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“那它就订5万？”朱子敬问。“嗯，再给销售人员5至10%的让利权限，因成交价最终确认，比如，1万以内的为10%，5万以内的9%，10万以内的8%，那50万以上的统一为5%，虽然比较麻烦，可以制作一张对照表，由大家自行掌握。”何青屏点上香烟，“这一部分的剩余部分，对半分，双方均占5。”
“是否可以这样理解，玉佩订价5万，要是卖4万7，个人能另外拿到800元。”贝蒂心算飞快。
“没错，与原来的奖励政策合并使用，也可以直接在订价时明确，大家只需一份价格表，清楚计算方法就行，保证灵活性，兼顾积极性，朱教授带来的客户，同样享受这个政策，有钱一起赚，等会再跟鸿滨商量一下。”何青屏深知开端不错，主要得益于谭家字画，如果杂项动不起来，真可能出现三年不开张的现象，坐吃山空不说，“藏堡”的大量投入失去意义，毕竟仍不知道下一个豁嘴岭在哪。
“按你说的，干！”朱子敬竖起大拇指。
“接着做手头工作。”何青屏填完玉佩标签，递给贝蒂，又想鸿滨曾说过的话，最大的资源是参与销售的这几个人，拢住他们，坟冢里的东西自然生辉。
朱子敬正鉴定玉环，小洁过来把手机递给何青屏：“你看这是谁？”
他仔细一看，惊讶得直挠头：“怎么全变了！”
“不过不难看，小梅变成弟弟了……”小洁忽然笑容尽收，眉头紧锁，“哎，是不是有点不对劲？”
“别往歪里想，削发明志，这得鼓励。”乍一看，小梅与柯儿貌似情侣，他领悟她的担心。
“芮芳年轻时就这样？”前车之鉴就在身边，小洁不得不提防。
“好像不一样，柯儿跟她妈长得不太像。”他淡化。
“还是像的，小梅要敢乱来，看我回去不揪下她的耳朵……谁来的？”小洁心说初恋遥远，女儿近在眼前，大意真会失了荆州。
“是滨姐。”他接通，“……你到了……好，知道了，一会就到……拜，嗯，吻。”
“我去锁门。”小洁招呼正过来的贝蒂……
鸿滨反复看小梅发来的三张照片，越看越开心：“她向我们传达一个信息，有能力改变一切，带着几员小将正在路上，我们别瞎操心。”说给小洁听。
小洁因外人在场不便明讲：“等我们回去，就把柯儿送回家，没发现眼儿媚吗？”
“哎呀，90后拍照，都这眼神……萌，有几个像小梅这样英姿飒爽的。”鸿滨岔开话题，“今天进公司三件事，第一件，群发我的玉照，那银环带来震撼效果，女人们一下成为我的忠实粉丝；第二件，在例会上宣布，今后都直呼其名，见他们犹豫，我说谁不喊沈鸿滨，就别出这个屋，一、二、三……喊，哎哟，喊得可整齐了，让他们转告自己部门的人，叫鸿滨也接受；第三件，重新划分国内销售区片，调整人员架构……对了，想让雨新也参与销售，美国奶粉正离岸，急缺销售人员，正在招聘。”点开手机图片，递给贝蒂，她立即尖叫，缠着鸿滨问这问那，朱子敬也好奇的看图片。
小洁发现她总在变化：“他不太爱说话，适合吗？”心说销售怎么也不如国际贸易。
“我平时不爱说话，也干了十多年。”何青屏想不到鸿滨动作迅捷，且无声无响，搞掂美国奶粉是非常困难的事。
“外语不就荒了？”小洁找出毛病。
他耳语：“奶粉销量非常高，美国奶粉尤其紧俏，销售容易，收入高，他英语好，能看懂英文资料，更加利于销售。”
“真的？那行。”小洁敲鸿滨手背，“别把他放到大西北。”
“要把他放那边，谁都可以。”鸿滨抱住他，探过身，“上午没来得及，我有分寸。”
贝蒂把手机递回来：“给我也照几张这样的，哎呀，浑身麻酥酥的，比看鬼片刺激。”
“我家银环寄养在叔叔家，看它一趟不容易。”鸿滨心说还没讲更刺激的。
“你家银环？在哪收养的？”贝蒂的梦想是探险，至今最大冒险是出差。
“对的，在叔家等我好几年，因为什么？因为这个。”鸿滨抬起左手炫耀，“朱教授，你打眼了，银环一下就嗅出它的奇异。”
“什么意思？”朱子敬取下眼镜，揉揉眼睛。
“这里面是一条真蛇，几十万年前的。”鸿滨尽量往遥远处说。
朱子敬快步到她身边：“这要是真的，就价值连城了。”弯腰扶镜细翻看，“得放大镜。”
门外传来嚷声：“又收好东西了？”齐心眉人随声至，接着嚷，“小洁，看谁来了。”
随她进来一位年轻人，高约1.76米，板寸，挺拔，剑眉，笑中含带腼腆。
小洁尖叫着蹦起，迎上前拥抱一下，拉住他的手，笑得合不拢嘴：“好像又高了！”
“姐！”雨新为姐的过分热情感觉别扭，“没想到你也在，以为齐主任要搬东西呢。”
“呵呵，她们就爱搞突然袭击，快过来。”小洁站后面扶住他的腰，“猜猜，哪个是你老板？”
“不用猜，早晨见过图片，跟毒蛇打交道的人，一上午，办公室没聊别的，就聊蛇蝎女老板。”雨新朝鸿滨伸出手，“谢谢你让我加入滨崎。”
“她还说你不爱讲话，挺能说的，对那几张图片，你怎么看？”鸿滨示意大家坐下。
“这个等会。”小洁指何青屏，“快叫哥。”
“小梅早把我耳朵磨出茧子了，每天都是姐夫。”雨新伸出手，“姐夫，谢谢你！”跟小梅保持一致。
“进门三分钟，场面便搞定，我和你姐，不必再为你担心，闯**是最好的磨刀石。”何青屏用劲握一下，“小梅在凤凰城，你在申市，你俩比试一下，看谁的工作做得更好。”
“等一下。”小洁不敢马虎，瞪鸿滨一眼，“你想做销售吗？外国奶粉。”
“想，销售才是男人的战场。”雨新毫不迟疑。
小洁惊异的提醒：“今天的选择，将确定你一生走向哟。”
雨新面向饶有兴致的鸿滨，挺直腰板，略微停顿：“进公司这几天，暗中观察，国际贸易这块已趋于平稳，销售那边不一样，全是年轻人，属初创阶段，个个踌躇满志，得知公司即将销售奶粉后，那边的人走路都连蹦带跳，像有使不完的劲，公司让他们看到了光明前景。”下意识的咳嗽一声，“对早晨那些图片，我的感觉是，你想活跃氛围，是对所有员工的暗示，希望每个人具有野性和攻击性，像山林中的蛇悄无声息，深入市场，渗透消费群。”不忘鸿滨问话，像接受面试一般。
日期：2023-05-2918:20