第十章 我说一个数

　　里面的情景和之前药店差不多，货架和柜台上都摆满了药，墙壁旁靠着货架，货架旁是柜台，柜台外摆放着一些小货架。
　　有个四十岁左右的女子坐在靠近出口的柜台里，一手按着一个笔记本，一手拿着笔，在写着什么东西，江成和潘亮进来后，女子只是抬头看了一眼，发现是两个陌生人，问道：“要什么？”
　　江成拿着价格表朝着中年女子走去，柜台前刚好有一把椅子，江成也不拘束坐了下来，嘴里说道：“刘姐你好，我是菊花药业的业务员小江。”
　　潘亮站在一旁没有说话，他只是一个看客。
　　刘老板听到江成的话瞬间停下了手中的笔，两只手条件反射的要将笔记本给合上收走，但是江成此时已经坐在了她的对面，她犹豫了一阵子，最后还是放弃了手上的动作，看向眼前的江成，目光闪烁不定：“菊花药业的业务员，之前好像不是你吧，换人了？”
　　坐下来后，江成就看到了刘老板的小动作，随后快速地瞟了一眼笔记本，上面写着的都是一些药品的名字，江成瞬间就明白了，这应该是刘老板店里缺的货，笔记本上都是近期的报货计划。
　　他的脸上并没有什么变化，不动声色的说道：“是的，之前的业务员陈哥升职了，去负责另一个区域了，现在这边是我来负责。”
　　刘老板打量着眼前的江成，外表稚嫩，看起来就像一个还在读书的学生，目光又恢复了平静。
　　“你年纪应该不大吧，这么年轻就出来跑业务？”
　　江成漫无边际地敷衍道：“刘姐，年轻就应该在外多跑跑，有志不在年高，现在蛮多年轻人都提前步入社会锻炼自己了。”
　　刘姐听了颇为认同的点点头：“你来找我是有什么事吗？”
　　“刘姐，不知道你有没有听说过我们公司最近在做活动？”
　　刘老板知道江成看到了她的报货计划，也不藏着掖着，直接就挑明：“活动？你应该是来让我进货的吧，我这店里确实有一批货需要进。”
　　江成把手中的价格表递给刘老板，笑嘻嘻的说道：“那正好赶上时候了，今天是我们公司活动最后一天，我特意过来就是怕你错过了这个活动，你今天从我们这进货绝对便宜······”
　　刘老板看着价格表，直接打断了江成的话说道：“可是这批货我已经和另一个批发公司谈好了，会从他们那边进货。”
　　江成面不改色道：“所以你不打算从其他地方再进货？”
　　刘老板认真的看着价格表，不在意地说道：“毕竟我也不太好违背和另一家公司的约定，做生意要讲究信用。”
　　江成挑了挑眉：“那真是太可惜了，看来这次我不能帮到刘老板你了。”
　　说完也不废话，不管还在认真看着价格表的刘老板，直接拿起价格表起身就走。
　　这刚到手上的价格表还没看清楚就被江成抽走，刘老板一下子愣住了，她还是第一次见到江成这种情况，以往遇到的业务员碰到她这一招，都要留下来谈条件给好处，想方设法让她报货，谁知道江成丝毫不拖泥带水，直接走人。
　　“等等！我想再看看，有几个药价格好像还不错。”
　　听到刘老板的话，江成停下了脚步，先是拿出了手机看了看时间，然后又走回刘老板的面前，直直地站在靠近出口的位置，没有再坐在椅子上，将价格表递给刘老板。
　　“刘姐，我的时间不多了，公司最近的库存也不多，还有好多老板跟我约好了想报货，等着我过去······”
　　刘老板接过价格表笑呵呵道：“不急，马上就好。”
　　刘老板在看价格表，江成也没有愣在一旁，十分诚恳有耐心的劝道：“刘姐你是一个老生意人了，做生意是为了什么，不就是为了赚钱吗？这个道理你肯定比我这个年轻人要懂吧，你开这么大一个药店，钱怎么赚？当然是哪个公司的进货价低，就从哪个公司进货，这样才能获得最大的收益，货比三家，刘姐你这直接吊死在一家公司上，做生意哪有你这么做的啊，我这次过来也是为了帮你，让你能够多一个选择······”
