五

　　假期在雨季里悄然逝去。上班的前一天下午，苏向晚收拾了东西开着车回到武宁城，到达已经是四点。工作群里的通知一版接着一版。苏向晚一一看完，着手准备第二天的工作。
　　苏向晚的工作是永煌房地产公司的一个部门销售主管。永煌在武宁城是实力名列前茅的房地产代理公司，成立的第一年，仅用三个月的时间就将武宁的春江花月楼楼盘1800多套的房子售空，从此永煌在武宁一炮打响知名度，被誉为武宁的黑马，销售实力同行难以超越，至今在同行的茶余饭后还是神话一样的存在。
　　大学毕业后，苏向晚听从父母的建议回到武宁，那时刚毕业的她性格内向，不善言谈，但是她知道自己想要什么，怎么去做。做销售可以磨练个人，充满挑战。在对比几家公司后，苏向晚最终投了永煌。
　　从业务员做起，一天打三百多个电话，苏向晚从来没有想过一天可以讲那么多话，像是一个机器人，不间断的打电话，被拒绝，被谩骂，被投诉。那段时间，苏向晚精神上历经无数次崩溃，可是在最后都咬牙坚持下来了。
　　在打了一个星期的电话后，有个客户表示对楼盘感兴趣，主动提出想过现场来看。苏向晚很高兴，感觉努力了一个星期，至少现在踏出了第二步，和客户确定了时间，在准备到约定时间的前半个小时，她骑着电动车赶往项目售楼部。那时候是七月，盛夏的武宁城，室外温度高达35度，骑车在路上，迎面而来的风，都是滚烫的，闷热得难以呼吸。
　　刚到售楼部门口，距离约定时间还有10分钟，苏向晚满心期待的站在门口，四处张望，看看有没有车辆经过。然后又想到项目有些地方没熟悉，赶忙打开手机，看着项目资料在心里默读。直到看了三遍确定背熟了后关上项目资料。
　　距离约定时间已经过去了十分钟，还没有看见客户过来。她拿起手机打了客户的电话，一直响到拨打时间超时系统自动挂断，客户都没有接。她想，可能还在开车，再等等。
　　时间又过去了十分钟，苏向晚再次拨打电话，电话接通了，客户说自己还在路上，前方遇到堵车，可能还要半个小时后才能到。苏向晚回答道，好的，那待会见，您开车注意安全。
　　四十分钟过去了，客户依旧还没到。苏向晚再次拨打过去，客户又没接。过了十分钟，再次拨打，发现号码关机了。苏向晚意识到，自己是不是被放飞机了。炎热的天气原本就让人烦躁，又意识到自己是被客户放了飞机了，她瞬间难受了起来，委屈愤怒夹杂着，却哭不出来。沮丧的回到公司后，经理刘梅州问苏向晚带看的情况，苏向晚沮丧的说明了情况，刘梅州安慰道，没事，这样的事情我以前也遇到过，不用想那么多。然后和苏向晚拿了号码，一查微信，名字是启航地产李竹新，看到这个名字，苏向晚更难受了，如果说刚刚被客户放飞机已经勉强能接受，现在知道真相，是被同行戏耍，她心情更难受了，她记住了这个名字。
　　销售是个要具备调节自身心态的能力，好在苏向晚接受事实后看得也很开。第二天照常进入到工作状态，人总是不能活在过去的，如果一直停留在昨天的回忆，那今天就是被浪费的光阴。但是，社会有心考验你，一定会让你前行的路越来越曲折。
　　这天苏向晚接到一个电话，是个女士，对方说自己姓李，昨天电话联系过，今天想过来看看房。苏向晚和李女士确定了时间后，搜索了下李女士的电话，发现不是同行，起身从公司到丰达国际的售楼部。在苏向晚到达售楼部几分钟，李女士就到了。在和售楼部的置业顾问陈小沫热情的接待后，苏向晚看得出李女士很喜欢刚才介绍给她得的户型。就苏向晚和李女士的沟通，她知道李女士在买房这块完全可以自己决定。但是还是稍微有些犹豫，觉得才看一次就下定会不会觉得草率了些。陈小沫笑着说，李姐，看得出您对我们这套房子还是很满意的，如果还没考虑好，您可以交千块的预约金，锁定房号了再回去和家人说说，明天带她们过来看，还是喜欢，千可以转为定金，如果不喜欢，明天就退给您。苏向晚以这个思路也在和李姐沟通，最后李女士交了千块的预约金。在送客户走出售楼部的时候，李女士说今晚九点钟就能回复。
　　晚上九点钟，苏向晚打电话回访，李女士说刚才给老公看了户型，图片，老公也挺满意的。约定了第二天上午十一点过来签约。
　　第二天上午，为了以防客户时间有变动，十点半苏向晚给李女士打了个电话，电话没人接，苏向晚心中突然涌现出一种不安的感觉。十一点的时候，苏向晚又打了一个电话，铃声响了很久很久，就在苏向晚以为准备被挂断的时候，电话终于被接了起来。苏向晚问道，李姐，我是小苏，你们准备到了吗？李女士在那边沉默了些许，说道，小苏，真的不好意思，我们今早又商量了下，房子我们暂时不买了，待会我就过去退钱。
　　苏向晚心咯噔一下，然后快速组织了语言，怎么啦李姐，昨天看您很满意房子呀，您爱人也觉得不错，怎么突然又说不买啦？
　　李女士说道，老公说又不想买了。小苏，你别问了，以后要是想买，还会找你的。
　　李女士的前后态度，让苏向晚不知如何解决，她抗拒苏向晚了解情况。在李女士还没到之前，苏向晚找陈小沫沟通了下李女士的情况。陈小沫说，那待会客户到了我们在一起和李姐这边沟通，看能不能探出什么口风。
　　客户到了之后，苏向晚和陈小沫利用拖延术，一边说办理退款手续，一边尝试和李女士沟通，结果死活都撬不开李女士的嘴巴。来来回回就是一句，老公不想买。后又说了一句，你们不用再说了，我是不会改变决定的。
　　苏向晚和陈小沫没法了，给李女士办理退款手续，然后无奈的送客户出售楼部。
　　苏向晚不解的问陈小沫，为啥呢，昨晚都说要定了，为什么会有这个变化呢？
　　陈小沫说，她也不知道。
　　苏向晚又沮丧的走出售楼部，心里乌云密布，这两天情绪上的落差，大起大落。