第六十六章 连锁品牌店

　　管艳的第二个服装店开在罗湖国贸商业大厦，店名叫“云裳丽影”。管艳和陈雪华分开后，重新注册了公司，公司名也改为：SZ市“云裳丽影”系列服装有限公司。同时，华强北的店名也改为“云裳丽影”。她想通过自己的努力打造成“云裳丽影”系列服装品牌。主要路线是走现代化、高端化，成为国内乃至国际服装品牌，走向世界。人群定位是28至46岁的少妇和中年妇女。管艳认为这些人群最有消费能力，可以说是服装消费的主力军。
　　国贸商业大厦自开业以来，客流量一直比较大，相对于东门来讲，这里的衣服档次中等偏上，群体消费能力也比较强。“云裳丽影”面积500多平方米，装修高档，色彩淡黄白色相间，环境优雅，格调清爽，营造了一种恬静淡雅的感觉。服装店也符合大厦的消费群体定位，店面又显眼，自开张以来，天天顾客盈门，生意火红。光前2个月销售额就达到600百多万元，月均营业额都有300百多万元。管艳看着公司生意兴隆，所有的开心都甜在心里，像歌里唱得一样甜蜜蜜的。
　　公司重新注册，选择好的商场、服装定位准，是管艳经过市场调查后，作出决定的结果。这样的变化，她相信生意一定好，改头换面嘛。尤其是店名改得好，原来的“艳雪”似乎有点土气，没有“云裳丽影”时尚洋气。都说店名是店的面子，名字取得好，也就成功了一大半。不然，社会上哪有专门帮人家猜字取名的生意。店里生意好管艳早已料到，但没有想到有这么好。时尚、潮流的款式一上市半天就会卖完。现在，2个店销售的服装，主要是自已公司的设计师在借鉴流行款式基础上，再根据顾客提的一些要求精心设计的，然后，再交给合作的工厂加工出来。不过，这样的合作在货源供应上还是有点问题。有时，合作公司如果订单多，也不能保证管艳公司这边的货完全能够赶出来。这一点让管艳很头痛。
　　看到服装店里的生意天天越来越好，管艳就想自已投资二三百万元办一个服装厂。公司有现成的设计人员，只要聘用一个有管理服装生产经验的厂长，招聘20来个制衣熟手就完全可以。她想到了陈雪华，看她能否推荐一个好的管理人员，包括一些熟手工人。主要是陈雪华有这方面的资源。
　　“雪华，我们有好几个月没见面了，现在生意怎样？”管艳还是自已罗湖店开业的时候见到过陈雪华。
　　“还可以，我现在正做外贸单呢。”陈雪华说。
　　“你那个批发生意没有做了吗”管艳问。
　　“在做呀，不是王风秀帮我在管理嘛。我主要负责生产外贸货批给外商。”管艳听说过深圳一些做外贸服装的人，如果找准了买方，很赚钱的。陈雪华有服装生产的经验，做外贸单生意应该很好“那恭喜你了。那你现在又在做工厂吗？”
　　陈雪华说：“是的，我对服装生产可能有情怀，也比较专业，所以，又办工厂做起了外贸生意。”
　　管艳想，要别人帮忙，还是谦虚点好，“我现在也想办个服装厂。主要给自已公司生产时装，这样，店里的货源有保障。款式也新颖，容易跟上潮流，你看行不。”
　　“你现在有2个店，都是在商业繁华地段，如果货源对路，生意肯定会好。自已生产加工，货源更有保障，我认为行得通。”陈雪华说。
　　“可是，我没有管理人员呢。”
　　“在深圳最不缺少的就是人。管理服装生产经验的人，有一大把。如果你出的工资高，还可以到别的公司挖到更好的人才呢。”
　　“那就太好了，要不这样你帮我推荐一个呗。”管艳说。
　　“没有问题。”陈雪华说。
