第十五章 师母要给周致远介绍对象?

　　周致远简直羞愧，“我这空着手去老师家吃饭，我爸要骂我没家教。”
　　严家和装作不满，“长者赐，不敢辞。做老师的喊你去家里吃顿便饭，怎么推三阻四地？我记得10年你家办高考升学宴，你爸是个人精，其他桌上都是九年云池酒，唯独我们老师这一桌是二十年陈酿云池。”
　　“尊师重道，你爸是榜样。而且最难得他又不搞特殊，酒宴酒水一律用九年云池酒盒子装着。如果你们家酒席单独给我们老师上茅台或者五粮液，搞特殊化，其他桌上的客人也不舒服。人情练达即文章，你还有得跟你爸爸学习。他从一个一穷二白的穷小子，成为烟酒行的周百万，肯定是有他的过人之处。你们家房子那块地，快拆了吧？”
　　“说是要拆，不过还没见人来谈，拆迁补偿标准还没出来，应该还有段时间，不过我也不关心这个。”周致远笑了笑。
　　“那是，你爸就你这么一个儿子，反正这钱到时候都是你的。”
　　“那倒不会。我爸妈早就说过，他们最多赞助我一辆车，等我买房的时候再支援一下首付。剩下的钱他们就用来享受生活，去国外转转，开开眼界。我爸送我一句话，‘子若如我，留钱何用，子不如我，留钱何用’，让我在金钱面前保持平常心。”
　　严家和点了点头，“你父亲是一个有大智慧的人，我就不行了，没那么超脱，儿子在国外留学工作，还是时不时想给他汇点钱。上次从你们家店经过，你爸非要拉着我去喝茶，还送了我一包上好的余杭龙井，也算是以茶会友。这次我有朋友从东南省来苏县带了铁观音，吃完饭后，你刚好带给你父亲尝尝。我看你们家一楼还弄了一个茶室，红木家具，整套紫砂壶，那一套茶具估计都要过千块，那日子叫一滋润。”
　　“我爸读书少，所以想装文化人，附庸风雅。”周致远拆老爸周卫军的台。两人聊着聊着，周致远也不好再推脱，于是回到严老师家里吃饭。
　　师母已经做好饭了，周致远打了个招呼，“师母好！”师母穿着家居的衣服，围个围裙，头发盘到后面，她不在学校上班，而是在县里一家药厂当后勤，前两年就办了离退，现在就是一名全职家庭主妇，和老严不同，师母一看就是贤妻良母的性格，说话和和气气。
　　师母有些困惑，她对周致远并不熟悉，老严做了介绍，“周致远，07届的学生，他爸周卫军，沈家村的卫军烟酒行就是他们家的！”
　　师母不认识周致远，不过和周致远母亲沈秀芹熟啊，“哎呦！你就是周卫军快毕业的儿子啊！小伙子一表人才，我和你妈妈经常一起打麻将、跳舞。你妈妈上回还让我给你介绍对象呢。”
　　“师母好！不好意思，空着手来您家吃饭！”周致远连忙弯腰打了个招呼。
　　师母摆了摆手，“没关系，现在教育局对教师收礼抓得严，你严老师也不敢收，就怕家长去举报。而且你们家就是卖烟酒的，提着东西过来影响也不好。”
　　中午这段饭周致远和严家和分了半瓶九年云池酒，周致远喝了不到二两，剩下都是严老师分掉了。
　　严老师的酒品很好，也不多劝，看周致远酒后脸色如常，就把周致远送到房门口，然后师母让周致远把茶叶带上。叮嘱周致远没事过来玩，她家有两个亲戚在浦海，一个在读大学，一个刚工作，都是挺漂亮的小姑娘。你们都是年轻人，可以互相认识一下。”临出门，师母找到茶叶，硬是塞到周致远手上。周致远很不好意思，空手来老师家吃饭，结果还连吃带拿的！
　　“拿着，这是带给你爸，又不是给你的！你要是不好意思，等你下次回来就请老师去你家吃个饭，喝喝茶。要是你和师母家的小姑娘成了，大家就是亲戚了，那我们更要多走动走动！”
