第六章 你来自我介绍

　　九点差一刻，我出了电梯，正直奔自己的工位。
　　“刘老师，您忘记打卡了吧？”前台那位眯着一只眼，并努嘴示意。
　　我回头打完卡，将要从她旁边经过。她正好站起来绕道清点一下桌子下面刚送来的快递。只见她一身粉红色包臀连衣裙，一薄纯白丝绸坎肩，一双白净高跟鞋掷地有声，身上的香味忽浓忽淡。
　　见我有些痴痴地打量她，脸色微微绯红，并小声说：“经理们都来了，赶紧做准备吧。”
　　此时也听到业务办公大厅里传来梁经理的话，说通知各部门人员，九点整来会议室开会，准备好笔记本和水笔等事宜。
　　夹道上碰到几位新人，简单打声招呼。业务大厅早已闹哄哄的。
　　我赶忙喝一口水，夹书带笔入座。
　　梁经理正好一屁股坐在沙发上，王经理坐他同一落窗的对面软椅子上，戴着墨镜，这次手指头没有夹烟，笑嘻嘻的和几个老业务员正侃大山。
　　“好了，请大家安静下来，会议马上要开始，”梁经理脸色渐次严肃。
　　大约停摆几秒钟的样子，大家相互望望，咂嘴吐舌有之，等候领导发言。
　　梁继续说道：“今天这个会可能比较长，等会儿要给客户送货的，告知老爷子就可以了，今天辛苦他帮大家跑跑腿。”说到这儿，有不少人喜出望外。
　　“那么今天这会是上个月的总结，同时也是本月一个计划的开端。总结好上个月的工作情况很重要，面对新的一个月的计划，也就是业绩目标定多少的量更重要。定少了，一下子就能完成，定多了，很容易把肩膀压垮掉。我们这里有人的腰可能已经压垮掉了，比如小刘同志，身材本来就瘦小，业绩定得过于肥胖，不压掉才怪，你说是吧刘老师？”梁说完，直接把眼光递来。
　　我觉得莫名其妙，猛狮坐在我旁边用力掐了我大腿，忍不住“啊呀！”一声，王经理听见添油加醋的说他说对了。
　　大家顿时哄堂大笑！
　　我脸灰了一大半。嘟囔着嘴不知如何是好，恨不能找个地缝钻出去!
　　“其实吧！我先重点跟大伙儿说一下刘老师上个月的情况，就当做公司上月的小总结吧。”
　　我很诧异，凭什么拿我开刀啊！
　　“小刘，你上月目标是两万，实际完成一千，当然，钱还没到公司账户，我说的没错吧？”
　　见梁问，我忙不跌地“嗯”了一句，心里很没底。
　　无奈，手中的笔在笔记本上无意识画了一葫芦，准备把自己装进去的意思。
　　“为什么我重点说小刘呢？除了新人，大家应该都晓得，淇奥出单了！来公司还不到一个星期，不光是出了单子，而且是一个不小的单子，六万呐！那么她本月就直接转正了，本月她的工资加提成就能拿到一万二。想想，老百姓种地得种多久才能挣得一万二，而淇奥仅仅用一个星期时间而已。”
　　此时很多人啧啧称赞，新来的几个很激动，脖子向前倾，找寻淇奥是哪一位。我略瞄一眼后，始终垂着头。
　　“小刘啊，刘老师！把头抬起来，淇奥的这种运气重要来自于你呐，你才是公司的功臣！”听到梁说的功臣，我不再垂头了，着忙昂首挺胸，屁股坐三分之一凳子，认真听下去。
　　梁的嘴巴如同老作家们写小说，灵感来了只听到笔在纸业上刷刷的奔泻而去，一发不可收。
　　同事们一个个侧着瞧的，正着瞧的，歪里吧唧瞧的。连同坐在我左侧的前台那位，一皙白长腿时不时的贴着我腿，有股热量传遍我身，此时此刻真是梦幻般的幸福呀！
