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张小亮带领郝明和赵祥来到城的医药一条街，许多制药厂经销部都在这条街的两边。
张小亮把他俩领到本市一家药厂的经销处，在这家经销处张小亮帮助他俩购了十几种常用药品，并给他们开出几张厂家正规发货票，当然发货票上标注的都是药品的批发价，如果按照这个价格推销出去这些药品后，除去他俩的路费和路上所有销，他俩也能挣个几。
张小亮帮他俩联系了托运处，把购的药品发往赵祥二姨家所住的镇子。
发货后，郝明和赵祥就去了火车站，他俩坐上了开往赵祥二姨家方面的火车，第二天早上他俩到达赵祥二姨家所在的小镇。
区秋的气格外爽，薄凉的寒意迎面吹来，碧绿的群山绵延不绝，薄雾飘荡在小镇的上，像给小镇缠上一条玉带，房舍和楼宇若隐若现在白芒中，好似市蜃楼，又似人间仙境。
这对第一次进入山区的郝明和赵祥来说:“是刘姥姥进大观园，眼睛就不够使了。”
但他俩没有过多的留恋山城的景，他俩下车后急忙从货物处出发过来的药品，两个人提着药品找到赵祥的二姨家。
他俩在赵祥二姨家住了一宿，第二天他俩在赵祥二姨夫的点下，乘车到了一个山里的场诊所，当他们向诊所的医生表明自己是推销药品的业务员时，那个医生用怀疑的眼神看了两人几眼后，开始询问药品的生产厂家，剂型，包装和规格，他俩是一问三不知。
这个医生就开始怀疑他俩的药品来路不正。并说:“我这所有的药品都不缺。”他婉言谢绝了他俩的推销。
接下来的两天，他俩又走了两个场的诊所，还是一盒药也没卖出去。
从家走的时候他俩还心满满呢！充满了一腔激情，经过两天的磨，他俩所有的心都消失殆尽，郝明起了满嘴火泡，赵祥也变得蔫头搭脑，两个人都想找个没人的地方痛哭一场。
两个人对山区所有新奇的景物，都没有刚开始来时的兴致勃勃，远山成了两人阻隔视线的障碍，最后变成二人心中憋闷的源泉。子里鸟儿的声也变得嘈杂难听。
他俩到赵祥的二姨家，赵祥二姨看到他俩的状态，就询问他俩的销售情况，劝他俩:“灰心，万事开头难，在家心呆两天，过两天你二姨夫休班，让他领你们去他表弟孙军那儿看看。”
孙军是当地一个小医院的院长，他见表哥领着两个亲戚来推销药品，就难为情的说:“要是我自己开诊所，这点药品我就留下了，我们是公家医院，不像个体诊所可以自己购药品，我们必到当地医药公司去购药品，一不购个人推销的药品。
就是个体诊所购药品也得要供药企业的资质明，药品质检合格和正规的发票。”
听到孙军的话后，郝明的心立时凉了截，还是赵祥脑瓜灵活，他急忙把厂家的发货票拿出来给孙军看，发货票上标的价格比医院在当地进货的价格宜很多，并他俩带来的药品都是国内知药厂生产的品种。
在利益的诱惑下，孙军的话有了转机。他接着说:“我们也不是不能自己购，就是担心药品质量出现问题，如果你们能提供药品经销企业的资质明和药品的质检合格，并提供发票，这点儿药品我就留下，但是不能给你们现款，等你们把手续和明给我邮来，我把钱给你们汇过去。
另外我还要拿部分药品去质检部门质检，如果查出问题，这些药品就得销毁。你们看这样办行不行?”
此时郝明和赵祥正知道，货到地头死的正含义。”他俩也没的办法了，就这么办吧!
留下药品后，郝明和赵祥急忙乘车返城，来到他们进货的经销部，找到经理，叙说了他们推销的情况。
那时制药企业刚开始实行承包制，销售部门也按销售额提成，个销售部都希望有多的人帮助销售产品。
这个张树立的经理听两人的叙述后，对两人说:“只要是从我们这儿购的药品，你们所要的一切明我都可以给你们提供，并钱款可以让对方直接到我们的账户，下次你们就可以用这款项提货，如果货款不够的话我还可以赊销一部分。
你们把那家医院的地址给我，我马上就让财物部把资质给邮过去。”
郝明和赵祥写好了孙军医院的地址和电话，他俩离开经销部后直接家等候消息了。
他俩家后，开始学习从经销部带来的产品目录，么品种、规格、剂型、包装、含量、几级价格，只用十天的时间，他俩把这些东背得滚瓜烂熟。
个月后他俩到孙军的来，中告诉他俩上次的钱款已经汇给了城的经销部，中还写了下次订购药品品种和数量。
他俩一账，就上次带去的那点药品，俩人净挣三多，那时一个普通工人月的工资八。几天就挣几，两个人对这次的入欣喜若狂。
第二天他俩就去了张树立的经销部，除了孙军医院订购的药品外，他俩还多购了许多药品。
他俩在托运处发货后，俩人就急忙往伊春赶，他俩在伊春车站提货后，就急忙送往孙军的医院。
给医院送货后，他俩又在赵祥二姨家所在的业局联系了许多诊所和药店。
通过推销药品，没多久他俩就有了些许积蓄。但与富人相比还差得很远。
郝明有钱后，也敢明目张胆的去徐丽家了，时常给徐丽的父亲买点烟酒，给徐丽买点化妆品啥的。
徐丽的父母对郝明的态度也好了许多。如果不是节外生枝，郝明铁定能和徐丽走到一起。可事无常啊！