企业，后来被承包出去了，现在的老板叫孙世杰，也是龙悦村的人。
“嘎吱。”
随着司机踩下刹车，出租车最终停在了酒厂的伸缩门前，李默顺着车窗看了一眼，龙悦啤酒厂是一个占地辽阔的大院子，里面的各种车间和厂房星罗棋布。
出租车这边刚一停下，门卫室那边就走出来了一名酒厂保安，保安看有车停在门口，赶紧走了过来，语气颇为客气的看向了副驾驶的李默：“请问你们有什么事吗？”
“哥们，我们过来，是想见一下孙老板，他在吗？”李默付过车费，从出租车上下来后，递过去一支蓝泰山。
“你们找老板得登记，我也得请示。”青年接过李默递来的烟，态度又好了不少：“请问你们找我们老板有什么事吗？”
李默把烟直接塞到保安手里，笑着开口道：“哥们儿，我们过来谈代理的事情，麻烦你给帮我们打个招呼呗。”
“好，你们稍等一下。”保安笑着接过烟来，转头回了保安室，拨通了总经理办公室的号码。
“喂？”很快，孙世杰的声音就传了出来。
“老板，门口来了两个人，想要找你谈代理的事情。”保安如实回答道。
“代理？谈什么代理？是咱们市里的经销商吗？”
“我也不知道，来的人两个都挺年轻的，而且穿着打扮不俗，看起来应该挺有实力的。”
毕竟收了李默一盒烟，保安多少要帮着说几句好话。
“我知道了，你让他们进来吧，我在办公室等他们。”
“好嘞！”
保安跟孙世杰通过一个电话后，迈步走到院外，站在李默身前边，拉开旁边的角门后，对李默笑道：“哥们，老板说能见你们，你们进去吧，顺着这条路直走，走到头有个二层的办公楼，二楼的总经理室挂着牌子呢。”
“谢了，哥们儿。”
李默笑着答应了一句，接着带着吴小强往厂里走去。
两人一路行进，李默也打量着酒厂两边的车间，龙悦酒厂的甬路周围，一共有5栋大型建筑，分别是3个酿酒车间和2座仓库。
不过现在3个酿酒车间停了俩，只有一个还在生产。
“我说默总，你看这破厂都快要停产了，咱们还来干嘛呀？”吴小强看着大门紧闭的两个生产车间，有些着急的向李默开口。
“龙悦酒厂的生意越差，咱们成功的几率才会越高，不然人家凭啥看上咱们？”李默脸上挂着笑容，把目光收了回来，语气随意的解释了一句。
吴小强仔细掂量一下这句话，觉得很有道理，便不再言语。
五分钟后，李默两人步行来到办公楼下，顺着楼梯来到二楼，敲响了总经理办公室的房门。
“请进！”很快，办公室内就传出了一个低沉的男声。
“吱呀！”
李默听见声音后，推门就走进了房间当中，抬眼看向办公桌后面，一个三十五六岁左右的中年人：“你好，你就是孙老板吧？”
“对，我是孙世杰。”酒厂老板孙世杰看李默二人如此年轻，多少有些失望，不过还是微微点头，对沙发指了指：“请坐！”
“好！”李默淡然一笑，带着吴小强向沙发走去，同时打量了一下办公室的装修和孙世杰此人。
房间内简单摆放着一张实木办公桌，桌子后面是一件实木柜子，平时放点文件什么的，门口一侧摆放着一套组合沙发。
孙世杰此人大约有一米七左右，身材稍稍有些偏瘦，模样普普通通，如果把他放在人堆里，别人肯定不会想到他会是一家酒厂的老板。
“刚刚保安来电话，说你们想过来代理我们厂的啤酒是吧？”孙世杰说话间，从办公桌后面起身，掏出玉溪给李默二人散了根烟。
“对，我们就是过来谈代理权的，我叫李默，这是我朋友吴小强。”李默顺手接过烟来，顺便报上名字。
“你们是什么地方的？准备拿哪一片的代理权？”孙世杰对于李默这个名字，根本就没啥印象，知道他们不是市里做酒水生意的经销商，瞬间有点失望。
