第8章 多少钱?

　　第二天，林一连续换了三四个医院，最好的也只销售出去21盒，全天合计只卖出去41盒，回收款项20000多，说明海参这东西，普通人的消费能力还是带不起来，必须开辟计划中的婚宴市场。
　　为了避免夜长梦多，林一傍晚时候，直接拿上全部信用卡，去了刘明那里直接将剩余的10万货款全部刷完，把剩余的320盒海参，全部装上了车。
　　虽然听起来数字很大，其实320盒海参，也就仅仅装了满满一后备箱和塞满了后座。回家简单吃了口饭，和白笑交代了几句，林一就踌躇满志的直奔雁门。那里，有一个专做宴席市场的批发商，张同喜，手下直供的雁门市区大饭店、农村宴会厅有上百个，基本每天都有十几个宴席开办，而且直营十几个喜铺，在这一行里，也是人尽皆知。
　　前世听刘明说了以后，林一佩服不已，曾经专门去拜访学习过的张总的操作方式和做人方式，让他受益匪浅，也是前世刘明说的，直接吃了100盒海参的大户。
　　长途跋涉，500多公里，林一除了在忻市服务区休息了半个小时，其他全程在赶路，在凌晨1点多，终于抵达雁BS区。车上那么多货，搬来搬去容易出事，直接放车上，林一又怕丢失，索性连酒店也没找，直接在车上窝了一宿，第二天还是被准备贴违章的交警叔叔给喊醒。
　　“后生，这么遭罪？前头有个停车场，你去呢儿停下，吃个饭抹把脸去。看看你胡子拉碴的，开夜车了？”交警叔叔40开外，皮肤黝黑，一口本地话，好在雁北话算是晋省最容易懂的口音，林一倒是听懂了。
　　“行喽，谢谢叔叔，稍等一哈哈，额这就挪”林一搓把脸，看前面确实有个小停车场，还有一个厕所，径直开了进去。
　　然后翻开手机，还不到7点，又看到十几个未接电话，全是自己媳妇白笑打过来的，最晚的是凌晨4点。想了想，给岳母白静打过去电话，说道：“妈，我凌晨1点就到雁北了，实在太累，就睡了，没注意笑笑给我电话，她没担心吧？”
　　“没担心，就是天亮才睡的，让她睡会儿起来我和她说吧。你一个人在外面，注意安全，身体为重”
　　“好的，妈，知道了，您自己也注意身体。”
　　洗了把脸以后，林一出来，看见那个交警叔叔还在，就走过去，问道：“叔，您知道附近哪里有同喜喜铺吗？”
　　“怎么？小伙子找上俺们雁北姑娘了？那你可以享福了。你顺着这条路，到前面华联商厦，就能看到，同喜喜铺，还是他们总店”交警叔叔一脸自豪，可见雁北姑娘在本地人眼里，是一个自豪的代名词。
　　路过烙饼店，买了一斤烙饼，卷起来噎着下咽，算是垫吧下肚子，一直等到8点，同喜喜铺才开门。
　　下车对着镜子整理下形象，又是个精干的后生，除了眼里红红的血丝。
　　柜台后面坐着个小姑娘，头发做着一个爆炸型，正是非主流造型。林一没在店里看见张同喜的，于是走上前问道：“你好，请问下，张同喜张总在吗？”
　　“叔、叔，有推销的，有推销的，顾不上就让他走了哈”小姑娘扫了一眼林一，看他西装领带，手上拿着一个盒子，身子动也不动，仅仅外头朝着卫生间方向喊了几声。
　　“嘿、厉害。小姑娘，你怎么知道我是推销东西的？”
　　非主流少女斜了一眼林一，理都不带搭理。
　　“嘿。。。我这暴脾气。。。”林一装作发狠的样子，恶狠狠到。
　　“对，就这样，就跟个SB是的，对，这样你就能卖货了”
　　“张兮兮，你过分了哈。。。道歉，和你说了多少次了，见人笑迎三分，道歉。”
　　林一本也没有生气，这个和他妹妹差不多年纪的孩子，正是最叛逆的时候，他见过比这还缺德的熊孩子。
　　“没事儿，张总，熊孩子吗，谁家都有几个”林一看到张同喜出来，笑着握握手，打趣了一句，然后自我介绍道：“林一，并市天益商贸业务经理，听说张总生意很大，朋友介绍，过来给您推销点海参，这是海参的检验报告，您看下。”
　　“坐，店里简陋，只能将就一下。张兮兮，去烧水，倒杯茶”从林一手里接过报告，示意林一稍等，就坐下仔细看了起来。
　　不一会儿，张兮兮端着两个茶杯放到桌子上，背着张同喜给林一做了个鬼脸，嘟囔道：“你才是熊孩子，还是臭熊孩子”说着，还夸张的在林一肩膀嗅嗅。
　　确实，天气渐热，在车上窝了一晚上，没洗澡，有点味道难免。只是被一个小姑娘说出来，还是有点尴尬。
　　“别理他，一个人来疯。初中还没毕业就不想上学了，被我嫂子送我这里，改造改造。”张同喜察觉到了张兮兮的动作，瞪了一眼，放下手里文件，说道：“你这是糖干海参，虽然各项指标都不错，但上级已经明令禁止生产了，没办法弄”
　　“呵呵，张总，上级只是禁止生产，又没有禁止销售？总地给渔民一个适应时间吧”林一重新翻开检验报告，指着上面的数据，说道：“您是内行，这完全就是淡干海参的标准，还有这里，这是晋省生殖医学院给的营养指标，完全符合孕妇食用标准。而且不怕和您说，我自己已经在龙城大医院和其他几所医院，卖了几百盒了。这次主要是听说，您这边直供的不少喜铺，而且听说几个干休所您也有联系，我才专门拜访您的。”林一缓口气，又说道：“现在淡干海参一斤零售价2000多，您渠道就算完善，找的供货渠道稳定，但价格也不会低于1400。我们现在用只是稍微差一点，不对，甚至可以说，除了糖含量，其他指标都是优于普通淡干海参的产品，用盐干海参的价格销售，可以吧？”
　　先是产品质量，再是利润空间，对于一个本身就有市场份额的产品来说，任何人都不会拒绝。而且，林一故意说成盐干海参，实际他相信，此时张同喜想的，肯定是怎么能够按照淡干海参标准销售，因为，追求利润，是商人的天性。
　　林一曾经看过一个有名的王老板讲话视频，如果一个公司存在的价值不是创造利润，那就不如去做慈善，起码做慈善你还有可能得到名，开公司不赚钱，有毛病？
　　“多少钱？”