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纪同刚刚关上电脑，就听见门铃响起。开门，廖凯走了进来。
廖凯比纪同小两岁，和纪同毕业于同一所医大学，私下里，两人常以师兄弟相称。
廖凯毕业的时候，大学生已经是自主择业。面对医生入的现实，很多医学院校的毕业生进入了入高得多的药品销售行业。廖凯的父母都是普通的农民，供廖凯上大学已经有些吃力。毕业的时候，面对在大城市生存下来的压力，廖凯直接选择了药品销售工作。靠着几年来不错的销售业绩，廖凯已经在这座城市买下了属于自己的房子。
“师兄，”廖凯在客厅的沙发上坐了下来，接过纪同递给他的茶，脸上露出一些焦虑：“你去，公司销售的事，我怕我一个人不好啊。”
纪同在廖凯旁边的沙发上也坐了下来，喝了一口茶，望向廖凯，没有直接答，而是问道：“廖凯啊，你说，在民营企业上班和在医院这样的公立单位上班，有么区啊？”
廖凯显得有点迷茫，不知道师兄怎么会突然问出这样一个问题。
“我觉得啊，”纪同没有等廖凯答，自顾自地说了下去：“这民营企业和公立单位工作最大的区就是，公立单位的领导可以压着你、不提拔你，但不能轻易让你赶你走，毕竟公立单位有制度在那里。但着民营企业是老板自己的，他要是看不惯你，是没有么心和你绕弯子的。让你走人，是老板最方的解决方法，大不了在怎么让你走的方式上点功夫。”
廖凯显得加迷惑了，他不明白师兄天怎么会有这样一个开场白。
纪同看着廖凯，笑了：“你天来，想问的是下一工作怎么干，对吧？”
“是啊，师兄。”
“那我刚说的话，你听明白了吗？”
“不是太明白。”廖凯在师兄面前一向是很坦诚的。
“我的意是，在民营企业里，老板如果想要你走，随时可以要你走。老板要是动了让你走的心，你是没有何讨价还价的资本的。所以，在民营企业工作，最重要的事情就是：，一定不要让老板有想你走的心。除非你自己已经准备好走了。明白了吗？”
廖凯点了点头，“师兄的意是这个工作一定要让老板满意，是吗？”
“公司的销售工作，基本都在按常规操作。工作本身没有么太大的问题，可能有些局部要临机应变一下，这都是小事，你搞不定，跟我说，我来帮你。”纪同接着说了下去，
“但是，以前你是对我负责，现在你要直接对老板负责了，不管将来的老板是谁，你都要记住我刚说的话，除非你准备好了离开，否则，一定不能让老板产生想开除你的心。这比么都重要。”
“那我该怎么呢？”廖凯急切地问。
“刚我说了，你以后要直接和老板道。我告诉你一个方法，你自己考虑，如果觉得可行，就去。”
“嗯，我听师兄的。”
“我这个方法虎头豹腰蛇尾，”纪同喝了一口水，接着说了下去，“老板请你来是事的，你不事，老板是不会满意的；但老板也只是请你来事的，不是让你来显得比老板聪明的。能够接下级比自己聪明的老板是成大事的老板，但这样的老板可不多。你觉得呢？”
“师兄说得对。”
“我说的这个虎头豹腰蛇尾法就是我们这些工人对老板的最好态度，你听好了。”纪同咬了一下嘴唇。
“常规的工作当然是按常规去，这个没有么特的。我现在说的是公司出现要解决的新问题，你首要充分地调、分析，出尽可能详细、准的方案，提供给老板，这就是虎头。这个虎头是你实实为公司的实实在在的努力，是你工作态度和能力的表现。老板会看见的。”
纪同看廖凯拿出笔记本，稍微停顿一下，继续说了下去：
“你把方案给老板，如果老板基本认同，你就和老板明细节，等老板同意了，去执行就好。但如果老板不同意你的方案，你就只能把你觉得实很有把握的几个要点，跟老板解释一下，但不要提个方案了。这就是豹腰。”
“这个豹腰是很关键的。你你的要点对公司有利，就该跟老板解释一遍，争老板同意，这是你的职责，但如果老板已经不同意你的方案了，你把方案个说一遍，就是在和老板比谁聪明、能干了。这个事是不能的。明白吗？”
“明白了，师兄，那蛇尾呢？”
“蛇尾就很简单了，老板最后拍板，你就不要争了。照着老板说的去就好。”
看着廖凯下笔记本，纪同喝了一口茶，休息了一下，问到：“你对这个虎头豹腰蛇尾有么想法吗？”
廖凯也喝了一口水，有点迷惑地问：“师兄，这样是不是在和老板斗心眼，合适吗？”
纪同笑了笑，说道：“你相这个上有客观规这事吗？”
“当然”廖凯也笑了起来，“学医的，哪能不相客观规呢？”
“那就对了，我告诉你一个客观规，”纪同看着廖凯的眼睛，一字一顿地说：“领导永远比你掌握的息多，考虑的因多，重要的是，老板是那个承担最终结果的人。”
纪同看这廖凯依然有些不解的表情，就继续说了下去：“比如，你觉得一个项目很有前景，值得投资，而这个项目客观上也的是个好项目，但老板就是说这个项目不好。你是不是觉得应该继续坚自己的观点，想办法说服老板？”
“对啊，”廖凯很认地答，“这样是对老板负责啊。”
纪同又咬了一下嘴唇，“但你有没有想过，也许老板准备投资另外一个项目，已经没有资金投到你说的这个项目上了；或者老板已经有家庭移民的计划，准备把公司出售了。”
廖凯愣了一下。
纪同没有等廖凯答就继续说了下去，：“这些事，老板会告诉你他没有资金投这个项目了，他准备移民、连公司都准备处理掉了这样的实原因吗？”
“肯定不会。”廖凯似乎明白了，“师兄的意是，老板不会把所有息都告诉我们，而我们掌握不了老板的想法，所以我们觉得好的方案，其实是实现不了的，所以，对老板来说，就不是好方案了。”
“对，”纪同又一字一顿地对廖凯说到：“记住，老板不一定在细节上比下级能力，但老板决策时一定有你不知道的息和理由。”
“所以，不要为了显得你是正的，就去挑战老板的决策。那是给自己找麻烦。”