　　“但是你这价格表上的药品也不便宜啊。”刘老板随便指了一个药品道：“你看这个药，你们公司的价格就贵了。”
　　江成笑了笑，说道：“刘姐你这不是鸡蛋里挑骨头吗？每个批发公司的拿货渠道都不一样，因此价格也不一样，有些药我们公司便宜，有些药其他公司便宜，你就从我们公司选些便宜的药进货，贵的药我也不让你进货，你可以去其他公司问问价格，找个合适的进货。”
　　刘老板将价格表推到江成的身前，嘴里说道：“我感觉你们公司也没有多便宜，和其他公司都差不多。”
　　江成看着桌子上的价格表，面无表情：“所以你的意思还是不愿意从我们公司进货？”
　　刘老板以一种商量的口气道：“不是，我的意思是你说一个数，还能不能再便宜一点，我这药店平时生意也不好，都不赚钱的。”
　　“我说一个数？”江成愣了一下，随后语气强硬的拒绝道：“不可能，这绝对是最低价了，就这个价格其他药店老板都是抢着要，我们公司的货都快卖完了。”
　　刘老板不再看着眼前的江成，侧着头望着药店大门外：“你再考虑一下，如果你还能再低一点，我就从你们公司进货。”
　　根本不用考虑，没有一丝犹豫。
　　“很可惜，看来我无法帮到你了。”
　　江成直接伸手拿起价格表，转身离开。
　　即将迈出药店大门的那一刻，身后传来了一道声音。
　　“等等······”
　　······
　　最终，刘老板磨蹭了半天，还是从江成这报了5000块的货。
　　解决完康盛大药房这家C级客户，走出药店大门，潘亮给了江成一个赞赏的眼神，刚才江成的表现他非常满意。
　　“干的不错，看来我昨天所说的东西你都学会了。”
　　江成笑了笑没说话，刚才他盘客户基本上就是按照潘亮昨天所说的来，不过并不是所有情况都能这样，刚才是因为摸准了客户这段时间内缺货，有进货的需要，而且从客户的行为和语气中也知道了她只是想压价，并不是真的嫌价格贵。
　　潘亮摸出一盒盖珍，递了一根给江成：“你的适应力很强，我当时第一次干这份工作时，前几个月都没有你现在表现得这么好。”
　　他现在心里对江成是越来越满意了，做主管的，手下团队里人才多，这是一件好事，只有团队业绩高了，自己的提成也会跟着增加。
　　江成笑嘻嘻的接过点上，这还是潘亮第一次发烟。
　　潘亮继续道：“只要你能够一直保持现在这种状态，完成业绩绝对不是一件难事，每个月到手的工资也绝对不会低于七八千。”
　　他在公司待了很多年，按照正常的情况，新人进入公司后的第一个月，因为对业务不熟练，工资都不会太高，一般都是4000—5000这个水平，之前面试的时候他对江成说工资最低能有七八千，这说的也是公司内老员工的工资水平，不过现在看江成的表现，或许第一个月他就能达到这个水平。
　　江成默默抽着烟，潘亮这话说给其他人听，可能都要打了鸡血拼命干，但是他听起来没什么感觉，前世干销售的时候一个月3w都挣过，创业的时候就更不用说了，给员工发工资每月都没低过1w。
　　这次出来上班干销售也只是想趁暑假两个月挣点本钱，上了大学好做点小生意。
　　潘亮见自己的话似乎并没有刺激到江成的积极性，心里想着是不是钱说少了，继续道：“以后只要你在公司好好干，不要一年，月入过万不是问题。”
　　“没问题，我绝对好好干。”
　　虽然江成看起来十分诚恳，但是潘亮总觉得与想象中应该有的表现不符，他也没多想，心里想着江成还是太年轻了，对月入过万这个概念还不了解。
　　“走吧，去下一家药店，今天过了后我就不跟着你拜访客户了。”
　　两人坐上车，消失在这片街道上。
　　······