第十九章:方案

　　第二个月销售成绩出来了，高菁菁的高增长震惊了所有人。
　　当月的完成率高菁菁第一名200%，第二名郭晓鲁145%。第三名张运良138%。
　　一，二月累计郭晓鲁依然是第一名完成率167%，第二名高菁菁134%，第三名张运良128%。
　　还有近40%的差距，高菁菁并没有十足把握。坐在电脑前思考着如何让尽快与国邦连锁谈产品摆放问题。
　　“菁菁，你太棒了！”李文回到办公卡位，看到高菁菁也在，扑在高菁菁背上。
　　高菁菁吓了一跳，转头看是李文，笑着说：“小文，你也不错啊。”
　　“哈哈，我第二个月也还行，不过和你们不是一个级别了，能完成任务我就很开心，不用担心转正啦！”李文招牌式的笑，阳光明媚的，很感染人，拉过椅子靠近高菁菁。
　　“菁菁，这个月你能追到第一名不？如果第一有机会竞争销售地区经理哦！”
　　“我尽力，不过我并不想竞争地区经理。”高菁菁转过脸看着电脑屏幕。
　　“那你还想争第一名吗？不是，当地区经理不好吗？”李文好奇的看着高菁菁。
　　“我想赚钱，第一名不是年底有特别激励奖吗？奖金客观哦。”不得第一名就要滚蛋了，高菁菁可不想要这样的结果。
　　“郭哥是想竞争地区经理的，你知道吧？你第二个月增长那么多，他压力可大了！”李文压低声音说。
　　高菁菁笑笑没说话，她没有刻意说自己不想竞争地区经理，怕郭晓鲁误会她是放烟雾弹，但她希望郭晓鲁能知道，这样两个人都能轻松点。
　　第三个月了，她不仅仅要销售业绩第一名，还要争取落实自己的市场计划，否则地区经理上台，业务员的自由度减少太多，自己想自由发挥就没有资源了。
　　单体药店和小连锁店合作后至少两三个月内能维持这样的销量，但不会持续大增长，要在第三个月仍保持这样的增长速度，必须搞定大连锁。
　　大连锁的销售模式都是统一管理的，各项资源丰富，只像以前那样付出点辛苦就想有大回报肯定是不行的，并且大连锁的管理系统正规，必须有区别于其他厂家的方法才行，资源有限时间有限，摆在高菁菁面前的是一个难题。
　　在国邦的一家连锁店，高菁菁看到门口一张海报，会员日活动的介绍。
　　办理了会员，高菁菁详细研究了会员小程序的内容，发现占主要篇幅的还是优惠活动，知识普及类的内容基本没有，这样看还是有机会。
　　高菁菁自己区域的国邦连锁店只占到国邦的30%不到，郭晓鲁的区域国邦的店占比是最高的。如果要从上而下去按高菁菁的计划推广，郭晓鲁反而成了主要受益对象了。
　　犹豫再三，高菁菁决定找蒋利丰谈谈。
　　晚上7点，蒋利丰从机场赶回办公室，高菁菁早早准备好方案PPT，在办公室等着。
　　办公室空荡荡的，高菁菁一个人有点怕，干脆把大厅的灯打开，自己到小会议室里将电脑连上数据线和投影仪，还有点时间再把方案完善下。
　　高菁菁的PPT是用了一个晚上的时间完成的，对外，要说服国邦的销售经理就要从对方的利益上去考量，活动后要达到怎样的结果才能对他们产生吸引力，而他们的代价是什么？性价比如何？
　　对内，争取更多资源，主要是活动经费，还有就是只锁定自己区域的店才有意义。要说服蒋利丰提供资源，就是让他看到既定的结果证实方案的效果，推而广之，不仅仅在宜北有效，在全国都有推广的价值。
　　高菁菁正对着电脑修改PPT，门口传来轻轻的敲门声。
　　“请进！”高菁菁没有抬头，全部注意力都在电脑上，直到一个身影遮住了头顶的灯光，她才抬头看向来人。
　　“卢总！”高菁菁一惊，猛的站起身。
　　“在加班？”卢晟铭一件白衬衣，藏青色的西装搭在胳膊上，看起来有点疲惫。
　　“是，我在等蒋经理，和他讨论下活动方案。”高菁菁依然站着，看样子卢晟铭正要离开办公室，她的大脑在快速运转，卢晟铭会不会要听她的方案？
　　“你是做MC的OTC药，你们有市场活动吗？”卢晟铭产生了兴趣，随手把西装搭在办公椅背上，自己也坐了下来。
　　抬头看向投影屏幕，上面是高菁菁对自己区域的单体药店和小连锁店做活动的总结，包括活动前后销售数据的变化。
　　高菁菁说了声是，也坐下来，她决定顺其自然，如果卢晟铭对这个内容感兴趣，也许是个机会。
　　“这些数据是你的？”卢晟铭表情平淡，压抑着内心的惊异。PPT做的不够漂亮，但内容却是实实在在的有价值。更重要的是一个小小基层业务员分析市场的思路有着老市场专员的干练和沉稳。
　　卢晟铭不由转头看了一眼高菁菁，“我不太了解你们的销售，你们每个业务员都要做这样的市场分析和总结吗？”，如果赵城的新事业部有如此强悍的团队，还愁什么发展？卢晟铭心里既欣喜又有隐隐的担心，产品和团队要匹配，哪一方过强都会产生动荡。
　　“哦。”高菁菁沉吟片刻，组织下语言，“这是我个人市场的计划，我们新产品部每周也都有工作总结，每个人都要做PPT的。”
　　“给单体药店和小连锁店的推广活动是你们部门统一的还是你自己想到的？”卢晟铭听出来，高菁菁也许是新产品部的一个特例，还是进一步确认。
　　“我自己想的方法，蒋经理让我总结下。”高菁菁如实回答。
　　“欸！菁菁等久了吧？还没吃饭吧，我在下面点了外卖，一会儿送到，”会议室外传来蒋利丰的声音，“咱们和赵总。。。。“蒋利丰话没说完看到了卢晟铭，后面跟着赵城。
　　“卢总在啊？”赵城也看到了卢晟铭，紧走几步来到桌子前。
　　“我也刚出差回来，小蒋约我谈下事情，刚好小高找他，我们就一起回公司来了，我也听听小高的总结。”赵城微笑着看看高菁菁，经过舟车劳顿，赵城看起来依然神采奕奕，一身西装更是纤尘不染。
　　“我是准备下班，看到大厅的灯开着，就过来看看。那，我也一起听听？”卢晟铭笑了，赵城和蒋利丰的情绪可以传染，本来疲惫不堪，现在卢晟铭如打了一针兴奋剂。
　　“好啊！那就不吃外卖了，一会儿一起去饭店吃，让陆总请。”蒋利丰也开心的应和。