第17章 小黄车的野心

　　钱凯办事效率很高，隔天早上，他就帮陆钧引荐了两家银行。
　　为了能够顺利从银行贷款，陆钧精心准备了一份PPT，黑底白字，那种10年后泛滥各家大厂新产品发布会的“极简”风格的PPT，在当下还是相当炫酷。
　　他将自己的创业动机，小黄车现在的运营，以及未来的发展趋势都浓缩进了这份PPT之中。
　　在银行的现场尽调时，客户经理们对共享单车这种新颖的商业模式提出了质疑。
　　共享单车前期投资需求极大，从小黄车的发展和陆钧的描述不难看出这是一种依靠融资发展的商业模式，仅仅是购买自行车就是一项庞大的费用，其次大量运营的自行车还需要相应的员工去管理，这又进一步加深了共享单车发展时对资金渴求。
　　与之相反的是共享单车发展的前期和成长期难以盈利，在这两个时期，因为缺乏用户的认可，大量的单车投入产出率低下，而且客户的押金又不能轻易使用，企业并没有太大的营收。
　　企业发展初期需要大量的资金，同时短期之内难以盈利，银行的客户经理很专业，一下子就抓住了重点。
　　面对客户经理的质疑，陆钧没有回避，他爽快地承认说：“就目前实际情况看，这确实是无法解决，但是在我看来，共享单车能够发展的关键，是它可以真正的产生价值！”
　　“我们知道一个创业项目是否能够存活，就是看其能否对社会发展存在价值。只有产生价值的项目，才会有更进一步的可能性。在我们的社会中，存在短距离行走不便，二氧化碳排放过高等环境问题。而共享单车的商业模式，确实为这些问题的解决提供了一个比较清晰的方案。”
　　随着陆钧不停的翻动PPT，他的观点越发清晰的展现出来，通过他的介绍小黄车未来的盈利模式被清晰的勾勒出来，银行客户经理听得也是频频点头。
　　从银行的角度来说，一笔贷款能不能放，除了自身偿还能力和担保措施外，起到关键因素的还是看公司创始人。
　　看着眼前的年轻人侃侃而谈，他们的观点也悄然发生改变，原本以为是走个过场，没有想到眼前的年轻人对于公司的经营和商业模式都很有想法。
　　作为重生仔，陆钧的内心还有一个观点没有讲出来，在未来大数据时代，大量用户通过骑行留下海量数据，这才是小黄车最有价值的地方。
　　要知道在未来大数据的时代，对于很多公司来说，用户即数据，用户决定生死。
　　共享单车具有很高的用户粘性，随着小黄车用户规模的不断扩大，通过对这些数据进行深入挖掘分析，就能够把握客户当下需求，开发潜在需求，扩展自身生态边界。
　　未来，共享单车与高铁、支付宝、网购被网友戏称为的中国“新四大发明”，共享单车只用了1年的发展时间，就追上了另外三个行业10年的发展积累，可见这个行业将会多么的炙手可热。
　　“现阶段，我们的目标就是定位用户最真实的需求，并且去验证我们提供的产品能不能满足这个需求，同时积累团队的执行力，找到可以大规模复制的方法，为下一阶段的扩张做准备。”陆钧最后总结。
　　“贵公司的发展潜力巨大，听了你的讲述，我们对未来的发展也有了大概的认识，我们会根据调查掌握的实际情况，尽快形成调查报告并提交上级审批！”
　　银行的客户经理没有当场给陆钧一个答复，他们收集完小黄车申请贷款的各种材料后和钱凯一同离去，他们还要单独对钱凯进行一个访谈，确定创业孵化中心对这家公司的评价。
　　看着这帮人离去的背影，陆钧只好耐心等待结果。
　　正在陆钧发愣的间隙，何文光拿着几份简历走了过来，
　　“老陆，我这有几份应聘简历你看看！”
　　当前，除了资金紧张，另一个急需解决的问题就是要尽快充实公司的员工队伍，形成一个稳定的创业团队。眼下公司作为初创企业，还没有什么知名度，招聘公告发出去之后，投递简历的人屈指可数。
　　陆钧接过简历，快速的翻看了一遍，说道：“高猛和向前联手弄了一份新学期营销方案，你这边抓紧把人招进来，把他们用起来再说。”
　　开学季将至，高猛和向前联手制定了一份全方位的营销方案，小黄车将通过寻找校园大使的办法进行线下推广。
　　小黄车在学校里寻找喜欢骑行的同学作为的校园大使，再给他们一些经费负责小黄车在该校的推广。
　　校园大使再通过发展下线的方式，让小黄车获客渠道下沉，最终实现每个学校的每幢宿舍的每个楼层都会有小黄车的宣传推广员。
　　陆钧第一眼看到这个方案时，就有一种熟悉的感觉，这不就是被官方屡次查处的某类非法大型销售组织惯用的伎俩嘛！
　　自从江楠提前返校后，她就发现校园里突然多出很多黄色的自行车，后来通过舍友介绍，她才知道这是在暑假里突然冒出来的新事物。
　　“小黄车，免费骑！”，现在这个口号已经深入人心，禁不住舍友的种草，回校第二天江女神也去办了一张骑行卡，她觉得想出这个点子的人真的很聪明。小黄车提出的出行最后一公里的概念让她耳目一新。
　　所谓的出行最后一公里，就是步行太累，打车太贵的距离，这是公共交通系统难以覆盖的区域，大学城里绝大部分地方都是如此，小黄车的出现正好满足了同学们出行需求。
　　江女神之所以愿意办骑行卡，是因为她在新街口的商场里找到一份化妆品销售的兼职，每天地铁站到宿舍的这段距离，就是她的出行最后一公里。
　　说起这份兼职，其实也是受了陆钧的影响，暑假里两家人小聚时，江爸的话让她始终耿耿于怀，她自认为什么都好，做兼职肯定也会比陆钧做的好。
　　她返校后，和闺蜜一起逛街时，看到商场的化妆品柜台有招兼职，两人抱着试一试的心态去面试，结果都被录用了。
　　她本身长得就秀丽脱俗，化妆后站在柜台前，那就更夺人眼球，再加上她说话讨喜，顾客们都很喜欢，兼职还没到一周时间，业绩提成就达到了四五千。
　　每天下班走在回校的路上，她都很得意，哪天再见到陆钧一定要问问，看他暑假兼职赚了多少，她要证明给爸妈看，除了学习，兼职找工作她依然很优秀！