第30章 说服众人

　　以陆钧对王博士的了解，将小黄车卖给他，对公司来说绝对是个不错的选择，通过那晚的交流，他发现王博士的创业心态与其他创业者不大一样。
　　即便校内网在竞争最激烈、资金最紧张、团队分歧最大的时候，王博士的心态依旧很平和，他十分享受创业的过程，更注重自己的感觉，注重这件事是否具有革命性，他对钱看得很谈，不是特别注重回报。
　　王博士的能力毋庸置疑，所以陆钧才会动心，小黄车的经营理念和经营模式都没有问题，最大的短板在于创业团队。
　　创业本是九死一生的事情，在创业这条路上，能活到最后、笑到最后永远都不是一个人，一定有一个不畏艰难、齐心协力的团队，就比如新东方有俞、徐、王这“三剑客”，阿狸马老师有“十八罗汉”，巨人史大胆有“三个火枪手”等。
　　小黄车的管理层都是以在校大学生为主，创业初期，陆钧并未觉得学习和工作之间有很大的冲突，哥几个本来都算不上那种“好学生”，翘课都是很正常的事情，但是随着公司迅速发展，哥几个最初设想类似于“主席团”的管理模式逐渐就显露出很多弊端。
　　陆钧明白，创业就像打仗一样，两军对垒时，主将必定在场，而他们对于这个似乎还认识不足。有几次遇到紧急的事情需要做决定时，哥几个因为有课或者其他事情，居然都不在公司。
　　现在已是12月，等到放寒假时，寒假叠加过年，学生放假回家，公司又将面临着人员去留的问题。如果是全职的创业团队，自然不会存在这个问题，公司反而可以利用寒假期间做好下一轮的扩张准备。
　　电话里，王博士肯定地说：“我打算重新做一件事，绝不是为了某一天再把它卖掉，而是要真的做大！”
　　陆钧在电话里和王博士约好见面的时间，挂掉电话之后，他在内心又将这事进行了衡量，想好说服哥几个的理由。
　　虽说哥几个的注册资金都是陆钧当初赠与的，但是本着契约精神和兄弟情义，这种关于公司前途的重大事情，他肯定是要和大家达成一致意见才好。
　　陆钧将谈话的地方选在了杨二烧烤店，入冬以后，单纯来吃烧烤的人日渐减少，为了吸引顾客，杨二别出心裁的搞起了火锅。
　　陆钧只是在电话里说请大家吃饭，并未告诉哥几个有事要谈。
　　一桌人坐下来，酒过三巡之后，陆钧缓缓地说出了自己的想法：“有人想收购小黄车，我也与意向出售，想听听大家的意见！”
　　陆钧话音刚落，高猛惊讶的都站了起来，他说：“什么？你想卖掉公司？”
　　看着其他三个人也是一脸震惊的模样，陆钧只好将自己的想法全盘托出。
　　“公司的发展速度超过了我的预期，但随之而来的问题也是层出不穷，而我们似乎还都没有做好全职创业的准备！”
　　陆钧此话一出，大家都陷入了沉默，小黄车成立至今，每个人都为之付出了很多心血，但陆钧说的也是实情。
　　高猛想到了自己在炎炎烈日之下，蹲在地铁口拓展客户的一幕；
　　向前想到了自己为节约10块钱的采购成本和金陵自行车制造厂那帮人磨破嘴皮的一幕；
　　邓亮想到了自己为了公司搭建新的数据管理系统，连续两天两夜没有合眼的一幕；
　　何文光想到了自己为了确保公司24小时运行，熬夜给所有员工排定交接班时间表的一幕。
　　看着大家沉默不语、士气颓丧的样子，陆钧再次接过话题说道：“这个人大家也不陌生，就是上次来我们学校推广的王博士！”
　　陆钧这么一说，大家就更不理解了，他远在帝都，相隔千里，怎么会突然想到要收购了呢？
　　“校内网被收购了，他手里有一大笔钱！”
　　“连王博士都看好我们的公司，那就更没有必要卖了！”高猛小声嘀咕。
　　“创业之初，我就和你们说过，小黄车缺少一个清晰盈利模式，目前主要依靠客户押金和预付款的投资收益来维持公司运营，而且公司扩张需要大量资金投入，现在有人愿意高价收购，我想这对我们来说是一个不错的选择！”
　　10年之后，共享单车大行其道，但是其盈利模式一直被人诟病。没有盈利模式，只有资本坐庄，烧钱能让共享单车走多远？
　　陆钧当初提出小黄车的设想，也是基于解决校园里的需求，但是对于盈利模式的怪圈，他也无解。
　　他本来只想着初具规模之后，通过概念来吸引资本，再用资本去圈流量，最终登陆资本市场，将流量变现。
　　“我的想法是交出经营权、让出控股权，但是适当的保留一些股份，你们可以趁此机会拿一笔钱退出来！”
　　根据小黄车最新一期的财务报表显示，公司资产负债规模已经达到了450万元，同时银行账户还有200万元的投资收益。
　　陆钧为了活跃气氛，他说道：“按照公司章程规定，公司账户上的现金可以用来分红，你们跟着我一起干了几个月，一分钱工资没有拿，我总不能亏待大家。”
　　众人沉默了几分钟之后，向前带头说道：“我们几个人的股份都是你出的钱，现在公司要卖，我们怎么好意思拿这笔钱呢！公司所有的资金都是你想办法搞来的！”
　　向前的这番话倒是引起了大家的点头同意，陆钧又是提出分红，又是支持他们套现离场，让他们一时有点迷茫。
　　“你们也都不要礼让了，大家都付出了劳动，分蛋糕的时候就不要客气了！”
　　在陆钧看来，哥几个毕竟还是学生党，稍显稚嫩，做事充满激情，谈钱的时候就有些缩手缩脚。
　　按照王博士的收购意向，陆钧结合公司资产负债规模，还有当前的客户数量，他的报价在500-800万元，哥几个每人1%，也可以套现几万块，加上投资收益的分红，他们每人到手现金不低于30万元，这笔钱在江宁买个小两室的房子是搓搓有余了。
　　陆钧把话挑明之后，这顿饭就成了小黄车的散伙饭，平日里哥几个玩的都不错，创业过程中即便有争执，那也是对事不对人，事后大家也都会及时沟通取得谅解，总体来说创业氛围是十分愉悦的，他们通过这几个月的创业，也取得了长足的进步。现在人、财两得，他们想通了之后，也就没有什么怨言！
　　酒足饭饱之后，陆钧再次对哥几个说道：“既然决定要卖，那有些工作还是要提前做起来，先把招聘简章贴出去，先把我们要扩张的架势摆出来！”
　　为了能把小黄车卖个好价钱，他不得不进行一些粉饰，在商言商，君子爱财，取之有道。
　　各自散去的时候，陆钧又一次叮嘱哥几个：“公司转让的事情先不要对下面员工说，等我和王博士谈妥再说，另外你们各司其职，站好最后一班岗！”