“孙总，我们今天过来，可不是谈区域代理的。”李默微微摇头，笑着纠正道。
“那你们是想谈什么地方？社区吗？”孙世杰有些失望的点点头，不过还是问了一句。
在啤酒行业，每个区域都是有承包商的，大的酒厂，会以省市县为单位层层分包。
而像龙悦这种地方企业，承包商则都是以乡镇为单位的，甚至还有许多小承包商，会承包街道或者社区这些小地方。
而这些承包商会在酒厂以代理价格拿到啤酒，然后再去自己的承包区域把酒水散发给商户，这样一来，既减少了酒厂的工作量，也能避免同一品牌的恶意竞争，从而稳定市场价格。
“都不是，我们是想拿下龙悦总代理权！”李默狮子大开口，直接把整个酒厂的产量吞在嘴里。
“你要总代？”
孙世杰非常诧异，觉得李默简直是在异想天开，不禁摇头苦笑一下，就当听小朋友吹牛皮。
“怎么，孙老板觉得不行吗？”
李默郑重其事的反问道，脸上露出一副“你家酒厂都这个熊样了，你还有什么可犹豫的？”样子。
“小伙子，牛皮谁都会吹，可你总得见识见识你的实力吧？”
孙世杰虽然觉得李默年轻，可还是问了一句，如果李默真能展现一下自己的实力，这事也不是不能谈。
李默没有多说什么，直接拉开随身携带的背包，直接从里面一摞一摞拿出钱来，毕竟说得再多也没用，倒不如实实在在的现金更有说服力。
果然，当李默掏出真金白银的那一刻，孙世杰脸色瞬间好了不少，看着桌上的十五摞现金，他思考了片刻。
这才开口道：“行，小伙子，既然这样，那我就给你们个机会，总代理就算了，我可以把让你们随便拉酒去卖，能卖多少算你们的本事！”
“呵呵！”
李默觉得有些好笑，没想到自己真心跟孙世杰做生意，可他却把自己当傻子忽悠。
看到李默嘴角露出嘲讽的笑意，孙世杰不禁有些纳闷，开口问道：“怎么了，我这条件你不满意？”
“当然。”
李默点点头：“孙老板，我既然这个时候来你们厂，自然有把握能把你们厂里的酒卖出去，可你要是连这点诚意都没有，那这事还是算了吧！”
看见李默脸上浮现的怒意，孙世杰多少有些摸不着头脑，不过他现在的生意确实不好做，所以不想放走了这个客户。
他掏出烟来又散了一圈，笑着对李默说道：“你先别急嘛，咱们有什么事好商量。”
李默接过烟来点上抽了一口，语气平淡的劝道：“孙老板，你们酒厂都已经这样了，何不让我试试呢，这是给我机会，同样也是给你机会啊，不然再这样拖下去，你还能坚持多久？”
李默这句话可谓是一针见血，直接戳了孙世杰的心窝子，毕竟进原材料需要钱，工人工资也需要钱。
啤酒卖如果不出去，这些东西都是压在他身上的石头，早晚有一天会把他给压垮了。
想到这些，孙世杰苦笑道：“小伙子，你说的虽然没错，可总代理真不能给你，如果我真把代理权给你，可到时候你却卖不出酒去，我的厂子还不得只能等死啊？除非…”
“除非什么？”李默不禁追问道。
孙世杰眼中闪过一丝狡黠，语气略带不好意思的道：“除非你能在签合同的时候，把每月的销售量注明了，完不成任务要赔偿我的经济损失。”
黑，真他么的黑！
李默脸色瞬间有点难看，孙世杰真不愧是当老板的人，这是一点亏都不肯吃啊。
“孙老板，你这条件有点苛刻了吧？”李默语言直白的问道：“就这样的条件，谁能答应？”
孙世杰听到这话，当即笑着摆摆手：“小伙子，我也知道条件提的有点狠，可我真担不起风险，你如果不同意，这事只能算了。”
李默有些犹豫，毕竟这门生意确实不错，就这么放弃有点不甘心，可要是真答应他的条件，自己承担的风险又太大了，一时间竟难以抉择。