第363章 家居数据,电商数据

2011年7月3日，早上9点。
　　
　　琼省海市星辉家居总部会议室座无虚席。
　　
　　至去年7月1日开始，星辉家居服务平台全国全面上线后，过了整整一年的时间。
　　
　　得益于蔡天星的信息化技术，星辉家居服务平台的数据，一直都非常及时的收集起来，为总部做各种决策时，提供依据。
　　
　　这天早上开三个主题的会议。
　　
　　1、星辉家居全国上线一年后的数据总结。
　　
　　2、星辉电商上线后九个月的数据分析。
　　
　　3、星辉电商上市前的动员和工作安排。
　　
　　会议还是由蔡天明主持，韦智杰，赵雅楠，纪薇薇参会。
　　
　　会议开始，蔡天明对着韦智杰开口道：“纪董，韦总，赵总，今天我们做召开会议。”
　　
　　“第一个主题：星辉家居全国上线一年后的数据总结，大家看大屏幕。”
　　
　　屏幕上，显示2010年7月1日-2011年6月30日，十二个月的销售数据。
　　
　　2010年07月销售额：4360.36亿元；
　　
　　2010年08月销售额：4530.49亿元；
　　
　　2010年09月销售额：4660.89亿元；
　　
　　2010年10月销售额：4960.46亿元；
　　
　　2010年11月销售额：5260.83亿元；
　　
　　2010年12月销售额：5133.14亿元；
　　
　　2011年01月销售额：3933.57亿元；
　　
　　2011年02月销售额：1998.88亿元；
　　
　　2011年03月销售额：4637.69亿元；
　　
　　2011年04月销售额：5103.32亿元；
　　
　　2011年05月销售额：5665.83亿元；
　　
　　2011年06月销售额：5573.64亿元；
　　
　　销售总额合计：55819.1亿元。
　　
　　利润率：32.3%
　　
　　利润总额：18029.57亿元。
　　
　　分红：8113.3亿元
　　
　　归属总公司利润：9916.26亿元。
　　
　　蔡天明对着数据，开始总结道：“星辉家居当前拥有11069家直营店，去年整年的销售业绩总额：55819.1亿元，平均单店5.4亿元。”
　　
　　“月销售数据约为4200万元一个月。”
　　
　　“从以上的数据不难看出，目前月销售5500亿左右已经是峰值。”
　　
　　“按韦总的指示，11069家直营店的分红走的是隔月结算的模式，即7月份的销售数据，9月15日计算完成后即分红。”
　　
　　“各直营店的股东，对总部这一举措非常认可，按当前的数据，11069家直营店，投入的成本为2.53万亿，已分红6513亿元。”
　　
　　“如市场销售金额不变，所有的股东大约在2年后即可收回成本。”
　　
　　“星辉家居与海投融资的7380亿，已经归还本息3600亿，剩余的3780亿元，按计划2012年10月底前还清。”
　　
　　“除掉归还的3600亿元，总部利润为6316.1亿元。”
　　
　　蔡天明汇报到这里，停顿了一下。
　　
　　“啪啪啪！~”
　　
　　大家都兴奋的鼓起掌来，这可是真金白银，是大家分红的基础。
　　
　　蔡天明也没有让大家失望，他继续道：“按公司当初的设定，各管理层拥有层级分红权约20%。综合下来是36.8%。”
　　
　　“抛开公司因发展需要，控股或与各企业，各实验室合作投入的2800亿元。”
　　
　　“可分红总金额为：3516.1亿，按36.8%的比例算，最终分红为1293.92亿元。”
　　
　　“啪啪啪！~”
　　
　　大家再鼓掌，一千多亿的分红，哪怕分到各省也有36亿左右，省管理分走20%是7.2亿，还剩28.8亿，每一个省平均10个市，每个市都有2.8亿的分红。
　　
　　市管理分走20%是5760万元，剩下的2.224亿再分到各区或者县，也能分到几千万。
　　
　　平均下来，多的有百万，少的也有大几十万。
　　
　　而且这些钱是分红，是额外的收益。
　　
　　干活本身已经有工资或者提成。
　　
　　看着各省管理和通过视频参与会议的人员喜笑颜开就知道，他们内心的欣喜。