　　回到家里，周致远的酒意已经彻底醒了，沈秀芹正在打包周致远的行李。虽然吃饭前周致远已经给老妈汇报过了，她还是免不了有些埋怨，“总共三天假期，最后一天中饭还不在家吃，你老师留你吃饭，你就吃啊，就不知道说家里饭做好了等你。”
　　周致远把茶叶递给父亲，周卫军挺高兴，“你儿子可比我有本事多了，空手去老师家吃饭，还拿了包茶叶回来，我下午就泡了尝尝，同样是绿茶，看看来苏铁观音和余杭的龙井有什么区别。”周卫军心里清楚，严家和能留儿子吃中饭，显然也是看重自己儿子，而且还做了回礼。你去外面问问看，有几个家长给一中的老师送礼，老师还能回礼的？”
　　“那是，你周百万的面子多大啊！你班主任爱人姓梁，以后见面了记得喊梁阿姨。她上次跟我说过帮你相亲的事情，等会儿我把她们微信推给你，你先见见面，结婚不用急，如果确实处得来，再做打算。”
　　周卫军又开始操心大哥周卫国和侄子周文远去章州家具厂工作的事情，“你那个章州是朋友清明节回去祭祖了没有，你给他发个微信问一下，看下他们附近家具厂还招不招人，你大伯木匠技术绝对没问题，家具抛光打磨上漆都做得来，他前几年在北方做事，都是一个人带一个打磨组，你大伯来分配任务。”
　　父亲周卫军的话提醒了周致远，虽然重生后的他还不认识嫂子姚雨桐，不过他知道嫂子的联系方式啊。那会儿为了帮堂哥处理网贷问题，自己是三天两头给嫂子打电话。和自己不同，嫂子的手机号码就是她读大学时办的手机号，十几年都没换过。
　　说干就干，周致远打开微信，通过手机号添加一下微信好友，显示查无此人。周致远又用手机号在企鹅号里搜了一下，确实查到了嫂子的企鹅号。
　　女，24岁，居住地，浦海市浦江新区，是她没错了，企鹅昵称是姚姚。周致远发了一个添加好友的请求，“姚姚你好，我是华鹏银行浦海分行周致远。”
　　没过几分钟，企鹅号滴了几下，好友验证通过了。不过她并没有发消息过来。她可能把周致远当做来公司办理业务的银行工作人员，所以也没有在意。
　　周致远看了一下嫂子的企鹅头像，应该就是她自己，在大学图书馆拍的。一头黑直长发，留到腰线，一身素色印花旗袍，足上套着高跟凉鞋，亭亭玉立，虽然身处静谧的图书馆，却宛如站在雨后的江南水乡。
　　周致远放下心来，他把嫂子的手机号码存在通讯录里面，思考了一下，删除了嫂子两个字，改成姚雨桐存进手机通讯录。既然已经有了嫂子的联系方式，那么就需要慢慢和她沟通，至少打消她回老家相亲的打算。不管她最后是否会嫁给堂哥，最起码要让嫂子这辈子过得幸福。
　　姚雨桐的手机号码现在肯定不能打出去，至少等周致远和姚雨桐成为浦海现实中的好友，两人互相交换了联系方式，才能打给她。如果现在就打给姚雨桐，她肯定把周致远看成神经病，还要问她从那儿拿到她的电话号码，以后估计就不理周致远，甚至拉黑电话，弄巧成拙。
　　7号下午周致远就没什么事情需要处理了，周致远父子俩在一楼茶室聊天，母亲在门面房里看电视，沈秀芹的生活圈也比较固定，上午在家看店，因为周卫军一般都在上午送货，这也是店里最忙的时候。下午如果没什么事，就出去打打麻将。不过她的麻将圈子很固定，基本上都是认识的人，陌生人从来不打，麻将打的也不打，输赢也很小，主要是为了打发时间。之前也有人设局，想让沈秀芹去打大额麻将，后来哪家麻将馆就再也不去了。
