章节出错了,点此刷新,刷新后小编会在两分钟内校正章节内容,请稍后再试。
凭借着精准定位、准备充足，卫来跟金辉广场部分餐厅谈判时，比想象中更顺利，就在当天下午，就有四家餐厅的老板跟陈强一样答应卫来的合作计划，另有十家餐厅表示愿会慎重考虑。
卫来自己判断，最终谈判结果，至少可以联合十家餐厅跟花啤合作。
这样的话，单说在金辉广场的餐厅中，花啤的份额将直接超越TS，可以跟ABI并驾齐驱，仅次于C
。
那么接下来最重要的事情，联合多家餐厅执行促销推广活动！
虽然只有五家餐厅签订合作协议，其他餐厅仍在考虑中，但推广方案必须提前准备，而执行一场极具特色的推广活动，也是卫来跟其他餐厅谈判的筹码之一。
预计最终的推广活动，将有十家以上的餐厅参与，这么一场规模盛大的活动，会涉及很多方面。
排在第一位的，当然就是费用问题。
举办一场推广活动，不可能草草了之，一天当然不行，至少三天起步，五天到七天是比较理想的状态。
以金辉广场的规模，肯定有不菲的公关费用，再加上场地费、包装费等，还有超过十家餐厅同时活动，赠送的酒水自然不是小数目。
如果举办一场七天的活动，二十万都是很保守的数字。
以花啤在霸都的市场规模，举办这样一场活动，会非常吃力！
别说花啤，就算C
、ABI这些市占率很高的啤酒大厂，一年也办不了几场规模较大的活动。
原因很简单，利润指标很紧张。
C
、ABI组织架构跟花啤相似，都是职业经理人模式，一个地区有区域总经理、分区经理、主管和基层业务员等，每个人头上都有销量和利润指标，这些考核指标直接跟职业经理人的收入相关，更会影响年度考评和升迁。
利润紧张的情况下......后面的车厢太长，转弯或调头就非常困难。
再加上职业经理人追求稳健，更不会轻易更改市场策略。
相对于C
在霸都市场的地位，花啤的火车头更小，但是火车头后面的车厢更少，几乎是没有，转弯或调头很容易。
最近半年，C
换帅之后，已经开始转型，提出“大高端”战略，目的是全面打开高端细分，引领消费，决胜高端。
不同档次的啤酒，生产成本有差异，实际上并没有想象中那么大的差异，高端产品之所以挣钱，就是生产成本差不多的情况下，价格更高。
高端产品卖的更多，公司获得更多利润，就有更多的资源可以投入，推广想卖的产品，拿下能卖酒的店，形成良性循环。
卫来采取的策略，就与C
最新战略相似！
他清楚地知道，花啤在霸都市场的劣势就是市占率低，消费者知名度不高，但是从另一方面理解，知名度低也可以变成优势。
没有C
那种“低端消费”的刻板印象，花啤可以轻装上阵，上来直接主打中高端细分，将劣势变为优势。
他跟餐厅谈判的时候，力推高端风雅系列、超高端诗歌产品，在餐厅获利更高的情况下，花啤公司获利更高。
他的目的，就是将推广活动的钱挣出来！
卫来经过评估，整个金辉广场，可以拿下10家到12家餐厅，年销量预计在15000箱左右，高端产品保底4000箱，超高端产品保底1000箱，公司利润绝对没有问题。
家有余粮，心中不慌，卫来才有底气，大胆地设计推广活动。
活动时间预计在6月底7月初，一是赶上大学毕业季，二是天气炎热，啤酒销售的旺季已经到来，来一场大型活动，引爆啤酒市场。
之后一段时间，除了陪夏元达继续谈店，卫来经......常往金辉广场跑。
他先后敲定跟各家餐厅的合作计划，先后签订合作协议，最终有12家餐厅愿意同花啤合作，然后跟各家合作餐厅沟通推广活动具体如何执行，从主题选择、活动方式、活动规模等，确保没有漏项，而且保证双方都满意。
这一次，卫来跟上级领导保持沟通，每天向主管秦飞和经理石杰汇报，目的是避免上次被针对的情况出现。
石杰倒是好说，表示对卫来大力支持，甚至准备请区域总经理丁总出面。
尤其是丁总，他发挥了非常重要的作用，丁总正巧跟金辉广场的一位负责人是要好的朋友，他通过朋友关系，让金辉广场的活动档期调给花啤。
秦飞虽然对卫来很不爽，感觉卫来会威胁自己的地位，不过他也不是个傻子，他知道石杰和丁总对这场活动很重视，只能心不甘情不愿地配合。
征询各方意见，经过多次更改，最终确定活动主题“清凉之夏，激情似火”！
直到5月20日，卫来完成这份活动方案，逐级申报向上审批，而他也收获了自己第一份工资。
常往金辉广场跑。
他先后敲定跟各家餐厅的合作计划，先后签订合作协议，最终有12家餐厅愿意同花啤合作，然后跟各家合作餐厅沟通推广活动具体如何执行，从主题选择、活动方式、活动规模等，确保没有漏项，而且保证双方都满意。
这一次，卫来跟上级领导保持沟通，每天向主管秦飞和经理石杰汇报，目的是避免上次被针对的情况出现。
石杰倒是好说，表示对卫来大力支持，甚至准备请区域总经理丁总出面。
尤其是丁总，他发挥了非常重要的作用，丁总正巧跟金辉广场的一位负责人是要好的朋友，他通过朋友关系，让金辉广场的活动档期调给花啤。
秦飞虽然对卫来很不爽，感觉卫来会威胁自己的地位，不过他也不是个傻子，他知道石杰和丁总对这场活动很重视，只能心不甘情不愿地配合。
征询各方意见，经过多次更改，最终确定活动主题“清凉之夏，激情似火”！
直到5月20日，卫来完成这份活动方案，逐级申报向上审批，而他也收获了自己第一份工资。