章节出错了,点此刷新,刷新后小编会在两分钟内校正章节内容,请稍后再试。
卫来和夏元达达成一致，他通过电话联系八零九零的刘总，约定第三天，在八零九零跟刘总见面。
中间的一天半，卫来没有闲着，他一边继续执行其他餐饮店的合作计划，另一边学习啤酒相关知识和基础营销知识。
营销知识好说，他自己就有相关书籍，他又去图书馆借了两本。
啤酒相关知识却比较麻烦，学校图书馆当然不会有啤酒方面的书籍，他只能通过网络搜索，获得一点啤酒相关知识，只是了解的比较慢，而且不全面。
不得已，他跟区域经理石杰打了个电话，希望通过石经理，跟生产厂取得联系，获得关于啤酒的全面知识。
石杰接到电话很意外，得知卫来的意图，倒是很开心。
难得有属下员工那么上进，主动学习啤酒知识，说明上次会议时，自己的“教导”发挥了作用，石杰欣然答应，跟生产厂的朋友要了全套资料。
整整十二个PPT，每个PPT都在五十页以上。
时间紧迫，卫来那是非常用功，包里装着营销书籍，关于啤酒知识的PPT下载到手机中，无论是坐公交还是吃饭时，都不忘看书。
临近毕业的卫来，第一次看书看到到废寝忘食的地步。
两天两夜48小时之内，卫来休息不到6个小时，除了制定合作计划、以及跟夏元达会谈的时间，其他时间都是在看书。
肚子里有东西，写东西的时候，感觉不一样。
他下午继续制定其他餐饮店合作计划时，从基础资料中发现许多之前不曾注意的关键信息，合作计划更加完整。
这些变化，想来就是能力提升的表现吧。
第二天跟八零九零的刘总有约，卫来没有熬夜，而是提前休息。
……
翌日，卫来和夏元达汇合后，带着谈判资料，二人一起奔赴八零九零。
......”
嘴上这么说，刘永还是让服务员打开电脑和投屏，并吩咐服务员为卫来和夏元达二人上茶，然后引着卫来将资料拷贝在连接投屏的电脑中。
八零九零样板店合作计划！
“刘总，请让我介绍一下这份合作计划……”
刘永在大厅正对着投屏的位置坐下，夏元达坐在旁边。
而卫来拿着投屏遥控器，长舒一口气，平复紧张的心情，站着开讲……
“首先，我简单介绍下花啤公司，花啤集团是中国十大啤酒企业之一，目前市占率全国第四，啤酒产品包含狂浪系列、风雅系列、诗歌系列……”
“狂浪系列是中档产品，零售价七元一瓶，一箱八十四元，刘总您的利润是四十二元一箱，利润率100%，高于其他品牌同档次产品。”
“风雅系列是高档产品，零售价十元一瓶，一箱一百二十元，单箱利润六十元，利润率也是100%。”
“诗歌系列是超高档产品，零售价十五元一瓶，一箱一百八十元，单箱利润九十六，利润率114%。”
“狂浪、风雅、诗歌三个系列的产品，都具有年轻、时尚的元素，同时跟中国古典元素相结合，符合现在年轻人的审美，跟八零九零的风格很搭，而且我们提供服务员瓶盖奖，狂浪系列五角一个，风雅系列一元一个，诗歌系列一点五元一个，所有系列满六十个瓶盖额外奖励十元，可充分调动服务员积极性。”
卫来介绍的时候，刘永暗暗点头，对此表示认可。
八零九零是一家音乐主题餐厅，目标消费人群是大学生和附近工作的年轻人，对格调有所要求。
卫来介绍的三款主推产品，都是具有年轻时尚元素的产品，且独有特色。
“除此之外，我们公司专门针对刘总的八零九零准备了‘花啤之夜’活动，预计在五一到五四期间进行，......突出潮流、音乐等主题，活动中推出限额免费畅饮、花啤请你聚餐、毕业季喝花啤等活动。”
“活动费用由我们公司承担，活动中需要刘总、夏总协助宣传，目的是将我们八零九零打造成情侣约会、朋友聚会、毕业聚餐的首选餐厅。”
刘永右手杵着下巴，一副若有所思的模样。
“花啤之夜……有点意思呀……”
八零九零规模很大，一楼和二楼的大厅，七八十张台面，三楼十几个包厢，虽然生意很好，却还到不了每天爆满的程度，高峰期上座率在七成左右，有时候只有四五成的上座率。
刘永想了很多招，上座率就是提不上去。
突出潮流、音乐等主题，活动中推出限额免费畅饮、花啤请你聚餐、毕业季喝花啤等活动。”
“活动费用由我们公司承担，活动中需要刘总、夏总协助宣传，目的是将我们八零九零打造成情侣约会、朋友聚会、毕业聚餐的首选餐厅。”
刘永右手杵着下巴，一副若有所思的模样。
“花啤之夜……有点意思呀……”
八零九零规模很大，一楼和二楼的大厅，七八十张台面，三楼十几个包厢，虽然生意很好，却还到不了每天爆满的程度，高峰期上座率在七成左右，有时候只有四五成的上座率。
刘永想了很多招，上座率就是提不上去。