　　门面房后面就连着茶室，中间隔着一道透明玻璃门，坐在茶室里面就可以看到门面房里的动静。自从沈家村列入拆迁范围以后，周卫军就在家里装了一套安防系统，摄像头覆盖了门面房，前院，后门，房顶，每层楼梯口，卧室门口。监控电脑就放在茶室里面，周卫军在一楼茶室就可以看到家里的情况，也备了防身的电击棒，家里也不放现金，现在基本上都是用某宝付货款，当天收到的现金如果较多，也是立刻存到银行里去。
　　周卫军拿出自己珍藏的茶具，询问儿子要喝什么茶叶，决定把严家和送来的来苏铁观音。烫洗茶具，茶匙取出茶叶，茶水倒到七分满，周致远五指并拢，拳心向下，敲三下茶桌，回以叩手礼。周卫军将两杯茶水泡好，两个人在茶室继续谈事。
　　“你的工作内容我已经知道了，其实就相当于银行柜台的信贷经理，收取客户贷款材料，然后在电脑上帮助客户办理贷款，然后你们预约客户去对应分行去签合同，最后放款。这份工作或许纵向收入客观，横向影响力却不够，也没办法拓展自己的人脉。”
　　周卫军的话很对，虽然周致远做了和分行信贷经理一样的工作，不过银行的信贷经理可以添加客户的私人微信，可以长期维持关系，而且面对面办理贷款，信任度明显会比电话销售更高。如果周致远从华鹏集团离职，这些客户资源都没有了。可是如果你在线下网点办理贷款，客户资源却是长期的。而且如果你运作的好的话，长期耕耘一地，运作得好，这些客户也可以成为你潜在的人脉。
　　“你的那些客户都是天南地北，全国都有，你给他办过一次贷款，基本上就不太会有交集。不过你们分行的个贷经理，还有你所说的分管总他们的职位却是长期地，如果想有进一步发展，一个是做好自己，就像你说地，业绩做好了，你就进入领导视野了。其次就是建立起自己的人脉网，公司里认识的同事做个区分，那些是可以常打交道的，那些是需要偶尔联系的，让别人对你有个印象。拜佛要趁早，不能临时抱佛脚。”
　　周卫军口有点渴了，看到茶泡地差不多了，示意儿子喝茶。周致远轻轻拿起茶杯，喝了一口，轻轻放下茶杯，继续听父亲说教。
　　“你爸的生意做到现在，虽然比不上你杨叔叔的千万资产，不过你爸开发出来的客户基本上不会流失，不是说客户需要烟酒的时候，我才和他们联系，自己有时间的客户，就会去维护一下客户关系，小客户就搭搭手，大客户就走走人情。同行之间虽然有竞争，不过我他们都不错，不管找谁调货，你那些做烟酒的叔叔们从来没二话。”确实，周卫军的生意规模只能说一般，不过和同行们的关系都不错，自从家里弄了个茶室，这些烟酒老板们也喜欢过来串个门，喝喝茶。
　　周致远重生前的14年和15年，周致远在江楚市开店，父亲周卫军同样跟儿子说过类似的话，不过周致远并没有什么兴趣，认为这一套东西已经过时了，现在是移动互联网时代，于是将精力更多放在某团上面，勉强经营一年半，最后无奈关门。
　　周致远总结三点错误，第一，合伙人选择不当，两个人都没有相关经验，凭着一股热情去开店；二，店面选择不当，为了省租金，位于小区里面底层商铺，自己小区的顾客都做不起来。三，业务方向不当，其实更多应该做社区里的团购配送，网上订单抽佣过高，反而挤走了为数不多的微薄利润。这些问题，父亲周卫军其实是洞若观火，也给过建议，不过周致远当时心高气傲，选择只身前往浦海发展，再加上周致远在浦海虽然交往过两个女朋友，一直没有结婚，导致周卫军和周致远父子之间有不少隔阂。
　　周致远满足地喝了口茶，重生后的自己已经有了更高的起点，和父母的关系更加融洽，留给自己陪伴父母，孝顺父母的时间和机会还很多。起码二堂哥的命运已经截然不同，往更好的方向发展，重生不就是给了自己填补人生遗憾的机会吗？