第三百一十七章 收购不成,那就挖墙脚!

第三百一十七章收购不成，那就挖墙脚！而眼下的健力宝，显然还没有开始发挥它那东方魔水的魅力。甚至于整个展台都是门可罗雀的景象，而且所在的位置也是十分的偏僻。总而言之。无论是柜台之中的产品，还是整体的印象，仿佛都是足以证明，眼前这个展柜不过是来自于某个不知名的小厂，任谁也不会想到。这健力宝未来会火遍全国，成为神乎其神的东方魔水。当然。健力宝虽然在后世发展的如火如荼。却也是有着自己的诸多弊端，走了不少的弯路。毕竟眼下的国内市场。绝大多数人都是摸着石头过河，甚至许多都是草台班子。只知道攻城掠地，吞并扩张市场，却不知道打下市场之后该如何提升品牌形象，做到长久发展。而盲目的跑马圈地所造成的后果，自然是难以管理。尤其是那些在企业之中占据高位的，大多是创业初期的从龙之臣。这些人一个个手握重权。但无论自身眼界还是学识，都只能算是中上之姿，甚至上不得台面。等到企业走上正轨之后。想要靠着这种草台班子，以及所谓的江湖习气做成大事，也是不现实的。这个时候，企业内部的矛盾就凸显出来了。是为了公司的长久发展狠心。对这些跟随自己一同创业的老兄弟下屠刀，让他们腾出空子给后续的人才让位。还是顾念旧情。任由这些老人占据高位，躺在功劳簿上作威作福。而底下的人才做出贡献，却得不到应有的奖励，看不上上升的希望。最终。也是会造成公司内部四分五裂，离心离德。而这其中的抉择，即便是作为企业的领导者也很难做出正确的判断。毕竟手心是肉，手背也是肉。何况都是一同创业的老兄弟，要是真的痛下屠刀，未免给人造成一种刻薄寡恩，不能共富贵的感觉。就像是健力宝。在巅峰时期一年的销售额超过了55亿。甚至吊打两可乐公司。然而最终，健力宝却是犯下了一个致命的错误，那就是因为自身经验不足，盲目扩张。不仅没有专注于产品本身的发展以及营销，而是各种五花八门的投资，什么产业都掺和一下。甚至还不务正业的买下了一颗小行星！这种财大气粗的撒币行为，显然是膨胀到了极点！创业十周年，健力宝宣布进军花旗国。他们在哥谭市设立了办事处，还花500万美元在帝国大厦买下了一层办公楼。1997年，销售额达到50亿元的健力宝，已经成为国产汽水企业中最耀眼的明星。意气风发的李经伟不顾三水官方的强烈反对，将健力宝公司总部从三水迁到了广州市，耗资8亿元建了一座38层高的大楼。悲剧，就此开始。1997年，健力宝打算在香江上市，三水市政府以“没有香江暂居证，因而不得购买原始股票”理由，拒绝批准李经伟团队入股，双方的矛盾撕到了明面上。一个企业的衰退，最终因为体制和管理问题走向命运的转折。而看到叶铭这般饶有兴致的打量着自家的展柜，建力宝柜台的员工也是主动开口介绍。“先生，我们健力宝这款饮料属于运动饮料，”“不仅可以帮助运动员恢复体力，而且口味极佳，要试一试吗？”展柜之中，自然有着一罐一罐的健力宝，摆放得似模似样，奈何却无人问津。而叶铭也是笑着谢绝了对方的好意，当即开口道。“你们的负责人呢，我想跟他谈一笔生意。”听到这话，柜台前的员工也是露出了一抹惊喜之色，连忙到。“请问您是要作为我们的经销商，代理我们的产品吗？”“不。”叶铭摇头，随手掏出了自己的名片递给对方。“我对这款饮料有些兴趣，想要收购你们的品牌和配方。”片刻之后，叶铭终于见到了匆匆赶来的健力宝目前的负责人，李经伟。除此之外，还有对方的一干草台班子，包括配方的发明者，欧阳孝。而见到正主之后，叶铭自然没有跟几人客套什么，直接开门见山说出了自己的目的。“我想收购你们的品牌和健力宝的配方。”