第三十章 四个“保”

　　方诗华跟大家打了招呼，说自己临时有事儿先回去了。这会儿他顾不上余菲菲、徐子薇以及阿豪等人不解的目光。他需要尽快回去，把刚到S市写的PPT《S市区域公司2015年工作思路》更新一下。一个月以来，太多的销售数据、工程进展、采购情况、招聘入职、培训情况需要更新了。
　　他把车开得飞快，脑子同时也在飞速地运转，构思着如何修改文件和组织汇报语言。他知道，民营企业老板一般在视察下属公司的时候，喜欢搞突然袭击，他们会认为这样可以更好地检查下属公司的工作情况。老板的行程会高度保密。只有跟老板身边的人搞好关系，才有可能提前得到消息。
　　民营企业里流传着这样一句话：做事不由东，累死也无功。这次汇报，应该先说老板最关心的思路，然后再汇报一个月以来的工作情况。一个月以来的工作情况可以简略或者不说，因为老板已经从合作供应商、公司里上上下下的内线那里得知了自己和公司的运行情况。他得到的信息会有失真，但是对于一个明智的老板来说，数据会说话。良禽择木而栖，这次汇报，也可以也要看看老板是什么样的人，看看老板带来的B角高总是什么样的人。如果老板真的带来了互相掣肘的人，方诗华就该认真地考虑重新找一个工作岗位，来S市的这段工作付出的努力就只能看作是沉没成本了。他相信，人不能和自己较劲，而选错了老板，付出了宝贵的时间和精力，却没有达成自己做出一番业绩，是一个沉痛的教训。以后在寻找新的工作机会时，一定要学会相人。至于这次，要尽最大的努力留下来，得到发挥能力的机会。无论如何，不能意气用事。
　　他想起这样一个寓言：
　　一只骆驼在沙漠里跋涉着。
　　正午的太阳像一个大火球，晒得它又饿又渴，焦躁万分，一肚子火不知道该往哪儿发才好。
　　正在这时，一块儿玻璃瓶的碎片把它的脚掌硌了一下，疲累的骆驼顿时火冒三丈，抬起脚就将碎片踢了出去。
　　却不小心地将脚掌划开了一道深深的口子，鲜红的血液顿时染红了沙粒，升腾起一股烟尘。
　　生气的骆驼一瘸一拐地走着，一路的血迹引来了空中的秃鹫。
　　骆驼心里一惊，不顾伤势狂奔起来，在沙漠上留下一条长长的血痕。
　　跑到沙漠边缘时，浓重的血腥味引来了附近沙漠里的狼，被惊吓到的骆驼像只无头苍蝇般横冲直撞。
　　仓皇中跑到了一处食人蚁的巢穴附近，鲜血的腥味儿惹得食人蚁倾巢而出，黑压压的向骆驼扑过去。
　　不一会儿，可怜的骆驼就鲜血淋漓的倒在地上了。
　　临死前，骆驼追悔莫及道：“我为什么要跟一块小小的碎玻璃生气呢？”
　　方诗华想着PPT的修改思路，回家翻出笔记本电脑，迅速把各部门的数据录入待汇报文件中。最重要的工作思路集中表达在第一页上。简单说，就是四个保：“保工程、保销售、保资金、保交房”。所有的各部门计划，纷繁负责，林林总总，都集中在这四个主要目标上，抓住主要矛盾是焦点。
　　“保工程”后面会链接一个PPT，讲解公司各个部门为了这个目标要完成的计划。计划中，哪些已经完成了、哪些要计划在什么时间完成，用一张图来表达。这是一个“金字塔”计划体系。塔尖是总体计划，即“里程碑计划”；第二层塔身是每个部门的一级计划；第三层是每个部门的一级计划分解的二级计划，分解到月；第四层是二级计划分解到周计划的四级计划。每周例会汇报和点评周计划；每月例会考核月计划完成率；季度会考核季度任务完成情况和总结季度完成情况，修正下季度计划；年度会总结上年度完成情况、修正下一年的经营发展计划；全程计划延续三年，直至项目一期、二期都完成交房。
　　“保销售”要以销售数据为主。近一个月销量是以前的两倍，数据足以说明问题。之前年度销售目标是4亿元。上周方诗华和苏亮在早上锻炼的时候沟通过了，今年要提升到8亿元。两人跟洪总汇报了思路，洪总支持两人大胆设想、认真实施。今天是时候把这个想法抛出来了。如果老板想换人的话，他也需要考虑下，谁能接的住这个任务？
　　保资金，说的是现金流。项目管理团队向集团承诺，靠销售回款能够支持项目继续施工、支持区域公司正常运营。资金计划能够看得出来，如果年销售八亿元，还掉之前的欠款，本年度支出也会达到八亿元。集团既不要抽出资金，也不必支援资金。
　　保交房，是将一期交房的工作列出计划，有正常流程、有危机处理预案。重点是保证业主满意率，交房成功率达到95%以上。
　　对着这一页，能够把四方面难题的解决方案都说清楚了，就是成功。接下来，就看洪总怎么维护S市公司的团队了，也要看老板给不给机会了。
　　洪总跟方诗华每天都沟通工作思路，更多的是放权和支持方诗华大胆施为；柳琳基本不干预区域公司的工作，只是经常来公司到处看看。方诗华也刻意维护和柳琳的关系，尽量为她提供方便，她应该也没有恶意。
　　老板的飞机如果不晚点，应该是23:00落地。改完PPT，已经到了22:00。方诗华又仔细检查了两遍，觉得比较满意了。相信在这个民营企业里，没有哪位别的高管能写出这样的汇报文件。22:30，方诗华合上电脑，出发去老板的别墅。洪总这会儿在那里等老板，老板的司机和柳琳已经去机场接他了。
　　方诗华在别墅里把笔记本电脑和电视连接好，测试好文件播放效果。这儿可没有网管，幸亏方世华对于电脑软硬件有所了解，才能做到万事不求人。他一直记得，在老东家工作的时候，讲解汇报文件时因为软件前后两个版本兼容问题，播放时打不开链接，他的同事尬在讲台上下不来台的情景。细节决定成败。
　　今夜过后，方诗华的命运将走向何方，他有个基本的判断。相信在项目关键时刻，老板能选对人，否则也不会成功到现在。