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广告业，是我的立身之本，这点我无比明确，它目前是一个“朝阳产业”，只要够专业，创意足够新，路子足够广，就肯定跟得上潮流。
4月8日中午，就是回到杭州的第二天，我们刚吃好饭，“肥仔”就接到李馆长的通知，称展览馆近期有两次展览项目，分别是摩托车展和化工原料展。
接到通知，我和“肥仔”风风火火赶往展览馆，当时那个摩托车展的组织者摩托车协会的叶经理也在李馆长办公室。
“这是我们展览馆的广告合作商和悦公司的方总和沈总，这是协会的叶经理，这次摩托车展主办方！你们先聊聊吧！”李馆长给我们泡好茶后就去办公了。
“叶经理，你好，请问你这边广告的设想是怎么样的？”这种简单直白的洽谈，我一直喜欢开门见山。
“主要有三块业务，一是做展板和展台，二是传单资料，三是组织宣传，展板和资料，因为是不同的品牌，让各品牌自己做，可能会杂七杂八，我需要的相对统一，看上去更有序；组织宣传这块就是在开幕前在街上发传单，电视广播这块我们会自己联系！”叶经理说的也很通透，我和“肥仔”一下就明白了，我示意肥仔说。
“肥仔”想了想说道：“展板的尺寸大体需要你们确定，或者我们等下去看下位置便于确定，各品牌的资料、照片由品牌方自己提供，我们负责排版，美工，印刷制作，单价晚点报给你，我需要他们那边校对人的名单，便于数量、文稿等拍板敲定；外围宣传传单这块我们来排版没问题，人员我们来组织也没问题，具体量和工钱不知道叶经理是怎么考虑的？”
“肥仔”现在考虑问题也比较全面了。
“展板一共是18幅，2幅巨幕的，初步考虑是至少6*4米横幅，小的是16幅，考虑3*2竖幅，具体等下我们去看下位置；品牌方我会给你清单；外围宣传的费用打包，1万/天，但至少每天要发掉2万张传单。”叶经理也一一答复。
我对叶经理说：“宣传费用我可以接受，但2万张传单无法量化，如果我或者工人扔掉也没法确认，这是对你们负责，我能否提个建议？”
叶经理说：“方总请说！”
我捋了下思路，“叶经理，你们应该是想提高整体的销量，冲量，而不是为某个品牌的销量和知名度吧？”
得到叶经理肯定的示意后，我接着说，“那把传单改成优惠劵，据我所知，现在摩托车的利润点数不低，可以统一设置成优惠几个百分点，这点数你跟品牌方商量，反正是每车只能用一张优惠劵，来参观的人若持优惠劵，你就给我们5元/人，或者销售一辆车给我们50元/人。你看怎么样，考虑下吧！”
“这方法不错，让我想想！”叶经理脱口而出，他可能也意识到脱口而出有点失态，静下来沉思了下，“这个我再和品牌方商量下！”
“有一点，叶经理，我不得不提醒你，你务必阻止品牌方自行搞自己的优惠劵，不然其他品牌要恨死你，这点必须公平、平衡！”我说着我的隐忧。
“方总提醒的对，我一定做得到！”叶经理颇有信心。
“如此最好！若你选择给50元/车的方案，我有把握比5元/人的方案更能带动销售！”我摆了个谱子，卖了个关子，“不过，需要附加个简单的条件！不过这条件你们很容易就完成！”
“稍等，我跟他们都打个电话商量下！”于是他拿出“大哥大”到外面给品牌方商量去了。
我和“肥仔”跑到李馆长那边，看见李馆长在搞Excel，这老头真是刻苦，也很有原则，不掺和我们的业务，秉持着他的原则。
趁着有空，“肥仔”教李馆长使用Excel和word技能，李馆长有什么不懂的，“肥仔”也是很耐心，甚至不遗余力在教。
我就一个人在那喝茶、抽烟，只要闲下来就会想小毓.....
过了好久，茶都冲淡了，叶经理终于进来了，他对我说：“方总，谈妥了，他们都同意了！是50元/车的方案！”
其实用脚都能想得到，肯定是50元/车的方案，因为这是他们已经卖出车，每辆已经产生几百上千的利润，这区区50元自然也是愿意花的，而且花的还很开心。
我摁住住心中的喜悦，“还有个简单条件，那就是需要16个品牌方各出一个年轻体型好，车技高超的驾驶员配一套骑行服，再准备套小一号的骑行服，颜色要艳丽点，这样效果更好，用于宣传！”
“小菜一碟，绝对没问题！”叶经理就这样拍板了。
然后陪叶经理踏勘场地，绘制草图，敲定尺寸、细节。
路上我教“肥仔”等下相互掩护的事情，因为这个虽然写进合同，但量不怎么好控制的，我只需要相对正确就可以了。
回到李馆长办公室，拟订合同，确认无误，叶经理签好后，我准备签字前，含蓄的说，“叶经理，希望在最后的销售数量上不要有太多进出！”
“不会的，我们一定如实告知和结算的！”叶经理淡然说道。
“我相信你！”我说道。
“肥仔”突然插口说，“只一句话肯定是不行的，我们到时要逐一核对，不然可能我们白忙乎了！”
我假装喝住肥仔，“还没开始合作，别闹不开心！”
李馆长出来打圆场：“方总、沈总，叶经理在我们这里有押金的，若发现弄虚作假，可以从押金中扣，而且真发生这样的话，以后我们就不欢迎叶经理！这点我可以拿我人格担保！”
那年代，找这样一个场馆不容易啊！谢谢老爷子给了这么铿锵有力的表态。
叶经理也发话了：“方总，你放心了吧？”
签上方劲航这三个大字，我知道估计保守可以赚上5万以上，嘻嘻，一字万金，值钱了噻。
一点心得：团队需要这样的合作，有人随意有人坚持，有人红脸有人白脸，更利于事业的发展；夫妻、家庭也一样，若两个都红脸，那肯定吃不开；若两个都白脸，败家也是很快的。