这一番话出口，也是让眼前的几人一下子变了脸色。尤其是李经伟，更是毫不犹豫的摇头道。“不可能，”“我是不会卖掉这个品牌的。”“李先生，不听听我出的价格吗？”叶铭也是笑了笑，幽幽道。“我出一百万，”“用来收购这个品牌，并且买断健力宝的配方！”这个数字出口。原本还是一脸坚定的几人，顿时露出了犹豫之色。甚至于，如果不是决定权在李经伟的身上，怕是都有人忍不住当场答应下来。即便这样，几人看向李经伟的眼神，也仿佛是迫不及待的催促对方快答应。然而李经伟却是皱了皱眉。在权衡一番之后，也是再次摇头道。“不，”“无论多少钱，我都不会卖的。”“说实话，我很看好这款产品的未来，”“目前的汽水市场上，根本没有类似于健力宝的运动饮料！”“也就是说，”“健力宝的出现填补了这方面的空白，所以在未来一定能够在饮料市场上占有一席之地！”而听到李经伟这一番话，叶铭也是暗自点头。果然。像这种白手起家的创业者，都是有着超乎常人的自信心和坚持。无论是眼前的李经伟，还是后世那些知名的企业家，几乎都是如此。只不过，这样的坚持，固然是一种难能可贵的品质。但成功的秘诀，却并非只有坚持这一样属性。想到这，叶铭也是笑得有些意味深长，点头道。“看来李先生对自己的产品很有信心，”“既然这样，那我就只能祝李先生好运，告辞了！”说着，也是客气的朝李经伟点了点头，毫不留恋的转身离开。看到近在咫尺的财神爷，就这样被李经伟气走，就连在场这些一起跟着李经伟创业的合作伙伴们，一个个也是不由露出了不满之色。毕竟……这可是100万呀！要是平摊在他们头上，他们个个能瞬间变成十万富翁！尤其是作为健力宝配方创造者的欧阳孝，自然是更加痛心疾首。毕竟健力宝这个配方是他先发现的。只不过被李经伟说动，与对方一起合作，才有了健力宝这个品牌！而现在。既然有人愿意收购、而且还是用一百万的天价收购他们的品牌，买断健力宝的配方。面对这样的财富，有谁能够忍住不动心呢？一时间，
　　几人互相交换了一个眼神，也是心思各异。至于李经伟，自然是没有注意到这些人的小心思。在经历了被人收购这件事情之后，反而更加认定了自己一定能够将健力宝这个品牌发扬光大！——而与此同时，叶铭这边。陈江河跟在身后，却是一副欲言又止的表情。“怎么了，江河？”注意到陈江河这副表情，叶铭也是有些好笑的问道。“是不是觉得，我刚才为什么突然这样轻易的放弃收购？”陈江河也是点了点头。虽然他只跟随了叶铭几天，却也知晓自家老板不是那种轻言放弃的人。而且对方的眼光。也不会无缘无故想要收购一个名不见经传的小品牌。既然是这样，那为什么再提出100万收购遭到拒绝之后，便毫不犹豫的放弃，而不是继续加价？在陈江河问出了自己心中的疑惑后，叶铭也是耐心解释道。“那是因为，”“一方面我看出来这个李经伟跟我算是一类人。”“而且他对自己的品牌很有信心，应该说是到了自负的地步。”“这样的人，”“是无论如何都不会卖掉自己的东西。”“另一方面，”“如果我们一味加价，只会抬高它的价值，吸引更多的人注意到健力宝，等于给李经伟做了免费的宣传！”说到这，却见叶铭脸上露出了一抹玩味之色。“最重要的是，”“李经伟对健力宝很有信心，对于一个创业者来说是个好事。”“但前提是，”“没有遇到外部因素的阻挠！”而陈江河自然是听懂了这句话的深意。眼下的叶铭，不就成了一个阻挠健力宝发展的重要因素？最高端的商战，往往是用最朴素的方法。既然李经纬不愿意卖出品牌和健力宝的配方，自身也没有多少资金和人脉。那么最简单的办法。