　　
　　在2011年，经济复苏两年后，一年工资加收入超过百万，也是非常惊人的。
　　
　　蔡天明继续总结道：“星辉家居开展全国业务一年以来，也发生了很多影响深远的事项，包括生产品质把关不严。”
　　
　　“配送抢单，抢时间，服务态度差。”
　　
　　“安装敷衍等问题，总部巡察发现了问题高达四千多起，这是明令禁止的，也是不可触碰的红线。”
　　
　　“为此，按公司的规定，开除了近万人。”
　　
　　“在坐的都是星辉家居的高层管理，是公司未来发展的基石，我希望大家能引以为戒，别丢了西瓜，捡芝麻。”
　　
　　“对于利益的分配，公司一向是大方且言而有信的。”
　　
　　“希望会后，打开严格按公司的规定，管理和服务好各自的省份和区域。”
　　
　　“借用韦总说过的一句话：成功是必然的，必然的成功需要必然的条件。事实证明，我们成功了。”
　　
　　“那些偷鸡摸狗，投机取巧，贪图便宜绝对不是成功必然的条件。”
　　
　　“而实施这些事项的人，也绝对不是成功必然的条件之一。”
　　
　　“7月7日后，公司员工APP会正式上线，里面有直通总部的投诉举报通道。”
　　
　　“而且，公司会设立巨额的奖金，奖励那些敢于与不公，不作为，乱作为的管理抗争的人。”
　　
　　“希望大家引以为界！”
　　
　　“啪啪啪！~”
　　
　　都是一阵掌声响起，任何一个企业，都有形形色色的人，也无法保证每个管理都是廉明的。
　　
　　蔡天明这是给一个甜枣，打一巴掌。
　　
　　让大家消化完所有数据后，家居事业部的管理们退出。
　　
　　星辉家居电商的管理和各投行、资本人员，开始通过各种方式参加会议。
　　
　　10:00，电商会议正式开始。
　　
　　依旧是蔡天明组织，他打开第二张PPT。
　　
　　PPT的内容是星辉电商2010年10月1日到2011年6月30日，九月的销售数据。
　　
　　2010年10月销售额：2467.36亿元；
　　
　　2010年11月销售额：2530.49亿元；
　　
　　2010年12月销售额：3160.89亿元；
　　
　　2011年01月销售额：7960.46亿元；
　　
　　2011年02月销售额：6260.83亿元；
　　
　　2011年03月销售额：7133.14亿元；
　　
　　2011年04月销售额：7933.57亿元；
　　
　　2011年05月销售额：8998.88亿元；
　　
　　2011年06月销售额：12637.69亿元；
　　
　　销售总额合计：59083.1亿元。
　　
　　利润率：26.3%
　　
　　利润总额：15538.85亿元。
　　
　　建设投资：6万亿元
　　
　　净亏损：44461.14亿元。
　　
　　平台注册人数：1.32亿人。
　　
　　看到这张PPT，各管理和投行，也是喜笑颜开。与星辉家居不同，电商平台看的是平台注册人数及销售数据。
　　
　　从以上数据不难看出，星辉电商在10月1号，获得第一笔6000亿元的融资后，销售数据迎来了一个新的增长，几乎翻了三倍。
　　
　　随后数据每月保持在8000亿元附近，5月的销售旺季，甚至一度接近了9000亿元。
　　
　　而5月1日获得C轮3.6万亿融资后，销售数据更是突破了1.26万亿！
　　
　　按这个销售数据分析，2011年6月份后，电商平台年过15万亿的销售，是板上钉钉的事情。
　　
　　会议正式开始，蔡天明一脸严肃道：“尊敬的各位股东，星辉电商的管理们。”
　　
　　“今天由我主持，星辉电商第一次全体股东大会，汇报近九个月来的销售数据，及未来的工作安排。”
　　
　　“首先，大家看屏幕上的数据，星辉家居电商平台，目前注册人数1.32亿人。”
　　
　　“自10月1号正式上线以来，通过融资，目前星辉电商拥有资产6万亿元。”
　　
　　“投资了全国1万2365个智能仓库，网络遍及全国。”
　　
　　“拥有2.3万公里的公路所有权，其中高速公路8600公里，大部分都在建设中，按规划2013年底，全面建成。”
　　