　　“那我等你好消息啰。”管艳说。
　　第二天，陈雪华就给管艳推荐了一个名叫李娟的老乡，不过是同市不同县的老乡。最让管艳满意的是，李娟性格开朗直爽，打扮又时尚，三十刚出头，已经结婚，老公也是个服装设计师，在深圳另一家服装公司。可能性格相近的原因，两人一见面就像前世都认识，感觉特有缘。李娟说，她以前来过管艳在罗湖的“云裳丽影”服装店看过衣服。李娟还告诉管艳，做服装的人比一般女人喜欢逛街，特别是逛服装市场，她们逛街除了给自已买衣服外，还会用专业的眼光欣赏别人店里的服装，给自已公司设计服装找灵感。几次同行聊天时，都会说在罗湖国贸商业大厦里，有一家“云裳丽影”的服装做工精细，款式时尚、有品位有档次，关键价钱也不离谱。
　　一个星期后，管艳和李娟就去了布吉寻找厂房，找了一天都没找到适合的地方。她打了个电话陈雪华，她责怪管艳，说什么找厂房根本不需要自已亲自去，随便在布吉找个中介就可以搞定。陈雪华还说，管艳没有经验，难道李娟也不懂。
　　管艳想想，陈雪华说的也是，是不是自已累傻了，这么简单的事情都搞不明白。后来在一个中介推荐下，找到了一家500多平方米的厂房，还带三间办公室。李娟说，租金也还合理。管艳很满意，看完后就签订了租赁合同，并在附近租了个三房一厅的农民房，用来员工住宿、办食堂。化了三天时间，把电脑、打印机等办公用品、住宿的床架、食堂用具，还有普通平车、电脑平车、五线锁边机、自动订扣车、电蒸汽锅炉、辘脚车等等十几样生产服装的设备全部买好。也许很久没有这样累过，几天下来，把管艳累得不行了，一个劲地说：“开办服装厂，没有点体力还真不行”。李娟开玩笑地说：“你就是当老板的料”。本来，这些事情管艳原本叫李娟去购置的，可是，她想一想，以后自已“云裳丽影”系列服装成为品牌后，可能要接触到更多服装生产的专业知识。于是，管艳与了李娟一起去购置了这些东西。
　　服装厂很快顺利生产了，当第一批服装送到2个店里，管艳显得特别开心，尤其看到店里顾客盈门，时装很受顾客欢迎的景象。
　　已经快到一年一度服装销售旺季，管艳从生产到销售一条龙的模式，减少了中间流通环节，使她的服装无论款式还是价钱，在市场上都非常具有竞争力。事实上，服装是最容易模仿的产品，只要新款服装一上市，不出一天，市场上就有很多冒牌货出现。一些服装批发市场的店铺，马上就有商家用便宜的面料进行模仿生产。厂家的模仿能力又非常强，模仿到连纽扣都一模一样。如果你不仔细观察，一时还真难难发现。
　　管艳店里的服装更新快，加上深圳的天气热多冷少，热的时间长，她的服装打样也不要有太大的改变，因为都是适合热天穿的衣服，稍作修改就是一款新衣服。她的衣服好卖，往往也就成为批发市场模仿的对象，又跟得快。管艳店里刚销售，第二天，有的店甚至当天下午就有卖。好在，管艳有自己的工厂，成本有竞争力，一般情况下，管艳半个月就会有新品上市。
　　第二个店里的生意兴隆，让管艳有开第三家店里的计划。经过与几个公司高管商量后，管艳想赶在国庆前，在南山的海岸城购物中心开第三家“云裳丽影”。她用了一个星期的时间，亲自到南山海岸城购物中心做市场调查。