　　没想到梁最后一句话是“重金奖励给公司功臣小刘1000元，希望公司从此多出这样的功臣！”他讲完，掌声如落及时雨。
　　梁并吩咐财务部把现金拿来，由王经理亲自颁发奖励1000元及证书。
　　不知怎的，有女声尖叫起来。
　　原来是淇奥！
　　她发现我看她，那眼睛笑的可甜了，弯弯长长的眉毛快飞了起来似的。我于是赶忙说：“谢谢公司领导的奖励，谢谢淇奥的运气！”
　　这时有人说我搞岔了，是我给了淇奥的运气！别那么傻里傻气的。
　　两位经理在那里微微一笑，尤其王经理，他那坐姿及眼神扫射，估计一直在淇奥与前台之间兜转。
　　声音嘈杂了好几分钟，大概是公司领导给我的特别庆祝时刻吧，可能不是，我却这么想了。
　　王经理突然起来说：“刚才是我们的梁经理说话，估计累了，让他休息一下。我来补充几句。”
　　“我前天昨天招来了几个新人，我看他们面貌都不俗，借助这个气氛，大家相互认识一下，希望尽快融入这个大家庭里，大家看好不好？”老业务员们频频点头并呼声最大。
　　只见最远角的男生规规矩矩站立，说：“我叫张嘎，今年刚毕业，我好喜欢这个大家庭，希望前辈们多帮帮我，谢谢！”
　　继而他旁边一位女生，手挽着长裙，把胸前衣襟略整一整。声音轻柔，只听见说叫什么萌萌，可能紧张过度，连说完毕谢谢等语都没有。
　　一共来个五个新人，三个女孩子。难怪今天凳子紧紧挨着。
　　梁经理喝完一杯水，正和颜悦色的看着大家。王请他再说几句话。
　　梁很镇定，用手一指和我同一批来的同事——花肠子，本名叫安民。
　　“花肠子，哦不，安民，你来给大家示范一下怎么自我介绍，不用准备你都老油条了，怎么想就怎么说吧。”
　　花肠子这段时间被派往外地开发客户，听说业绩有几分风生水起，正好昨天晚上赶回，我和他的感情比较特别。
　　他站了起来，两脚一高一低，裤子有点大，往下耷拉，裤腰带极阔，只见他右手往上托着。一双皮鞋子至少也有一星期没擦了吧，灰土覆了大半边。
　　他眼珠子转了几圈，方说：“我叫安民，老家住在中原地区。前年底加入公司。我感觉公司领导很好，王经理有时候也会拿几个片儿给我看，感觉受益——”刚说到“受益”二字，王经理立即挺身，拿眼死盯他，并破口而出。
　　“花肠子，这个场合要好好讲话！”
　　几个女生止不住，低声乐着。
　　安民忙辩解说：“我说那个片儿是王经理从公司总部产研部拿来的，对公司新产品全面阐释很详细......”王歪在那里，终于吁了一口气，自语道“你讲话怎么每次让人瘆的慌。”
　　讲了三分钟，梁经理提醒他讲重点。
　　“好！我就重点讲吧。咱们公司文化建设方面很到位，每个人的生日，公司会给礼物和蛋糕，有时候会送一张电影票，我觉得很有家的感觉。业绩方面吧，我很惭愧，刘工做的比我好。”什么刘工，是刘老师吗，王经理问他。
　　“就是刘老师，我们一批来的嘛！他刚才还获得了公司的高额奖励，我没有过，说实在很羡慕，但我刚才也在反思自己，我没有比他差呀，我这次还出差，也谈了几个意向客户。可能他的女人缘比较好吧，这是他的优势.......”
