第9章 小黄车

　　2016年共享单车之所以能火遍全国，主要得益于移动互联网技术的发展和大量的资本在背后推动。
　　而现在，小黄车能否取得成功，陆钧内心毫无把握，不管是技术上还是资金上，他都没有足够优势。
　　技术上，眼下距离3G正式商用还要有2年时间，距离苹果发布iPhone第一代智能手机还有半年时间，现在想要开发一款APP软件根本就是痴人说梦。
　　资金上，尽管小黄车的注册资金高达100万元，在整个大学生创业孵化中心都位列前茅，但陆钧知道一旦公司的各项业务铺开来，这点钱根本维持不了多久。
　　另外，很多创业项目之所以能够取得成功，所处时代赐予的机遇也是关键，说的直白一点就是你得站在风口上！
　　万事开头难，陆钧将这些担忧埋统统藏在心底，在死党们面前还是要表现的自信满满。
　　严格意义上说共享单车并不是陆钧的首创，共享单车在欧洲已经走过40多年的发展历程。
　　1965年，世界上第一代共享单车诞生于荷兰首都阿姆斯特丹，当时的荷兰政府为了提倡自行车出行，推出了一类统一配色为白色的共享单车，这种“小白车”没有车锁，既不需要押金，也不收取任何费用，但是推行时间不长就出现了被偷、被盗的情况，最终便不了了之。
　　1995年，丹麦推出第二代共享单车，与荷兰第一代共享单车相比，第二代共享单车设置有固定停放点，虽然同样是免费使用，但需要投币作为押金。
　　1998年，第三代共享单车在法国街头出现，这时的共享单车已经开始采用计算机、无线通信和互联网技术，实现了数字化运营和管理。用户使用智能卡片在固定的桩式站点取车，这种共享单车前30分钟免费，超出后则收取少量费用。
　　2006年，第四代共享单车在匈牙利的布达佩斯出现，这时的共享单车已经采用了与10年后差不多的技术，智能锁、内置GPS技术，用户在手机端安装App可以搜索到附近的车辆。
　　陆钧提出的共享单车计划其实和欧洲第四代共享单车基本处于同一时间内，而且小黄车将采用10年后大行其道的“无桩”模式。
　　“小黄车发展的第一个目标是秋学期开学前要出现在江宁大学城的街头，年底之前要覆盖江宁大学城的每一条街道，到明年要成为这个大学城的行业垄断者。”
　　陆钧对小黄车的发展设定了具体的时间节点。几个死党不能理解为什么小黄车在成立开始就立志要成为垄断者。看着大家迷茫的双眼，陆钧只好将自己的创业理念分享给大家。
　　对于创业，陆钧一直有着自己独特的理解。从战略层面来说，创业就是在追求不确定性的机会，从战术层面来说，创业就是要追究高度的确定性。
　　当陆钧向死党们解释他的创业战略和战术时，他还用正态分布和幂定律这两个概念来生动举例。
　　正太分布又名高斯分布,是一个在数学、物理及工程等领域都非常重要的概率分布，在统计学的许多方面有着重大的影响力。
　　正态分布像一只倒扣的钟，两头低，中间高，左右对称。大部分数据集中在平均值，小部分在两端，换句话说就是一般都在中间，很少出现极端状况。
　　我们日常生活中很多现象都可以用正态分布来解释，如人的身高、一定时间内的天气状况等，但正态分布对于创业来说并不适用，创业的过程其实用幂定律解释更合适。
　　幂定律又叫史蒂文斯定律，对幂定律的通俗理解就是对一件事情起决定作用的，往往是少数几个因素，其他大部分的因素都无关紧要。
　　在创业领域，幂定律的体现就是头部效应，诸如在互联网领域中，度娘占据了搜索引擎大部分市场，阿狸是电子商务领域的王者，企鹅是社交领域的霸主。
　　所以在陆钧看来，创业首先就要尽可能地寻找细分市场，从非常小的专注点做起，并在垄断形成后快速扩张，做大一个潜在的市场，随着强者越强，两级分化就会越大，头部效应就会体现。
　　陆钧将小黄车定位为互联网技术公司，根据自己多年的资本市场投资经验，他还将互联网创业公司的发展分为三个阶段，不同的阶段企业都拥有不同的使命。
　　初创阶段，企业的使命就是寻找切入点，企业一定要找到自己的赛道，并且要知道以什么方式切入。这个阶段不用考虑规模增长、不用考虑数据。公司成立初，就必须准确定位客户的需求，去印证公司的打法能不能满足客户的需求，同时还要积累团队的执行力，为下一步规模扩张提升、占领市场做好准备。
　　扩张阶段，企业的使命就是攻占首个目标市场，并总结出一套可以迅速复制的模式。然后在最短的时间内配置好资源，向外快速扩张，占领整个市场，形成规模效应，不给后来者留下任何空间。
　　成熟阶段，企业的使命就是要不断提升规模，建立行业壁垒，最终形成垄断。增长和垄断才是互联网商业的本质。
　　因此小黄车想要取得成功，就必须先成为细分领域的垄断者，而江宁大学城只是一个开始，他们要走的路还很长。
　　当陆钧将自己的这些想法和几个死党分享时，他们完全是听愣住了。高猛直接挠头说道：“你什么时候学的这些东西？以前也没有发现你懂这么多啊！”
　　“你以为我每天去图书馆都是睡觉的吗？”陆钧看着高猛满脸的疑惑，只好用这个理由来解释。
　　一般互联网公司在新项目正式开始之前，肯定会先开一个思想统一会，把大家的认知拉到相同的水平上，进而减少在后续工作中因为认知的差别造成的沟通障碍，这方面陆钧开始并没有太在意，现在看看各人的反映，他在内心提醒自己：“看来还是要经常和大家灌输一些这方面的知识才行。”
　　经过初步宣贯，统一众人的思想之后，陆钧对几个人都进行了具体的工作安排。
　　他和向前去联系自行车生产厂家，向前是个土生土长的金陵人，其父亲在某政府机关工作，陆钧心想带他出去谈业务遇到困难时还可以找家里人帮忙。
　　高猛、邓亮要对大学城的交通状况进行大摸底，尽量找出每个区域的出行热点。
　　何文光要再招几个员工，把公司的框架搭起来，对外就说小黄车提供勤工俭学的岗位，公司现在就他们5个人，干起事情来人手严重紧张。