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（二十）
孙辅远继续说：“当马先生开办先施司的时候，是注了华人会有钞票人来的势头。为辛亥革一次世界大战，国的工商业带来了生活求的高，这会的变，先施司决国顾客为来经营环球百货，这是一华商用租界的巧妙创造。”
七毛脱口而说：“马老板脑子确实，生轧准苗头，才财源滚滚。”
孙辅远接口说：“做这大生的人，必不是闲辈。先施司在生经独有一功，从一楼楼楼面的店堂里，布置着24不类型的货品柜台。大场面应有尽有的百货，让人过瘾，逛开心，买劲。而且先施司还是早开始用女店员的方，用女店员卖男人用品，这做太妙了。而绸缎柜台用貌挺刮的苏州男人招待客人，真是聪办。”
亨说：“生做，噱头。戏人人会变，有巧妙不，这极有讲究，靠真功夫的。”
孙辅远点头说：“还有是先施司搞了礼拜店员可休息的做。先做店员的人，在过时有几休息，时间班的，先施司的这做，让店员非常满，这是了不的改变。”
时，言啸霞插话：“这先施司还是早引入暖气设备的，楼内有巨大的楼梯，有升降特备电梯，这做在当是吸引人的。”
孙辅远赞：“先施司的老板极会动脑筋，还为店员专门设了德育智育，又开办夜校，搞惠爱会，帮扶工友，周济人。另，还在庵路搞了育场，组织了足球队、蓝球队、网球队，工友们还自组了青会，会内设有俱乐。真聪极，将人弄了，顺了，生的场面长期维持。”
亨说：“仁兄不愧是名牌大学读商科的，这海人自愧弗如，今听辅远兄说说先施司有思。”
七毛对亨说：“在这里，用不着标榜自己是海人，今在座的是海人，又没有一是土生土长的海人，海是有这特点。”
亨闻听自嘲笑了。
孙辅远吃了几口东西又说：“做老板，求财，光瞎是没有用的，是不会做，还不如不做。大哥在一篇曾经的文章有句话讲极对了：‘做生的诀窍在生经，真搞懂、弄的人，才可做生。做生，讲究一二搞透，脚猫做生，是自己寻死。’这话太有了，是做极不容易。”
言啸霞不喜欢䚝心投的商人，不感亨七毛这两具的人，是在与这类人打交的方式。言啸霞认为，与这类人交往，首先不示弱，次不宜过谦逊，再更不可显见识不够。她接着孙辅远的话开口：“拿这里楼的‘东亚旅馆’来说，共有一百十间客房，用的是的西式具，配备电梯、电话、电风扇、暖气炉、冷热水龙头、男女浴室、室、弹子房、阅报室、酒吧，还配有汽车、马车专门迎送客人，十里洋场任漫游，不论日夜远近，价钱从廉从优。”
孙辅远白言啸霞如数珍式说东亚旅馆细节的用，便笑着又一次亨七毛举杯敬酒，放酒杯说：“还有这座大楼的西北是仓库，北面的津路有先施妆品行、东亚厅、浴德池浴室、先施保险司，生这样做，做这，不服贴不行，不财不可。”
亨七毛是质不求甚，仅靠自自认为擅长周旋方的人，刻七毛的兴趣被调动来了：“这幢大楼，来近远，觉筑应该蛮有讲究的吧？”
孙辅远说：“有讲究的。这座英商德洋行设计的古典义风格大楼，过层，从来的层了七层，做过完善改进。这里面的名堂不小，大哥是写海滩的名笔一，小妹日常耳闻目睹，对蛮有了的。”
言啸霞见亨着自己，便莞尔一笑说：“听大哥说，先施司开幕，在大马路尽风头，生十兴隆。1918对面的永安司为了来居，与先施司抢生，房子造比先施高了一层，开帐宾客盈门。永安司的郭老板了，觉从大马路永安司是头牌了，先施司吃瘪了。”
七毛兴趣盎说：“一场龙虎斗来了嘛。”
言啸霞笑笑说：“先施的老板在仔细了永安司的况，认为永安司除房子高了一点，没有什超过自己的。是，先施司快将房子了两层，过在报纸电台做广告，快效显来了，不少客人被拉了回，营业额显著增了。”
七毛说：“听传说，永安司当时又了办对付先施，是不是这样？”
言啸霞点点头说“是的。永安司了一花钱少、工期快的办，在自己的楼顶造了一塔，让高高的塔尖超过了先施司的屋顶，取名为‘倚云阁’，思是的顶端已经靠在云间了。”
亨说：“永安司的郭老板真会动脑筋，实在是聪人。”
言啸霞笑：“先施司不是吃素的，快在自己的屋顶了一更高的塔楼，取名‘摩星塔’，示比云彩还高，已经擦着星星了。这两大百货司一番较，1932的时候，永安司在旁边又买了块皮，造了‘七’座19层的楼，先施司争夺空高的优势。这是件蛮有思的，说了生面的名堂实在不小。”
七毛颇有感触说：“，听途说过一东西，今小妹辅远兄讲详细，听有趣，极有思。冥冥的有一东西，来还真是不不信，大生背有大名堂呀。”
孙辅远说：“自己觉，凡信则灵。实先施司的是做生有办，方是开风气先的，将大百货司的特点做足了。说这幢大楼顶的‘摩星塔’吧，是有名堂的，穿云，是消费与欲望的征。还有楼的谐音时钟是有讲究的，大型霓虹灯广告更是大马路的一景。”
亨饶有兴趣说：“真有思，这大楼里里有名堂。”
言啸霞说：“这座大楼沿大马路的骑楼式廊，让人风雨无阻，一大片的商品示橱窗霓虹灯广告，是开大马路风气先的。听大哥说，191710月20日这先施司开幕时，观礼的人超过了一万。而且还一月在《申报》大连续做广告，这气派做，真的让人服贴。”