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第一百四十五章:认清自己

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  短暂的热闹结束!
  第二天刘墨问着刘妈:老妈,要不要一起上去了?你孙子本来也要打疫苗了。
  这怎么上去,昨天那么多人吃的都没有收,你先上去,我收收家,过个几天就上来了!
  刘墨只有带着昨天提前打好的羊肉出发!
  刘墨知道,下一次再回来也许是国庆,也许是下一个春节了。
  几经周转,回到家看着空荡荡的屋子,还是没有那种温馨的感觉。
  就像是熟悉的陌生场景一样!
  回来后就和余总说了下今天已经上来的消息,约好周末约!
  刘墨做东,请请上次爽约的曾总,黄总他们。
  刘墨很想平时下班就聚餐,奈何时间不许啊。
  ……
  一转眼,周末到了!
  老地方,曾总投资的海鲜烧烤城,同样的人,刘墨做东。
  傍晚,太阳的余晖照着,暖暖的,云端美的绝伦。
  差不多一个月多没有见的曾总,见面的第一句话就是:最近混好了,不认识哥哥们了!
  相互寒暄完毕后,点菜这种现在最基本的礼仪刘墨拿捏得很到位了,每人点了几个菜,刘墨又加了几个菜后开始倒酒。
  酒局文化,刘墨在杨总公司的时候只听了一个大概,后来换了鞋子行业,真的是用身体去感受喝酒的文化。
  喝的多了,在借助于书本,抖音,说话逻辑自然而然就能相对的完美一点。
  疫情下的第三年,被余总说是抠门,被几个兄弟说自己叫不出来了,想投资又没有新的机会,投资的店铺一直亏损。
  余总今年的生意也是不好,客户客户没有,关店的客户在持续增加,曾总自己自营今年也不敢说自己在增长了!
  刘墨还好的是小柒出来上班了,刘墨压力也相对小一点。
  这也是刘墨敢请客吃饭的核心,不然真的请一次饭自己要省吃俭用好几个月。
  回归本质的聊天,这次聚餐,刘墨突然发现沉下来的多了,不论是谁都不在怯场了。
  逻辑性更强,也就是常说的开始在培养自己的气场。
  随着上菜,刘墨起杯:感谢各位大佬百忙之中抽时间赴约,感谢你们给小弟请客的机会。
  先来一个!
  说着先干了一个小酒杯,然后在给所有人倒满酒后!继续说着:今年新店开业的有点多,经常出差,天天被捅脖子做核酸,脖子都快捅破。
  余总看着刘墨:你们今年还能开出店,分享一下怎么做的?今年我打听了所有的品牌,没有几家有新开的,家家都萧条,连之前杨总那里都关了好多家了。
  曾总和蒋哥听见这个问题也是抬头看着刘墨,期待答案能复制去自己的企业!
  我先说说这几个客户吧,第一个是老客户开分店,之前就开了我们4家门店,疫情期间直接关了两家店,现在投资怎么说呢?
  不投资开辟新的战场,难道在之前的位置等死?不开店是等死,开店是找死,就看想怎么死了?
  第一家店是新客户开辟新的战场!
  第二家店,之前和我们已经接近20年,是老客户了,合作那么多年,市场也难,刚好要装修就只有选择我们专卖了。
  这是二十年的积累,其他企业很难复制的。
  第三家店是老客户开分店,之前我们就有政策补贴,今年刚好当地有铺面出来,我们有租金补贴有回款补贴,所以今年遇到了。
  这是政策吸引,有多少企业可以给这样的补贴?
  第四家店完全运气了,瞌睡遇到枕头了,刚好遇到了!
  这是运气吧。
  刘墨一口气说完后,来来来,喝酒喝酒!
  一起陪了一杯后,余总继续:那你们今年新开店生意怎么样?老店生意怎么样?
  新开的有好有差,有客户基础的,老客户还算稳定,生意也基本能存活,没有老客户的就在慢慢积累了!
  老店的生意怎么说呢,基本同比都在下滑,每个店铺都在艰难的生存了。
  刘墨说完气氛又有点沉重了,毕竟今年的情况真的特殊。
  曾总又来一句:那这种难的情况,你们老板怎么做?
  自己喝了一口后,刘墨说:老板嘛,肯定都是充满着斗志,一直在找方法,抖音直播再次研究,深化客户服务流程,产品源头的改革,都是在细化服务的细节。
  毕竟疫情下不是流传:得用户着得天下,目前在西南片区,做中高端女鞋,我们应该就是NO.1了!
  知名度不错,在加上服务流程细化,那么我们深化销售还是可以上升的。
  余总感叹着:你们老板还是厉害啊!
  好了好了,不聊工作了,几位哥哥每天面对的就是工作,每天你们脑子都在想着怎么把生意做大,把市场做好了。
  你们都很努力了!好不容易小弟和你们聚一次,还一直都是聊工作,太没意思了,多聊聊其他的吧!
  刘墨说完夹起羊排一人一个的放到碗里,好好吃肉,好好喝酒,工作是为了生活,但是生活不应该全部都是为了工作!
  几位都是哥哥,也比我优秀,只是我比几位哥哥多喝了几年墨水,现在分享一句话,也是我最近看到的!
  见天地,见众生,见自己!
  本来我们就是芸芸众生,以前余总非常爱旅游,爱出国,看着这片天地,看看这个世界的景光。
  这就是见天地!
  我上次在批发市场这边天桥上,看着形形色色的人,看着不同的人做不同的事,众生皆是道啊,看见不同的众生。
  这就是见众生!
  而在见过这片天,这片地之后,在见识了众生的模样,依然能认清自己,接受自己的一切,从容面对自己的一生。
  不论苦亦或是甜,都坦然面对自己,这也是我现在追求的。
  刘墨说完之后,几个哥哥不说话了,酒也不喝了。
  刘墨的一番话基本把一桌人都带进去了!
  一群人都是若有所思,最后还是余总提起来:我发现了,只要每隔一段时间不见你,你都会让我们感到震惊,你这个不要只是偷偷的成长嘛,要带着我们几个嘛!
  是了嘛,老刘你一天就是悄咪咪的,怕我偷师吗?蒋哥夸张的说完后,拉着刘墨:来来,喝一杯,感谢刘老师的分享。
  这不就是见外了嘛,今天还是喝酒吃肉,好久都没有见面了,我也好久没有吃肉了,今天是几个哥哥给了我吃肉的机会。
  说着拿起羊排吃了一大口:曾总,这个厨师该换了,你看这个羊排有点咸,还有膻味没处理,这个要加强了!
  ……
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