　　梁叫他赶快打住，重点还是没有，这都什么自我介绍，怎么给新人做表率的。
　　我偷看了安民几眼，他头低低的，不再言语。
　　梁清了清嗓子，给安民附加最后一长句：“要说女人缘，你花肠子最多，你上次聚餐还给王经理看你手机上一长串名字，都什么QQ及各种App软件加来的，周末你就好去约是么？你这花肠子外号得改改吧！”
　　淇奥居然附和出声说“改改吧！”本来是训斥安民之语，低语声消停许多，淇奥这么一出声一捅篓子，好了，梁把视线挪到她身上，有了新主意。
　　“这样吧，就让淇奥来一下自我介绍，大家好好听听，什么是女中英才！”梁话刚落，掌声噼里啪啦的响。
　　但见她恭恭敬敬的起来，这才让我不停琢磨地细观，昨晚不是问过我穿啥衣服嘛，看她现在这般，是个男人，那点硬气不挺，恐怕不能称为男人了。
　　很职业，只见一短白衬衫搭上一步包臀裙，包臀裙未完全遮住膝盖。长而白如雪的腿子干干露着，衬衣腰间系上黑色小皮带，明显细柳小蛮腰，领子方形低垂，一道雪铺隐隐绰绰，内白紧身衣截住硕胸口，发型黄卷，并垂过肩，两眼清澈而神采！
　　她环顾一下四周，嘴角微启，两排齐而洁净的牙齿，还没等得说话，估计不少男同事早酥了半身。
　　“两位领导，各位同仁，大家上午好！我是淇奥，来自专供以前皇帝御米之乡。以前从事过文员、行政、活动策划等职，当时觉得工作有些乏味，趁着青春正当时，想挑战一下人生极限。所以来到了定都市，来到了咱们这个大家庭。”
　　“我现在从事销售，我觉得很自豪。销售不是一般人所理解的求人办事或者矮人一等的去工作，它需要百分百的热情去投入，需要不断学习，不断有空杯的心态，不断从挫折中爬起来的勇气，方能在销售领域里做到冠军。
　　“做到了冠军就能实现自己想要的生活。别看咱们公司不大，我很看好他的成长性，同时，在优秀员工中，比如巴拿、赛寒、雪梅、刁绣，以及人称猛狮等人里面，我看到了未来的自己一定也能和他们一样出彩......”
　　她这种介绍不如说是在演讲。
　　梁、王经理会心的笑了笑，作为刚接触销售行业的淇奥来说，能有上述的语言表述应该是不容易做到的事情。
　　当她介绍结束时，猛狮来了一句“后浪推前浪，有人快要死在沙滩上了！”
　　几个老油条东倒西歪嘎嘎笑个不停。王、梁发现火苗过旺，咳嗽几声，大家方压住亢奋。
　　梁经理才缓缓说道：“每个人都有自己的优势，但在职业生涯里，最基本的要求需要注意，比如第一，着装，鞋子，帽子，发型等都有讲究的，甚至拜访客户该用什么包，不是随便一下就去见客户见你的上帝。”
　　“第二，见到客户了，怎么说话，我们的自我介绍这时派上用场了。介绍自己，语言一定要简洁，要有幽默感，声音要洪亮，最好有点磁性，见什么人说什么话。不是说会说话的人是墙草两头倒！说话是一门艺术，那么我们的名字就需要包装一下的，有时候我们的外号往往比身份证上的名字更容易记住，比如'花肠子''猛狮''兰兰'等等，客户喜欢这些奇奇怪怪的名字。”
　　“第三，每天拜访客户的业务员很多，尤其是那些大单位的技术总监们，当他们给你时间极短的情况下，既要人家下次还认得你，又知道你什么单位，公司产品是什么的时候，产品介绍就成了业务员必须烂熟于胸。但也有对产品不熟的，比如小刘，他的客户认得他，他不懂产品客户不介意，这也是神了，那么这个呢是刘老师的个人魅力所导致的。”
　　......
　　......
　　刚开始大家听得津津有味，后半段听到梁、王产品介绍后，倦的倦，歪头晃脑的已不在少数。
　　总之，会议圆满结束了，正到午饭时间，公司统一点外卖。另外，晚餐预备在西瓜皮饭庄为大家好好犒劳一下。