　　“这一部分公路按公司的运营策略，在收回投资成本后，会上交地方运营，逐年降低收益比例，直至完全退出。”
　　
　　“保留星辉电商货运免费通道即可。”
　　
　　蔡天明说道这里，停顿了一下，让大家消化一下他说的数据和事项。
　　
　　参与道路建设，是星辉电商的战略决策，收回成本后，交归地方也是战略决策。
　　
　　这些事项是不能打折扣的。
　　
　　让大家消化了信息后，蔡天明继续道：
　　
　　“星辉电商之所以拥有如此强劲的销售数据，其一是依托全国的装修公司基数，为装修各流程提供软硬装产品。”
　　
　　“如泥沙，管路，电线，木工板，瓷砖等。”
　　
　　“以2011年05月销售额：8998.88亿元为例，其中3654亿元，属于装修过程中需要的材料。”
　　
　　“3000亿为装修户主购买的家居产品，如床单，被套，锅碗瓢盆等。”
　　
　　“剩下的2300多亿，才是衣食住行相关的产品。”
　　
　　“以专业的数据分析，星辉电商未来的销售数据，会突破1.5万亿一个月。”
　　
　　“一来是依拖未来的基础建设，如路桥所需的钢筋，水泥，二来是星辉电商持续深坑地产行业建设所需。”
　　
　　“以住建数据，2011年全国申报地产3756万套住房，约37亿平方米，建筑成本4.5万亿元。”
　　
　　“而全国的地产、道路及基础建设，在未来一年20万亿的投入基本没有问题。”
　　
　　“星辉电商依托，全国1万2365个智能仓库，已然成为建筑行业最受欢迎的平台。”
　　
　　“结合当前的数据及星辉电商的建设，公司决定，拥有整年的销售数据后，将正式向沪交所提交上市申请。”
　　
　　蔡天明说完，会场和通过视频等渠道参与会议的股东纷纷鼓起掌来，星辉电商的上市，绝对是一场资本的狂欢。
　　
　　年销超过10万亿的数据，此时彼岸的电商巨头的年销售，也只有不到100亿美金。
　　
　　按这个数据计算市盈率，上市后市值突破十万亿美金，是板上钉钉的事情。
　　
　　新辉电商平台发展到如今的规模，已经与国家的基础建设深度绑定。
　　
　　与其说是一个电商平台，还不如说它是一个基础建设物资销售交易平台。
　　
　　在电商平台中，涉及到基础建设物料销售毛利率非常低，基本不超过15%。
　　
　　而星辉电商的所有销售，都按13%的增值税提供发票，而这些税收，都归各地所有。
　　
　　在2011年，电商还不太卷的当下，15%的毛利，简直就是白菜价，许多无法开票的企业，都通过星辉电商平台达成了销售。
　　
　　蔡天明根据上市需求，做了上市前的工作安排。在座的许多股东中，都拥有证券交易经验。
　　
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　　由他们来安排上市，再好不过了。
　　
　　会议结束后，韦智杰和赵雅楠等人返回复式楼，过程中，大家都有些沉默。
　　
　　返回复式楼后，赵雅楠忍不住开口咨询道：“小杰，公司上市后，需不需要稀释股份？”
　　
　　韦智杰知道赵雅楠的担忧，他微笑道：“星辉电商上市后，其实拥有了基础建设全产业链的供应商。”
　　
　　“结合当前的数据，正是出海杨帆的好时间。”
　　
　　赵雅楠一愣，问道：“要开拓海外市场？”
　　
　　韦智杰微笑道：“为什么不呢？”
　　
　　“我以一个别墅为例，将建设别墅的图纸，建设所需的钢筋，水泥，里面的装修材料，家具，家居产品，软装配饰等。”
　　
　　“打包成一个商品，在电商平台上销售，开通海外版本后，海外用户，可以直接下单。”
　　
　　“由国内发货，到当地开设建筑公司，或者小的装修队，为他们提供基础建设，不也是一条很好的路子吗？”
　　
　　赵雅楠点点头，但是她的脸上，还是保持了担忧。
　　
　　韦智杰安慰了许久。
　　
　　发展到今天，星辉电商的规模，的确出乎了所有人的预料。
　　
　　作为那么庞大的旗舰领头人，所面临的压力可想而知。
　　
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