　　海岸城购物中心坐落在南山中心地段。目前，是深圳西部经营面积最大的具有代表性的集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的滨海风情特色的购物中心，弥补了西部没有大型购物综合体的空缺。由于覆盖了南山、宝安、甚至东莞等区域原因，这里每天、特别是周末人山人海。管艳经过市场调查后，用来积累的服装生意经验，加上女人对服装那种特别的细腻、敏锐，她认为这里的生意肯定兴旺。管艳很快转让到了一家店面，虽然，转让费高点，她认为也值。因为这家店面原来就是做服装生意的，只是老板娘与老公转行开工厂做手机去了，急需资金周转才出让的。这个店不需要太多的装修，只要按照“云裳丽影”的风格，简单改装，重新刷一下墙，国庆期间就可以隆重开业。这样的结果管艳原来没有预想到，按照管艳自已的话说是太完美了。
　　开张营业恰逢国庆，就像是夫妻中年高升又得子一样，双喜临门。国庆节的海岸城购物中心，人声鼎沸，热闹、拥挤得像农村集市，人流火爆水泄不通，吃的、玩的、穿的等各类商店都在搞优惠活动，喇叭声、闹声、吵声充斥在购物中心上空，似乎会把现场掀翻。管艳的“云裳丽影”服装店更是被顾客挤爆了。好在管艳做好了充分准备，抽调了罗湖和华强北店里的几个营业员过来帮忙，自已又亲自上阵，连刘爱也来帮忙，生意从早上开门一直忙到晚上，到了下午四点钟大家才吃了个快餐。晚上9点打烊，店里的衣服基本扫光。管艳是快乐而辛苦着。心想，如果今后的生意是这样的话，自已的品牌很快就会成为SZ市场上受欢迎的产品。吃宵夜时，连店里的营业员都感觉很有成就感，说什么老板赚大钱，自已赚小钱，开心地拼命地喝啤酒庆祝。
　　第二天，管艳才在罗湖一家五星级酒店举行宴会，把前来祝贺的亲朋好友招待一番。晚宴散后，管艳、康欣、刘爱留在包厢里聊了一会儿天。
　　“康欣我问你，你们家的城市综合体大概什么时间可以开业。”管艳问。
　　管艳突然问城市商业综合体的事，在自已眼里好像是第一次“难道你也想在我们那儿再开一家“云裳丽影”服装店吗？”
　　管艳拍了下康欣的肩膀说：“你真的太聪明，心有灵犀呀。我也是这个意思。而且，在你那儿面积要大点，至少要八百平方米以上，打造成我旗下的旗舰店。我再请一个设计师好好地设计一下。因为是你的房产，可不可以一次性签订二十年合同。”
　　“二十年可能我现在决定不了。应该是有管理规则，而且肯定会结合市场行情的。不过，你肯定会有照顾，照顾到什么程度我不好说啦。你可以多与陈文强沟通啦。”康欣学着陈文强说话还挺逗的。
　　管艳也玩笑起来“我告诉你啦，是你要我多跟陈文强沟通啦，到时你不要后悔的啦。”
　　“没有问题，我还怕转让不出去呢。”康欣哈哈大笑。
　　管艳突然严肃起来“我们不闹了，说正事。我记得你说过到明年春节期间你们的城市商业综合体可以竣工开业。现在是10月份了，才有一年多点的时间。你能不能哪天带我去现场看一看，先预定好一个店面。”
　　“应该没有问题。城市商业综合体可能元旦竣工，提前了二个月左右。我们这边快结束了，关键是有些门店和品牌店，还在装修。你真要去那儿开店的话，也应该开始进去了。因为你也要按照自已的风格装修嘛。”康欣说。
　　刘爱马上接话“如果你要去的话，把我也叫上。我都还没有去现场看过，闺蜜的事业我们肯定要关心嘛。”
　　“肯定叫上你，我的大美女。”管艳逗着刘爱。随后转身问康欣“你们装修公司的设计能力怎样，我说的是对服装行业懂不懂。”
　　康欣说：“这家装修公司水平必须行，不然，我们能请他们设计吗。我帮你问下。”
　　管艳伸手与康欣击了击掌……