就是从对方身边的人下手去挖角，想方设法从这些人口中套出机密。然后直接仿制和山寨对方的产品，凭着自身优势击垮对方！当然，这一点后世的某家公司也是用得相当熟练，甚至还有了专门的法务部，用来解决这方面的纠纷。叶铭这种行为，只不过是向对方致敬而已。所谓的商战自然不是请客吃饭，小孩过家家那样简单。而是你死我活。毕竟市场只有那么大，谁都想独吞盘子里的蛋糕。当然。叶铭这边除了想要对健力宝下手之外。也是顺带想到了，在健力宝之后的另一个国产饮料品牌。非常可乐。不过这个时代，显然还没有诞生非常可乐。而眼下，正是八大厂占据了国内汽水市场大部分的份额，惹来两可乐公司的忌惮。而这种鹬蚌相争的时候，自然给了叶铭发展的机会。可以想象。等到两可乐公司完成了水淹七军，沾沾自喜的时候。却发现他们打败了敌人，也等于是为叶铭名下的健力宝和非常可乐扫清了障碍。不知那个时候，两家可乐公司的负责人，表情该会有多么精彩？至于说。可口可乐的配方，究竟有多么牛逼？这倒也未必见得。还有什么所谓的三个持有可口可乐配方的掌管者，不能乘坐同一家航班等等。无非也不过是一种商业噱头罢了。毕竟可口可乐配方本身都经过了数次的变动，后世所喝的可口可乐，根本不是最初的版本。所谓的好喝，一部分是来源于心理作用，另一部分也是来源于习惯，和铺天盖地的宣传。尤其是在后世各种饮料五花八门层出不穷之后。可口可乐早已不再是一枝独秀。想到这里，叶铭也是看向了一旁的陈江河。“江河，有没有兴趣尝试一下这份任务。”听到这话的陈江河，不由瞪大眼睛，有些意外的指了指自己。“我？”“没错，就是你。”“这个交易会大概要持续一个星期左右，”“我要你在一个星期之内，将健力宝的品牌和配方拿到手，”“有没有这份信心？”听到这话，陈江河确实没有半点慌乱，而是开口询问道。“老板，这次收购的预算多少？”“500万以内，你可以全权拍板。”当然。假如陈江河真的按照这个价格拿下来。那叶铭就要怀疑陈江河的能力，以及是否中饱私囊。而陈江河也明白，这是叶铭有意义交给他的一项考验。目的就是要看他能够在最短的时间内，以最低的价格拿下健力宝。虽然二人之间也没有挑明考验的奖励是什么。不过。善于把握机会的陈江河却是下定决心，一定要完美的完成这项任务！对于陈江河的想法，叶铭自然是没有在意。毕竟在剧情之中。陈江河便是有着独特的人格魅力，甚至有着极大的容人之量。就连打了他一顿的造假贩子大狗，都能被陈江河不计前嫌，将对方招揽到公司之中，高薪养着对方。而大狗也不出所料的被陈江河的人格魅力所折服。凭着一手过硬的造假技术，成了陈江河公司的研发经理，立下了不少功劳。就在叶铭以为，这一趟交易会算是圆满完成了任务。不仅是发现了陈江河这样一个难得的人才，同时也设立将煤气罐卖出高价，盘活了轧钢厂的业务。甚至还发现了健力宝这个尚未开始红火的产品。杨雪这个漂亮女翻译，也是忽然找到了他，俏生生的开口道。“过两天你有空吗，”“我父亲想请你到家里吃一顿饭。”“哦，令尊怎么会想到请我吃饭，难不成这一顿饭是鸿门宴？”叶铭闻言，也是有些意外的挑了挑眉，调侃道。“讨厌，”“不许你这样说我爹！”杨雪闻言。也是扬起了秀气的小拳头，作势欲打。以她的学识。自然知晓鸿门宴的两位主角，正是楚汉争霸的刘邦和项羽。按照叶铭的话说。她父亲岂不成了乌江自刎的楚霸王项羽？作为女儿。自然难以容忍别人这样编排自家父亲。何况在杨雪眼中。这一顿饭，指不定就是自家父亲想要见一见准女婿！()1秒记住笔趣岛：www.biqudaoge.cc。手机版阅读网址：m.biqudaoge.cc